爱华网系列专题：山寨文化凶猛
2007年底，在手机生产核准制取消后，市场上出现了大量非“名牌手机”，它们外形通常都与一些知名一线品牌的热门产品极其相似，功能极其丰富，外观极其新颖，价格极其低廉，质量良莠不齐，广州人将之称为“山寨机”。与此同时，“山寨数码相机”、“山寨Mp3”、“山寨电影”、“山寨T恤”等诸多带有模仿性质的“山寨现象”孕育而生。“山寨机”不仅风行了市场，“山寨”一词也随之流行至全国，同时还成为了时尚的“流行词汇”。 实际上，很多行业都有着“山寨”模式，特别是汽车行业。要知道，丰田也是靠模仿起家的。上世纪30年代，丰田的A1轿车就被指外观模仿道奇。Corolla是世界上最成功的车型之一，但当其第一代车型1966年推出时，却被指责外观有欧宝Kadett的影子。“山寨”可以说是自主品牌崛起的必经之路和捷径。无论是在手机领域还是在中国家电行业里，山寨文化正如武侠小说里所演绎的那样：先以非常规手法游走于主流的边缘，然后逐渐做大，最终向正统势力发起挑战。山寨手机代表品牌：“天语”，其2007年的销量甚至超过了摩托罗拉、三星、索爱、LG等手机巨头。组装汇集地：深圳，从科技园到华强北aihuau.com销售集散地：深圳华强北电子产品市场年总产量：至少1.5亿部山寨成因：台湾的一家芯片商联发科，开发出了一个手机芯片，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，研制出了廉价的MTK手机芯片，一下让手机的生产没有了核心技术。尤其是2007年10月起，国家实施长达9年的“手机牌照”制度取消，使得众多企业都可以生产手机。产业链：手机生产的技术门槛降低了，生产商只要将联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机。由于山寨手机生产成本低，中间利润能达到50%到100%，一部手机的生产出来后，生产商赚10%到15%，然后国包商、省包商和地包商赚20%到25%，零售商赚得最多。点评：山寨手机的娱乐性注定了它不会成为主流，而且由于其不可预知的使用品质，也不会被多数消费者所认可。山寨平板代表品牌：“东门子”，其在2008年成为广东省扶持平板显示项目之一，并获得相当数量的财政资金补贴。组装汇集地：广州番禺区大石镇销售集散地：广州大沙头年总产量：超过百万台山寨成因：高达50%的利润，上游面板价格下跌，平板组装技术的成熟。产业链：台湾贸易公司负责采购显示屏，深圳一些企业承担集成模组等其他配件生产，深圳等地整机厂将显示屏和模组等配件组装成平板电视或是平板显示器，各地IT专业销售渠道销售。点评：电视机更不是大白菜，有勇气买山寨平板的人还是少数，要让人人都爱山寨平板也只有等这些企业拥有与正规企业相同的、让人放心的品质保障的时候。山寨MP3代表品牌：“蓝魔”，凭借价格优势，中国企业在本土市场成功将包括三星、飞利浦在内的国外品牌拒之门外。组装汇集地：深圳华强北销售集散地：深圳华强北电子产品市场年总产量：三四千万台山寨成因： 炬力和瑞芯两家企业在MP3主控芯片技术上的突破，迅速拉低了产业门槛。在销售芯片同时，炬力会免费附送一套完整的“操作手册”，包括整个产品制作流程的手工、规范、标准、制作和质量等。即使是一个外行，只要买了炬力的芯片，炬力的服务人员也可以告诉你到哪里买合适的PBC板，到哪里买电容、电阻，成本是多少，客户只要找几个会焊接技术、能看得懂图纸的技术人员，然后再买回模具来，往上一扣就可以出货了。 