爱华网步骤纲要：
1开展品牌产业研究，探寻定位发展空间。2挖掘品牌核心价值，占据品类第一位置。3设计品牌识别系统，品牌价值立体展现。4优化品牌战略架构，科学积累品牌资产。5整合品牌创新策略，聚焦GT营销模式。给予品牌以下的定义，品牌是一个特定名称、专有名词、形象标识和独特设计，与竞争者有显著区别；品牌为特定群体提供消费者（顾客）价值，我们称之为品牌价值，主要包括：物质价值、精神价值、人格价值、人本价值、生态价值；品牌是物质和精神的融合体，是品牌商与消费者（顾客）达成的一种心灵契约。
品牌分为狭义品牌和广义品牌。狭义品牌是商业品牌；广义品牌包括商业品牌、机构品牌、自然人品牌、地理品牌。 商业品牌是企业或个人通过工商品牌注册，成为品牌注册者（持有者），通过品牌运作（品牌设计、品牌制造、品牌营销、品牌策划、品牌实施），为目标顾客提供品牌价值，获得品牌资产的过程。机构品牌，包括：官方机构品牌和非官方机构品牌。自然人品牌，包括体育明星、演艺明星、媒体精英、政治精英、科学精英、企业精英和普通自然人品牌。地理品牌，也被称为区域品牌，包括国家品牌、省份（州郡）品牌、城镇品牌、乡村品牌、景区品牌等。品牌心理博士郭涛，通过十五年的品牌营销实践，涉足三十多个行业，咨询服务二百余家机构与集团企业，总结“郭涛品牌建设五大步骤”。步骤一、开展品牌产业研究，探寻定位发展空间。
1、产业研究。品牌产业研究可以帮助品牌机构把握产业整体状况，其中包括产业宏观发展情况，了解目标产业的需求满足程度，估算目标产业的市场容量，评估企业资源水平与产业中的竞争环境的匹配性，对目标产业进行潜力评估。
产业研究包括产业外部影响分析、产业内部影响分析、产业市场结构分析、产业竞争格局分析和产业中长期发展预测五个部分。产业组织理论“五力模型”，是由著名的经济学家——麦克尔8226;波特（Michael Porter）于80年代初提出。用于竞争战略的分析，包括：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争。产业发展理论，研究产业发展规律、发展周期、影响因素、产业转移、资源配置、发展政策等问题。有利于品牌机构根据产业发展各个不同阶段，根据相关产业政策，制定有利于企业的发展战略。 2、品牌产业研究内容包括:①产业概况（产业概念、产业规模与产业发展速度等）②产业价值链③产业细分子行业介绍④产业盈利模式⑤该产业在资本市场（一级市场和二级市场）的表现（上市公司数量、平均市值、收入和利润规模、市盈率和市净率等）⑥产业集中度、产业竞争状况与产业竞争要点（核心竞争力与稀缺资源）⑦产业内标杆企业研究（至少一家）⑧产业政策和法律规范⑨产业发展历史⑩产业发展趋势9322;产业内的典型企业股权结构、公司治理结构和组织结构9323;产业内的典型企业业务流程和管理流程9324;产业内的典型企业营销策略9325;产业内典型企业文化建设经验9326;国际相关产业发展经验3、定位的发展空间
定位就是让你的品牌在消费者心智中与众不同，占据一席之地。定位是定位理论中最核心的概念。定位是一种沟通战术， “定位不是对产品要做的事，而是对预期顾客要做的事；定位就是如何让你的产品在预期顾客的头脑中与众不同。你要重视人们头脑中已经形成的观念，千万不要从正面直接进攻它（而要选择避开它），无论你多么有钱、团队多么强大。“定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。定位的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你希望的境界。”极其简化之信息是又一重要的定位概念，后来发展成为“一词占据头脑理论”。“进入人们大脑的捷径是，争当第一。”第一法则是定位理论中最重要的法则之一。
