爱华网先有用户才有广告主，广告主不是对媒体感兴趣，而是对媒体所拥有的用户有兴趣强者愈强的马太效应同样也出现在网络广告代理行业，已经出现了寡头策划、集中采购、分布投放、效果聚合、精准营销这五大趋势。以平台资源见长的好耶、以历史悠久著称的华扬联众和以专业技术能力见长的龙拓互动在2007年均实现了超高速的发展，已经初步形成了网络广告代理这个价值即将超过100亿元的新兴行业的三强阵营。和大多数广告代理公司不同，龙拓互动除了从事媒体网络广告销售代理和为客户进行网络整合营销以外，也一直致力于通过技术研发、模式创新为网络媒体和广告主提供互联网更加智能、精准的广告创意传播方式、实效付费的网络广告解决方案和高效的网络广告营销模式。目前，已经推出了点睛(clickeye)精准广告、嘀铃铃来电付费广告、荞麦终端促销平台、成才网智能实效营销等业务、技术平台。2007年网络广告市场强劲的市场增长率和大手笔的并购为网络广告代理行业蒙上了很多神秘色彩，给人们很多关乎未来的猜想，而异军突起的龙拓互动也给人们探秘的想象。aihuau.com瞄准网络用户，而不是广告主在网页上阅读信息时，在不经意间鼠标触及到文章内容中某个带有下划线的关键词，即会弹出具有丰富表现形式的广告，这就是点睛（Clickeye）精准广告，也正是网民不经意的鼠标触动，实现了龙拓点睛在广告领域的商业价值。广告代理既代理广告主的需求又代理媒介的流量。如何将网络现有的流量做一个优化和整合，以比较好的表现方式呈现给网民，同时这种表现形式又可以使广告主的需求得到最高效率的放大，是龙拓互动初始的想法。先有用户才有广告主，广告主不是对媒体感兴趣，而是对媒体所拥有的用户有兴趣，媒体吸引用户的唯一的手段就是内容，内容是构成网络用户对广告消费的核心纽带。作为消费者，不会主动对广告本身感兴趣，普通用户不会因为央视的广告好看而看央视的节目；而是当有某种需求存在时，才使广告有了最好的依托，例如用户需要查找一些信息，才使用百度搜索工具，在得到想要内容的同时也消费了百度的广告。龙拓互动CEO苏义告诉记者，龙拓互动很早就清楚，如果平台上的一些产品并不能给网民提供一些有价值的服务和应用，迟早是走不通的，是没有生命力的。就创新来讲，龙拓互动不可能一开始就有一个创新的应用、服务来吸引大量的网民对平台的使用。所以说，利用现有的其他人的流量把这个流量进行整合和优化，这是点睛第一阶段实现的价值。苏义未来的设想是，点睛实际上是要给用户提供一个这样的产品，只要用户在阅读文章触发某个关键词，看到与之相匹配的点睛精准广告后，他想了解的一切与关键词相关的信息都会得以展现，而不必再去百度搜索，就可以看到这些词所对应的各种各样的情况，比如说与关键词相匹配的资讯、论坛里的话题，甚至是商业的一些机会，还有一些辞典的翻译，或者说网络上的解释和百科。实际上未来的点睛是给网民提供以注释和索引为主的一种网络即时获取信息的产品。
基于用户而不仅仅是广告主，用户由被动到主动消费点睛广告，是点睛放大商业价值的关键所在。虽然，实现这种转变对苏义来说还有很多挑战，特别是通过技术的手段实现用户对所需内容的获取，但是从苏义睿智的眼光可以看到，实现这种跨越，龙拓互动已经成竹在胸。开放性成长苏义告诉记者：“龙拓互动的新产品不是自己凭空策划出来的，而更多是客户推动的。因为很多年前客户就跟我讲，说广告效果不好，一天没接几个电话。客户说你能不能不按点击计费？能不能按我实际卖出去多少货来计费啊？所以龙拓互动推出了一个个新型广告产品，我觉得偶然之中是有一种必然的，是因为客户要龙拓互动这么做，龙拓互动才会去这么做的。”点睛的按点击、曝光付费，嘀铃铃的按来电付费、荞麦的订单转化付费等，龙拓互动通过自身的网络广告监测技术平台，将营销的效果完全开放给用户，同时基于客户需求并在客户需求的驱动下成长。作为一个向技术型转变的企业，龙拓互动有一个原则，如果有一项成本更低的技术，或者更成熟的技术，那龙拓互动是选择先利用成熟技术与之合作，再考虑自身发展，例如龙拓互动与99CLICK合作建立的“点睛+99CLICK流量监测平台”，这些都成就了龙拓互动开放性的成长，并且龙拓互动的开放性成长不局限于此。龙拓互动也在不断探索内部的开放性，苏义这样认为，低成本、高效率的这种技术人才和技术发展的解决方案，降低了公司巨大的成本压力。开放性成长是基于某一个平台，整合平台内外的各种资源，形成价值网络，而不仅仅是基于资源需求形成的供应链或价值链关系，企业将自己的服务或所需的服务产品化，形成商业组件。组件化的产品或服务通过价值网络来提供或获取，平台的价值在于管理和协调，而不仅仅是提供服务。龙拓互动旗下拥有四大工具：点睛、嘀铃铃、荞麦网、成才网，实现对用户提供服务的同时，还需要形成一个统一的管理平台，以完成平台的管理和协调职能。“愈开发、愈成长”，对于一个成长型的公司，挑战的不仅仅是企业家的商业思维和技术理念，更主要的是管理的较量。龙拓互动的困惑龙拓互动最早出身是一个广告代理公司，或者是一个销售型和服务型的公司，并不是一个技术产品型的公司。所以当龙拓互动不断发展完善自身技术时，也遇到了一个巨大挑战，需要大量的技术和产品型的人才。这个挑战完全是从某一块业务类型跳到另外一块业务类型，苏义如是说：“以前公司主要抓销售管理和服务管理，现在还要抓产品管理和技术管理，这对龙拓互动的挑战非常大，龙拓互动正在从一个纯销售型的公司朝一个销售市场产品技术复合型的公司转变和发展。”而龙拓互动以一种比较开放的心态和实事求是的心态来做这件事，与获得技术团队相比，优秀管理团队也同样重要。“我现在最希望的是吸引到或者期待吸引来更多管理方面的人才加入，通过管理来推动龙拓互动的整合，一个企业获得成功必须是管理的成功。”苏义坦诚地告诉记者。互联网广告行业成为焦点互联网权威媒体评测机构尼尔森发布的2007年度中国网络广告市场规模数据称，中国网络广告的市场规模已达94亿元，预计2008奥运年网络广告市场增幅将不低于50%，将达140亿元，而2006年规模仅为49.8亿，保持在50%以上增长率的中国互联网广告行业成为包括资本在内关注的焦点。2007年以来，中外互联网广告业内并购不断，分众传媒以2.25亿美元收购好耶，雅虎以6.8亿美元完成收购RightMedia、WPP以6.49亿美元收购24/7RealMedia、Google以31亿美元收购DoubleClick、微软60亿美元收购aQuantive。
