旅行社营销策略 旅行社广告营销十四法(3)



当然菜单法可以常年使用,也可阶段性使用,这要看你对市场需求的分析与判断了。不过菜单式广告由于篇幅相对大,所产生费用也较高,这就要量力而行,巧于计算了,决不可盲目乱打,随帮唱影,需要的是魄力+眼力+财力。

主题法——先声夺人 贵有内容

一般旅行社广告多为路线+价格就可以了。但赋予自己的特色游一个全新的、鲜明的,生动有趣的主题,就可先声夺人,光彩夺目。如2006年1月某旅行社打出主题“沈阳国际滑雪节,棋盘山激情滑雪,故宫清朝文化,刘老根二人转大舞台”,并用小字加以解释:全程住三星酒店,体验中国最大旅游滑雪场激情滑雪,世界最著名的俄罗斯马戏团精彩献艺,欣赏中国最火爆的赵本山“刘老根”大舞台二人转表演,品尝最具东北风味的沈阳老边饺子宴,逛省城最繁华的中街商业区满足您的超低价购物。一口气用了6个“最”,以突出该线路的文化内涵,价格:成人678元,儿童488元,家庭幸福游1788元(两成人+一位儿童)。广告打出,反馈如潮。

自己孩子自己疼。自己精心研制的产品,务必要用新颖的主题包装,俗话说:“货卖一张皮”就是这个道理,你的主题设计新、奇、巧、绝,就会让读者一饱眼福。不过主题与内容一定要相得益彰,互为映衬,抓住了这两点,就抓住了广告的“含金量”。

 旅行社营销策略 旅行社广告营销十四法(3)
疑问法——发人深省 亲切自如

巧做疑问,引发开去,让人产生联想,就会在自然流畅中,起到亲切诱导的作用,不失为报纸广告的高明之举。由于此法用得较少,所以一旦妙用,效果也会出奇的好,如某旅行社2006年1月打出这样的广告“想好了吗?06年的春节怎么过?阳光约您全家游!”你看言简意赅,无比亲切,就象朋友在同你亲密询问,友好商谈,并提出真诚的建议“我陪你一起出游”,往下看全是精品VIP线路,特色线、节庆线、滑雪线、度假线等,供你选择,正因为语言中肯亲切,言之有情有理,组团成功率也就相对较高。

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因为大多旅行社对疑问法重视不够,研究极少,所以用得就凤毛麟角了。其实只要设身处地,将心比心,认真进行文字推敲与修饰,精心巧设疑问,就可以使广告别开生面,独具韵味。这不难做到吧?

规模法——展示实力 色彩突出

旅行社集中精典线路,将所有部门一起刊登上阵,来个版面开花,一展风采,不失为规模法,作用在于自我展示,齐抓共管,集中快速,方便出游者就地报名,如同张开铺天盖地的一张无形大网,只要一拖网,必然“鱼跃龙门”,网网唱出“丰收谣”。如一家旅行社在广告中不贪多,仅打出4条春节精品线1.空客A300海南豪华5日游;2.华东5市赠乌镇游6日(除夕之夜 尽在上海);3.鼓浪屿武夷山6日豪华双飞;4.近郊安波滑雪+温泉2日游。广告底部红底白字分别加框将总部、中山区营业部、金州营业部、普兰店营业部、瓦房店营业部、庄河营业部的多部电话,及24小时咨询电话一一排列、展示公布,摆开了市区县各部门欢笑迎宾,蓄以待发的阵式,具有强烈吸引力。

此法简便易行,无需多言,但切记你展示实力时,要紧紧与你的产品挂钩匹配,才会实实在在的令人心动,否则规模再大,若缺少实质上的文化精品,也会徒劳一场,白花了广告费,这方面的教训已经不少了。

运用广告的方法千千万万,数不胜数,灵活多变,没有固定的章法,但最主要的是要千方百计突出自己独特优势,以创造“与众不同”来吸引游客的目光,你就可以获取“一告惊人”的不同凡响,这里“人云亦云,平淡无奇”为大忌。因为广告宣传的目的是推路线,拉游客,其根本的出发点在于制造“吸引力”,因此只有创造“不同”,才能收益“不同”,这是制作广告的总原则,当特别注意。

广告的技术处理在于语言简练生动,布局精巧美观,内容新奇充实等细节,尤其广告用语,务求醒目深刻,有激情,能在2秒钟锁定目光,因为现代人有个特点“读书看皮,看报看题”,题不佳,1秒钟决定看不看,广告约在2秒钟可自行决定是否“一见钟情”,要不要细看,看下去有5秒钟考虑,可否购买其“路线”,因而旅游广告一定要具备如下特点:

1.具有强烈感情色彩,注重感染力。

2.具有亲和性和友善性。

3.具有新鲜感和向往感。

4.制造好奇心,制造个性化。

5.语言具有浓缩性,概括性,代表性。

笔者也曾为“空调”做了一句广告词叫“冷嘲热讽”,后来发现有相当多的这类有趣的词语,如“电话广告——不打不成交”,“祛斑霜广告——当面当请”,“糖厂广告——甜言蜜语”等等,值得玩味,从中学到情趣盎然,美不胜收的语言表达技巧。笔者认为,这方法,那方法,其实不断学习是提高广告水平的根本方法。

总之,我们从业人员要努力钻研,提高广告制作的技能技巧,提高其创意水平和艺术水平,在利用广告营销中,打出独具一格的风采,打出一片客源蓝天,打出应有的可喜利润,打出自己的知名品牌,让广告值回票价,大放“广彩”吧。

  

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