如果你不能成为第一，就一定要与第一建立某种关联，比如抓住第一的弱点进行对立定位、寻找人们头脑中的空子等。从沟通和传播的角度讲，定位就是成为第一或者与第一发生关联。定位理论在传播领域最大的贡献，是引导企业树立“由外而内”的思想，解决传播问题首先要从顾客出发，而不是从产品本身或企业自身出发。第一次揭示了传播的秘密在于顾客的头脑、顾客的观念、顾客的认知。首先要搞清楚顾客头脑中，对占据第一的同类传播对象的认知，然后重构顾客认知。定位作为一种传播方法就是要通过抢占第一、对立定位、关联定位等具体方法界定传播内容实现传播目的。步骤二、 挖掘品牌核心价值，占据品类第一位置。品牌建设需要挖掘品牌核心价值，构建以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，整合企业的一切营销传播活动，不断提升品牌资产。心理学研究与市场统计显露：消费者心脑中占有某类第一的品牌，市场占有率往往比第二名多一倍，第二名品牌比第三名的市场占有率又多一倍，其它第四名、第五名就是品牌喽啰，消费者心脑中不能留下什么痕迹。品牌做到了品类第一，就能独享“一个品类”市场的利益，延伸分享“子品类”市场利益，某一子品类市场中做到第一，一样带动企业系列产品销售。子品类市场中，出现一个明星产品后，企业形象、品牌形象都得到提升，甚至带动全线产品的销售，使企业获得更大利益。雅客就是以雅客V9抢占了“维生素糖果”品类的第一品牌；然后以“维生素糖果为龙头”，带动其它副品牌共同成长。品牌心理博士郭涛认为，在消费者心脑中，品牌竞争的实质就是品类优势的争夺。王老吉（加多宝）与可口可乐的竞争是“中国凉茶”与“美国可乐”的品类之争，就是中国的“植物茶饮”与美国的“碳酸糖水”的品类战争。真正的品牌是消费者心中代表特定品类的名字，最成功的品牌就是那些取得品类第一、并能够代表该品类的品牌。摩托罗拉是“模拟手机”的品类第一品牌，诺基亚是“按键数字手机”的品类第一品牌，苹果是“智能触屏手机”的品类第一品牌。当一个品牌在消费者心脑中，与它所处的品类叠加重合，甚至互相替换，此时此刻，这个品牌就可以被称为“品类代表品牌”。比如，加多宝 (王老吉)代表凉茶，汇源代表果汁，农夫山泉代表天然矿泉水；消费者要买凉茶、果汁、矿泉水时，第一个要购买的品牌就是加多宝、汇源和农夫山泉……代表一个品类，才能最终成为领导品牌，这就是品牌竞争的本质所在。做品类第一，不一定占领第一的市场份额，要去抢占消费者的心脑资源，我们所指的品类是诞生于消费者的心脑，是认知中的优势资源。http://china.aihuau.com/心脑认知其实是从了解品牌是什么产品、有什么特征、有什么类别属性（品类）开始的。消费者心脑如果不能识别品牌所代表的与原有心脑中关联的类别，品牌将无法进入消费者心脑而被选择。品类是心脑认知的大门，心脑是对品类的认知。从品牌进入心脑的角度看，心脑就是品类心脑，即对品牌所代表的品类属性的认知。心脑认知是屏蔽过滤和高度提炼的认知，是归类再归类了的认知。品牌心理博士郭涛指出，面对纷纭复杂的信息，人类的心脑学会了屏蔽和归类：把与固有认知背离的信息屏蔽掉；把接收的信息，按照自我理解简化归类，存入心脑中对应的品类阶梯和品牌座位上。迎面浩如烟海的信息，消费者品类心脑容量有限。通常代表某个品类的心脑阶梯上可以容纳5个品牌座位，品牌竞争中优胜劣汰，最后心脑台阶上能够存活的品牌往往是3个。最容易进入和占据品类心脑的往往是代表这个品类的第一品牌，企业打造品牌，一定要进入品类前三名，就是“数一数二数三”，“争第一最好，能第二也行，成第三就是生命底线”。
步骤三、设计品牌识别系统，品牌价值立体展现。
在品牌调研与诊断的基础上，要提炼高度差异化、清晰明确、易感知、有包容性和能触动感染消费者内心世界的品牌核心价值。 规划以核心价值为中心的品牌识别系统，基本识别与扩展识别是核心价值的具体化、生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性。 以品牌识别统领企业的营销传播活动，使每一次营销传播活动都演绎传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一份营销广告投入都为品牌做加法，都为提升品牌资产作累积。 品牌心理博士郭涛认为，品牌识别（Brand Identity）是品牌价值的识认与辨别。通过物理性和心理性的各种维度对品牌进行的完整描述和写真。品牌识别无论对品牌商还是消费者都有重要意义。