爱华网赞助，校园营销奏效之举二
文/胡薛
在越来越激烈、成熟的市场竞争机制中，校园市场作为一个方兴未艾的领地，正被许多与学生有着直接收益或潜在收益的企业所追逐。
对于那些学生消费是企业收益主要来源或需要培养品牌的企业来说，校园无疑是企业必须占领的高地。
然而对于这类企业来说，认识到要以校园为中心并不难，难的是如何把校园这块土地开发出来，如何运作校园营销？
前面我说到过渠道的在校园营销的重要作用以及如何建设、管理这样的学生渠道团队，什么样的营销方式都需要可以很好的执行团队，渠道可以说是校园营销当中的根本，是校园营销中奏效的营销方法。
然而渠道是用于产品销售和企业活动执行的，什么样的校园营销举措才能配合校园渠道更容易的帮助渠道拓展校园市场、扩大企业的校园市场份额占有率呢？
有过校园营销经历的人都应该知道，进入校园单凭校园渠道走的是“暗道”。而这种“暗道”行路的方法往往会带来学生消费者的质疑。
作为企业，你肯定不会只想走暗道，因为你需要知名度、美誉度，需要的是长久的做下去，所以你需要风风光光的走，需要形象、需要品牌！
“那有没有可以让我一举多得的举措呀！”你不禁要问。
“赞助呀！既风光又体面，还能获利不少！”或许有许多做营销的人员都会告诉你这个答案。
不错，赞助确实是风光体面，但是能否获利这就不好说了。但是只要把握这几个方面校园赞助就会是一个奏效的校园营销举措。
1、 赞助，校园市场的潜规则
校园是的确是一个很大的市场，但是学校要是得不到好处，在企业的新产品推广中是不可能正大光明的走进校园的（禁止贴海报、发传单等等），那就要靠渠道走暗道，见不得光。
在校园内赞助营销与不进行赞助营销企业在校园内产生的影响和销售能力是不一样的，
不赞助走的就是暗道，只可能是建立的渠道在校园内偷偷摸摸的进行，这样不紧学生消费者没有好感，品牌形象会大打折扣，而且先前建立的渠道自身也会受到或多或少的影响（比如被学校学生会、治安人员的追赶），会增加营销时的投入，反而效果不是佳。
赞助，它是众多营销举措中的一种，营销举措的选择对与企业来说是有自主权的，但是在校园市场中，赞助是一个企业需要走光明大路进入校园市场的必须。
如果你的企业选择了校园市场，又想让自己的品牌能够随产品的销售一起做起来的话，那么赞助在校园中是很必要的。
这样可以让企业的产品在众人的目光下被关注，直到被接受、消费，不仅有销售额而且有品牌形象的建立。校园活动是学生生活的一部分，校园赞助中带来的舆论传播是强大的。
2、赞助须有“法眼”
虽然说赞助在校园营销中走明道是必须的，但是也不能够太多，每个活动，每个校园我都赞助，这样就会显得太滥。
把握住赞助数量的尺度以后，还需要另外注意活动举办影响力的风险。
由于学生组织校园活动的能力问题，有时候会出现活动影响力没有预期效果或者预期效果相差甚远的结局。
