爱华网象许多产品的竞争一样，白酒的内斗竞争一直也未有停止过。
业内有人将白酒行业的整体格局，比喻成一栋楼。身处三层的一线品牌原本不太关注一层、二层被谁占位，于是全国二线、区域强势品牌占据了二层，更多小的区域品牌占据了一层；这时，一线品牌发现三楼的空间在缩小，同时还发现，这栋楼是没有四层的。而且，不论是其他一线白酒，还是二三线白酒，都在努力爬到那个“最高层”上去。同时，在中国经济发达的地方，消费者与白酒之间的距离正在越拉越大。特别是由于中国白酒企业大都无法满足年轻一代追求时尚、个性、好口感、价值观、文化元素等多重需求，正面临被抛弃的悲惨命运，如果任由这种危险的趋势长期发展下去，整个白酒行业的未来是可想而知的。在缺乏共同语言，各自为战的情况下，白酒品牌战略脱节、传播和促销不符，造成品牌内斗、创新能力差，随之而来的就是消费者的混淆与失望。爬升的困惑中国白酒经历过“高歌猛进”的黄金十年，如今已走入“浅吟低唱”的低谷。而造成这种爬高与内斗迷失的诱因，依然一直存在。从行业分析，受国家宏观调控、产业政策变化和生产成本增加等影响，不同类型的白酒企业都面临着被市场淘汰的危险；从目标消费者角度分析，酒品的消费已经趋于多元化，一些白酒企业借健康理念大肆宣传，不断影响社会白酒的消费观，使得社会对其它酒品更勇于尝试和接受。再加上消费者品牌意识增强，对全国名牌和强势地方品牌的青睐越来越高；从竞争环境分析，中小白酒企业面临着内忧外患，内忧主要是因为一些白酒企业，麻雀虽小五脏俱全，直接导致资源浪费、品牌乏力、流通混乱等等。随着全国性名牌完成对目标区域市场的中高档消费界面的重点突破，会跟进适合于地方市场的低价位流通产品。这将使得中小白酒企业的价格优势被大大削弱；外患则除了税赋外，还有最近几年黄酒、洋酒的市场争夺，加之传统白酒自身存在的“低品质、高包装”等问题。这些竞争态势使得中小白酒企业的生存空间越来越小、越来越窄，最终迫使一些中小企业不得不转型、转行、甚至倒闭。另有一些事件也在悄悄影响着一线品牌企业的发展，如全国二线品牌、区域强势品牌努力抢占中高端、中端白酒市场，纷纷“拍案而起”的酱酒区域品牌，开始全国化征程，力图先行一步，争抢“中高端、中端酱酒领导品牌”地位等等，都在挤压一线品牌市场空间。白酒缺位的“世界遗落”高端白酒的虚拟化：前些年，白酒纷纷剑指高端，而这种高端的背后却隐藏着诸多“虚拟繁荣”。国内各省区几乎都有自己的高端品牌白酒，陕西有“国典凤香”，河南有“酒祖杜康”江西有四特超高端酒品东方韵，海南有海口大曲……。地方政府和领导也是不遗余力推广这些地方品牌，实施“地方保护”，原因不外乎增加本地税收，拉动当地GDP，带动酿酒原料、物流、广告、包装等关联产业的发展并可以安置当地就业；同时，能够提升本地知名度，促进招商引资的形象背书。而正是由于这些无节制的地方保护造成白酒“虚拟高端”，使白酒业秩序混乱、不能真正实现优胜劣汰。严重阻碍了全国性市场的形成，造成了经营环境的严重不公平。加速了行业的混乱与不确定因素，为白酒脱离消费本质越走越远，近而导致白酒尤其是高端白酒如今的“猛摔”。
地名“被过度使用”化：白酒行业有个现象是新产品变相利用名酒厂资源，打产地牌来赢取市场。利用产地名最突出的是茅台镇。许多企业都以茅台镇的名义在市场上赚得了第一桶金。茅台镇无疑是含金量最高的地名，但是茅台镇的声誉已经被破坏。另外双沟镇、古井镇、泸州以及宜宾也成为深受其害的对象。这些纷纷过度使用某个地名，借势上位的白酒，更使得白酒内斗不断，令消费者扑朔迷离，难辨真伪。白酒资本矛盾化: 中国白酒是文化消费品，拥有消费和投资的双重属性。近年动作频频的西凤酒超高端国典凤香、景芝酒和杜康酒都选择了证券募集资本这一途径，纷纷在上海国际酒业交易中心上市发行。但纷纷效仿的中国白酒，必然使白酒资本管控容易出现矛盾。对此，上海国际酒业交易中心总裁李雯峰表示：“白酒成为投资品需要解决矛盾。一酒厂对自身品牌的维护非常重要；二是坚持限量，不能看到价格上涨，利润可观就扩大生产；三需要提炼自身的历史文化内涵；四要区别普通饮用酒品与投资收藏酒品。”区域名酒全国化：一方面，“茅五剑”等一线白酒品牌在全国有无可撼动的品牌号召力，蚕食着区域品牌的生存空间，区域品牌即使想偏安一隅也难；于是纷纷发力全国，进军全国市场，势必使白酒竞争更为激烈，内斗直接导致了各方空间与利润下降，从进一步造成了白酒品牌混战。