对品牌商而言，品牌商有对品牌形象的期待，通过品牌识别，实现品牌形象生成；品牌商可以通过品牌识别积累品牌资产。强势品牌毫无例外地都拥有清晰、独特、丰富和醒目的品牌识别。品牌识别主要涉及到两项工作：一是设计品牌识别（品牌识别的设计构成）；二是实施品牌识别（品牌识别的实施行动）。第一项工作是设计品牌识别，包括：品牌价值识别、品牌行为识别、品牌符号识别。内层是品牌价值识别（brand value identity），中间层是品牌行为识别（brand behavior identity），外围层是品牌符号识别（brand symbol identity）。品牌价值识别是品牌商将品牌价值内涵，通过文字和语言识别出来；品牌行为识别是品牌商将品牌价值内涵，通过行为表现识别出来；品牌符号识别是品牌商将品牌价值内涵，通过特殊的符号（标记、图案、字符、语音、乐曲）等识别出来。首先是设计品牌价值识别，品牌价值识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它层次的品牌识别。品牌心理博士郭涛指出，完整的品牌价值包括五部分：物质价值、精神价值、人格价值、人本价值和生态价值。品牌物质价值传递品牌的物质功能和物质利益；品牌精神价值体现品牌带来的精神感受，如熟悉关系、依赖关系、伙伴关系、情感关系、承诺关系、怀旧关系等；品牌人格价值，是把品牌想象成为是一个人时，“人”就是品牌的personality，就是品牌人格，一个品牌如果没有人格化的含义和象征，那么这个品牌就是没有灵魂的。品牌人本价值的含义是品牌要以人类的生命利益为根本，不能单纯追求商业利益，损害人类的生命利益。品牌生态价值是指品牌发展越强大，越带来自然生态环境的改善和美化，而不是品牌越发展，越会带来自然生态破坏和恶化。品牌心理博士郭涛特别解读：品牌物质价值、精神价值、人格价值、人本价值、生态价值是层层递增，五个价值中物质价值是基础，精神价值是高级，人格价值是灵魂，人本价值是情怀、生态价值是终极。品牌行为识别是品牌商将品牌价值内涵，通过行为表现识别出来；品牌行为识别，是可以看到、见到和感受到的实践层面的品牌价值，没有行为识别的品牌，好像一个有知识有内涵的人，不说不写不讲不与人交流，别人无法感知他到底有没有智慧内涵。步骤四、优化品牌战略架构，科学积累品牌资产1、什么是品牌战略人类社会有了战争，就逐渐形成了战略。中国古代常称战略为谋、猷、韬略、方略、兵略等。在中国古代，有关战争全局的筹划与指导曾使用兵略、谋略和方略等特定的术语表述战略。9世纪末，中国开始用“战略”翻译西方的“strategy”一词。20世纪30年代，毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中指出：“战略问题是研究战争全局的规律的东西。”毛泽东关于战略的论述，奠定了现代中国战略定义的基础。英文“strategy”一词源于希腊语“strategia”。
世界公认的战略之父-普鲁士.克劳塞维茨为战略所下的定义是：“为了达到战争目的而对战斗的运用。”(《战争论》第1卷第175页，商务印书馆，1978)战略这一概念，已扩大延伸到军事领域以外，为其他许多领域所借用，泛指对全局性重大的、高层次决策的谋略。 近代，战略在世界各国先后发展成为军事科学的重要研究领域。现代战略涉及的范围日趋扩大，西方国家陆续提出了“大战略”、“国家战略”、“全球战略”等一类概念。“战略”一词现已被各个领域所借用，包括：政治战略，经济战略，科技战略 ，外交战略，人口战略，资源战略，体育战略，品牌战略等。 品牌心理博士郭涛给品牌战略的定义是: 即品牌机构或企业根据国内国际环境，包括政治、经济、民族、心理、科技、地理、产业等诸因素，结合自身的优势、劣势、机遇、威胁分析，发掘核心竞争力，提炼品牌核心价值，优选战略模式，筹划整合品牌营销传播活动，确立实施的原则、方法和步骤。 2、品牌战略模式 2.1综合品牌战略模式 综合品牌战略，是各门各类的产品共用一个品牌，也叫统一家族品牌战略，采用综合品牌战略，既有门类接近的产品用一个品牌，也有差异很大、关联度很低的产品用一样的品牌。