产业链：从方案设计、模具制造、零部件供应到生产，在珠三角地区快速形成一条完整的产业链，生产成本大幅降低。点评：巨大的产能既没有孕育出携手国际知名品牌的芯片厂商，也没有涌现出世界一流的品牌企业，众多企业只能在国内市场陷入同质化竞争和价格战的恶性循环。 山寨数码相机代表品牌：山寨数码相机机身上无任何标识，产品以型号“DC500”、“DC300”命名。组装汇集地：深圳销售集散地：借助手机渠道，大部分通过c2c网站销售年总产量：目前山寨数码相机的规模尚小，没有具体的统计数字山寨成因：希望能复制山寨手机的辉煌点评：山寨数码相机的同质化非常严重，一味追求低价，基本无新意可言；尽管联发科会介入相机行业，但是就数码相机的成本而言，镜头占了70%，液晶屏、CCD、芯片等加起来才占20%~30%左右。相机最重要的是成像质量，也就是镜头，而现在全球能够生产镜头的也只有宾得等5到6家厂商，除非联发科能够做出镜头的方案来，不然很难有成本方面的优势，消费者也不敢购买。所以山寨数码相机只能定位于低端随拍市场，中高端的创意市场完全没有立足之地。山寨笔记本代表品牌：现在网上出现的所谓山寨笔记本，大多仿冒主流品牌热销型号 组装汇集地：地下工厂销售集散地：通过c2c网站销售年总产量：刚刚出现，还没形成规模山寨成因：跟风、模仿
产业链：与手机市场相比，笔记本市场的进入门槛更高。目前很多一线厂商的配置材料都是通过采购完成的。一台笔记本模具的设计需要投入大量的人力物力，开模费用可高达百万美金以上，这些都是山寨笔记本无法攻克的难题。点评：笔记本业内的山寨之风只是轻轻泛起了湖面的水花，由于若干重要因素的制约，而无法刮起一场声势浩大的狂风。山寨U盘代表企业：U盘是个小产品，有代表性的山寨品牌不多，大多数是贴知名品牌的商标组装汇集地：各小电子工厂销售集散地：各城市电脑城年总产量：数量庞大，无法统计山寨成因：山寨U盘的出现并非偶然，U盘的逐渐平民化导致了其价格越来越低，各大厂商在竞争日益激烈的情况下纷纷打起了价格战，这使得经销商从中赚取的利润也越来越低。于是，山寨U盘动辄100%甚至200%的利润使得许多经销商纷纷下水赚起了黑心钱。产业链：山寨U盘的制作流程非常简单，不法厂家大部分都是使用两种方法生产加工: 一是利用专门的软件对U盘的显示信息做修改，容量可以从512M升到1G、从1G升至4G，有的甚至可以通过技术手段将U盘容量扩大32倍。还有一种方法是将本应销毁的劣质芯片的损坏区域屏蔽，或者将闪存颗粒进行打磨和焊接来达到一定容量，再套上工厂自己生产的外壳，“新瓶装旧酒”，再卖给消费者。点评：U盘价格不高，消费者还是尽量购买正规厂家的产品，以免存入的东西无法读出，给自己带来无尽烦恼。相关链接：★近日，中国青年报社会调查中心与腾讯网新闻中心对2169名公众展开的一项在线调查显示，对于“山寨文化”，超过半数公众（56.9%）认为应该任其发展，19.0%的人认为应该制止其继续蔓延，还有24.1%的人觉得“不好说”。★调查显示，38.7%的人认为“复制”是“山寨文化”的核心内容或代名词，此外“冒牌”（33.7%）、“剽窃”（30.0%）、“劣质”（24.9%）等词也成为公众对“山寨文化”核心内容的理解。★调查显示，40.8%的人认同“创新”为“山寨文化”的核心内容，29.4%的人认同“进取”为“山寨文化”的核心内容。此外，41.4%的人认为，“山寨文化”可以激发人们追求创新的精神。★调查中，38.9%的公众赞同“山寨文化”是“草根文化”的体现，39.9%的人认为“DIY”是“山寨文化”的核心内容，29.3%的人认为“个性”是“山寨文化”的核心。