大众品牌高端化：在消费者越来越追求个性、差异的今天，在消费者心目中，高端白酒就是身份的符号，大品牌无论是消费还是送礼都会非常有面子；于是，就出象了许多酒企不论是否符合标准，是否具备条件，就越来越走向白酒的高端化，甚至一些大众酒、二三线或无实力白酒也想从高端白酒阵营中“分一杯羹”。实际上，虽然消费者的购买力越来越强，但对产品的品质要求也越来越高，虽然高端白酒市场容量在逐年扩大，但对于酒企来说，打造核心高端产品，提升整体品牌形象绝非是一朝一夕“跟风”就能完成的事。“抢位升级”持续从白酒企业今年一季度报显示酒企业绩下滑明显。业内人士指出，从茅台和五粮液季报来看，销售费用“惊人”，茅台和五粮液在“砸钱”以增加销售。接下来的二季度，白酒企业的业绩预计也将持续下滑，这其实是2012年白酒行业发生的种种事件在今年显现的影响力。业内人士分析，在高端白酒市场萎缩的大环境下，抢位市场现已成为各酒企二季度争夺目标。未来10年的白酒行业风向，必将不同于过去的黄金10年，在稳中求增的环境下，跨越式发展的企业会越来越少、成功案例也会越来越少。鉴于中国高端白酒的销售会继续受限，不排除有的品牌产品会出现降价促销现象。中高端市场的内斗会更为激烈，全国二线品牌的中高端产品将会面临尴尬处境。中国白酒一线品牌阵营，将会呈现立体化战略趋势，一线品牌会用力推自身已有子品牌、收购业内品牌、自身推出新产品等方法实现立体化战略，立体化战略的精髓在于：每一个市场，都要有我的成功产品！和区域强势品牌的“保卫根据地”战略，会让更多的中国市场呈现出“哑铃”状特点——能够生存并发展下来的要么是全国一线品牌，要么是当地的区域品牌。中国白酒二线品牌阵营，将会力推生态酿酒、绿色酿酒理念，被二线品牌创新出来的生态白酒品类，会越做越大，生态白酒品类的领导品牌、先行品牌，会获得更大、更快、更强的发展机会与增长空间!中国白酒区域品牌阵营，越来越多的区域品牌，提出百亿目标战略规划，有的品牌企业底气十足、信心百倍，也有的品牌则有把“百亿”当作噱头之嫌。“销售增长的空间会越来越小，竞争只会越来越激烈。100～500元价位区间作为黄金价格带，将呈继续增长与扩张的走势。据了解，几乎所有酒厂，包括地方性酒厂都有该价位段的产品，对应消费者的忠诚度不如超高端白酒，这使得企业间的内斗较为激烈，高增长的可持续性也有了不确定性。低端白酒表现继续平淡，在中国一线、二线城市会呈市场空间萎缩的现象。中低端“集中发酵” 其实，年初一般是白酒行业的销售旺季，但各白酒上市公司交出的成绩单并不令人满意，在如此境遇下，高端酒企为二季度业绩企稳都在产品方面下足苦功。与泸州老窖的控量保价，短期放弃高端酒的市场策略不同，五粮液选择放量保市的企业战略，http://china.aihuau.com/价位下移，并释放出将大量并购区域白酒企业等扩大市场份额的信号，依靠品牌影响力抢占高端市场，形成了对1573、水井坊、舍得的挤压。茅台则力推名将酒、剑南春大力推金剑南等则剑指中低端市场，价格策略与洋河贴身竞争。中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉指出，在行业面临重新洗牌的现状下，酒企根据自身特点，寻求合适的市场战略是值得鼓励的，要鼓励行业个性化发展。但要注意的是，中低端市场原本就比较饱和、竞争激烈，高端白酒企业发力终端，将加速中低端白酒品牌的淘汰率，中低端白酒市场将面临洗牌。他表示，白酒要回归到普通消费品的本质上来，即回归到满足消费者物质、精神文化、交际的需求嗜好性消费中来，而非以政务消费为主，此外，消费方式的理性回归发展，也要求企业为消费者服务的意识要加强。广州俊涛酒业董事长张建伟则认为，虽然高端酒纷纷发力中档市场，但要抢占中档酒份额也并非容易，五粮液卖得最好的是52度，茅台卖得最好的是53度，他们的价格下滑后，原来喝中档酒的顾客，有部分会转向喝这两款高档酒，反而冲击中档酒市场。白酒产业的市场突变，白酒业正面临着一场寒冬，如何选择新渠道、提升品牌价值和自身酒文化才是企业走出困境的关键。不难发现，随着我国经济的发展，消费模式也在悄然发生变化。80后、90后将是未来白酒消费的主力，越来越多的人选择网购这一平台，实体销售也面临着越来越严峻的考验，酒类市场也不例外。因此，电商渠道将成为未来白酒销售的主要渠道，其影响力与重要性将逐步凸显。所以发展电商渠道必将是酒企的下一个重点。只有真正具备品牌、渠道、管理等各方面综合优势的酒企才能真正胜出。