比较典型的品牌是中国的海尔。 海尔综合品牌战略成功的典范，海尔品牌已达96大门类15100多个产品规格，统一使用海尔品牌，出口到世界160多个国家和地区。2003年海尔集团实现全球营业额突破800亿元，折合97亿美元。 从1984年到1991年，创造了海尔品牌；从1991年到1998年，实行综合品牌战略。海尔认为，中国市场是国际市场的一个组成部分，它的竞争实际上就是国际市场的竞争。要想成为世界品牌，必须要在每个地方成为本土化的国际化名牌。海尔立志走“品牌的国际化”之路。 海尔采取“先难后易”的战略举措——到美国实现海尔的本土化。海尔于1999年4月30日，在美国南卡罗来纳州的生产基地奠基，设计年产能力为50万台，在美国冰箱企业中排名第六。海尔综合品牌战略实施中，品牌设计中心在洛杉矶、品牌营销中心在纽约、品牌生产中心在南卡州，与美国本土的品牌咨询合作，深入了解美国消费者心理，先成为美国的名牌，继而进入美国的前三强。 海尔综合品牌战略在印尼、菲律宾、马来西亚、伊朗等国家一样成功。冰箱、洗衣机等家电一律使用海尔品牌。张瑞敏说：“创世界自主品牌是我的梦想，为了圆这个梦，我会坚韧不拔地战斗下去！不管路有多远，也不管路有多难，我会努力去做，中华民族需要世界级品牌！” 2.2、产品品牌战略 产品品牌战略是给每一个产品，或每一类产品都贴上一个或一个以上的独立品牌。有两种情况，一种是一品一牌，一种是一品多牌。 联合利华集团采取产品品牌战略，总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦， 年营业额超过美金400亿元,，在全球有400多个品牌。从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。 采取一品一牌战略的有： 洗衣粉：奥妙 红茶：立顿 调味品：家乐 采取一品多牌战略的有： 牙膏；中华、洁诺 洗发水：夏士莲、力士 冰激淋：梦龙、可爱多、和路雪 2.3、背书品牌战略模式 背书品牌是公司母品牌与子品牌之间的一种血脉关系，母品牌很像子品牌的母亲，子品牌好像母品牌的孩子，以美国通用（GM）为例，旗下有别克、欧宝、雪佛兰、卡迪拉克四个主力子品牌，还有土星、霍顿、旁迪克等40多个非主力品牌。在产品上，子品牌别克、雪佛兰的品牌标识与字母醒目突出，而背书品牌通用（GM）仅出现在车尾角落，字号比子品牌要小很多。在品牌传播上， 60秒电视广告中，55秒都在介绍子品牌别克或雪佛兰， 只有5秒左右的时间打出字幕“别克（雪佛兰）---来自通用”。在期刊、路牌、报纸广告上，一般用小号字体标注“通用制造”。 浏阳河、京酒、金六福等品牌在较短的时间内获得成功，也是依靠它们的母亲---背书品牌五粮液。背书传递的信息是，它们由五粮液酒厂生产，有五粮液品牌血统，增加了消费者的可信度。当新品牌出现，消费者感觉很陌生，不愿轻易试鲜，背书品牌的担保就起到引荐的作用。母品牌对于子品牌，既是支持，也有制约。子品牌借助母品牌的担保作用后，一旦变得强大，就可以从背书当中走出来。好像住在母亲家的儿子，最早需要母亲的庇护，一旦长大，就要走上成家立业的发展道路。 2.4、主副品牌战略模式 主副品牌的结构协同已经相当显著，它不仅明朗了同一来源，而且还强调了品牌之间亲密关系。A共同驱动 主品牌和副品牌共同驱动，如吉列和Sensor，吉列的全球品牌推广获得了非常高的剃刀类别品牌忠诚，但Sensor作为一个特别的有创新的剃刀品牌赢得了相当的忠实的顾客，因此吉利Sensor处于共同驱动中，主副品牌旗鼓相当。 B主品牌驱动主品牌是基本驱动者，例如，戴尔Dimension的顾客相信他/她购买和使用的是戴尔的电脑，而不是戴尔Dimension，尽管Dimension这个副品牌具体说明了是怎样的一种产品样式。 2.5、多品牌战略模式 多品牌战略是指企业针对不同的消费需求，开发出多个独立的品牌，满足不同消费者偏好需求的品牌战略。多个品牌相互独立，满足产异化的消费者需求。多品牌战略的实施有两个特点：A是不同的品牌针对不同的目标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”；潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”；海飞丝则是“头屑去无踪，秀发更出众”。 B是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、有间接竞争。 实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响，比如在价格战中为捍卫主要品牌，把那些次要品牌作为小股部队，对发动价格战的竞争者品牌以迅速的打击，有助于将竞争者置于死地，与此同时，主力品牌的领导地位则可毫发无损。步骤五、整合品牌创新策略，聚焦GT营销模式
1、品牌创新的六个策略： （1）、革命性创新。革命性技术好比同生物进化史上的基因突变，是一种剧烈的分化形式，革命性技术为创建品牌提供了强有力的基础。GE 就是由革命性技术创造的品牌。 GE 的创始人是爱迪生，众所周知，他是电灯的发明者，GE 正是借助这种强大的势能以照明起家，并成长为一个强大的品牌。但是对于企业来说，革命性技术可遇而不可求。 （2）、革新式创新。小肥羊是中国餐饮行业的第一品牌，年销售额曾接近 50 亿，小肥羊的创始人发明了一个新的配方，从而创造了“不沾小料的白汤火锅”这个火锅新品类，从而区别于原先占据主流地位的四川红汤火锅，迅速风靡市场。（3）、 专家级创新在一群延伸品牌中通过聚焦，可以打造专家品牌从而占据品类代表的位置。格力没有发明空调，也不是第一个进入消费者心智的空调。格力能够在海尔、美的、春兰等强大的竞争对手面前建立起领先位置，正是得益于竞争对手的疯狂延伸和自己的长期聚焦。格力是唯一一个专业制造空调的企业。正如格力总经理董明珠所言，“不是格力打垮了对手，是对手自己打垮了自己”。我们相信，如果格力能够抵制住多元化和品牌延伸的诱惑，继续专注于空调领域，很有机会成为中国第一个真正意义的世界级家电品牌。 （4）、新概念创新 社会快速发展，人类不断面临新的问题，也不断诞生新的概念。环保问题、肥胖问题、全球变暖问题……每个新概念都为创新品类建立了基础：不含脂肪、健康、有机（Horizon, Muir）、低碳（Atkins, Keto）、低糖、无醇、无氟、微型、超大型、便携、速冻…… （5）、媒体创新严格的说，这不是一条创新品类的方法，而是实力企业抢占新品类机会的捷径。新品类往往诞生于小企业或者区域市场，而小企业初期通常缺乏足够的投入，大企业可以通过兵力优势抢先占据心智。 喜之郎正依靠这一条法则创建了强大的果冻品牌。在喜之郎之前，市场上已经有金娃等区域品牌，但还没有一个全国性品牌。喜之郎强势介入，成为第一个在中央电视台进行广告投放的果冻品牌，一举占据 50%以上的市场份额。 （6）、嫁接创新借用其他行业已经存在并为消费者所接受的概念，无疑会收到事半功倍的效果。通过嫁接方式创立新品类的一个明显的好处就是，由于概念已经在类似行业里存在，消费者已经有所了解，所以推广起来能够很快为消费者所接受，从而加快了新品类成长和成熟的时间。比德文公司在从区域品牌向全国品牌突围中遇到了巨大障碍，产品单一竞争优势不显著，渠道忠诚度不高，核心技术受制于上游企业，问题相当棘手，但是通过“行业嫁接”实现了品牌突围。我们知道，在汽车行业中，早已存在了一个细分汽车的品类——SUV（Sports Utility Vehicle）即“运动型多功能车”。在电动车领域中，比德文抢占了SUV的概念，同时搭上了“运动”热点，在电动车品类中开辟了一个新的品类。在比德文的电视广告中，刘德华畅游自由之中，品牌口号“跟我游吧！”唤醒了每个渴望运动，向往自由的消费人群。将汽车行业中的SUV成功嫁接到电动车，成就了比德文的品牌品类成长之路。2、聚焦力量打造品牌聚焦，聚焦，再聚焦，狭窄聚焦，直至找到你能成为顾客心智中第一的领域。冬天的太阳是温煦的、暖暖的、柔柔的，当我们迎着太阳，用一个放大镜把光线聚焦一张纸上，几分钟就会窜出火焰，爆发燃烧的力量！一个少女温柔可爱，没什么大力气，路遇歹徒赤手搂抱，如果她手忙脚乱，拳打脚踢，不能伤及歹徒的皮毛，可是如果她沉着应对，狠命用双手抓住坏人的一根手指，使出浑身力气，必能将其折断。我们双膀运力，抡起一柄大锤，猛力砸向一棵老树，除了一个声响，老树安然无恙；而拿出一把尖头锥子，手指稍稍转力，就能入木三分。以上三个案例，都是聚焦的力量。中华武术的威力在于，把全身的力量在同一时间，集中到一个点猛然爆发。 物理学上讲，当力量集中在一个点上，受力面积越小，产生的力量威力越强。企业营销就是要打造自己的铁锥，磨锐自己的锥尖，让锥尖单点突破，这就需要聚焦营销攻略，步骤如下： (1)、聚焦核心产品，实现单品突破。品牌品类上市之初，产品线组合方面，贵精不贵多，患多不患精，换句话就是要聚焦核心产品，要充发挥核心单品聚焦威力，即要将公司的资源聚焦核心产品，让它带来凸透镜般聚光燃烧的爆发效应，迅速点燃市场。 选择核心产品，一般会选择以一个核心产品（或产品系列）进入市场。该核心产品（或产品系列）是比较成熟、高性价比的基本型产品，可把它作为拳头产品，把这一单品做成区域内热销的精品，形成“单品突破”，在区域内形成消费者的优良口碑，迅速提升品牌形象，减少广告投放依赖。单品突破成功后，可以带动后续产品的销售。例如康师傅方便面上市之初，把“红烧牛肉面”做为核心产品，投入全部的资源，在全国几十个城市的路牌、车体、地铁广告牌，聚焦宣传“红烧牛肉面”，红烧牛肉面全国燃烧起来，实现了单品爆破，取得了巨大的成功，后续的香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇炖鸡面，酸菜牛肉面也被自然而然带动起来。 很多创业期的企业，资金实力局限、团队经验不足，产品定位、市场定位和品牌定位不够清晰精准，更需要通过聚焦核心产品，通过有限资源的聚焦整合，力求核心单品在品类细分市场上取得重点突破。 （2）聚焦样本城市，实现营销突破。 在敌强我弱的情况下，创业企业只有以局部优势达成全局优势，以战役战术主动赢得战略主动。劣势企业只要不是绝对劣势，就可以通过正确的主观指导，通过局部的优势和主动，逐渐造成战略的优势和整体的优势。 市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场、渠道、广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。品牌心理博士郭涛指出，巨人集团的史玉柱先生高度重视聚焦思维，史玉柱非常推崇毛泽东思想：“我就觉得毛泽东的原则是对的，我集中全部人力、物力、财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。”脑白金在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京、常熟、常州、吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。品牌心理博士郭涛指出，集中资源，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是毛泽东战略思想的精髓，现在我们将它用在了商战上。古今中外许多以少胜多、以弱胜强的战争，都是先以自己局部的优势和主动，向着敌人局部的劣势和被动，一战而胜，再及其余，各个击破，全局因而转成了优势，转成了主动。 （3）总结聚焦模式，然后全国复制。不要奢望一劳永逸，一次局部优势的胜利，就以为成功了，而是要不断地取得小胜利，积小胜为大胜，积少成多，最终达到全局的优势。 而这种局部，可以是企业营销的任何一个环节。例如在传播、渠道、区域、价格、促销等方面只占一方面的优势，都有可能取得明显的成功，哪怕其他方面做得并不十分优秀，也往往能够确立企业在短期内的竞争优势。 3、品牌心理博士郭涛总结出 “GT33种营销模式”：数据库营销模式/渠道营销模式/零售营销模式//终端营销模式/加盟营销模式/连锁营销模式/直销营销模式/会议营销模式/电视营销模式/口碑营销模式/公关营销模式/路演营销模式/网站营销模式/网店营销模式/事件营销模式/科普营销模式/新闻营销模式/期刊营销模式/体育营销模式/文艺营销模式/娱乐营销模式/专家营销模式/访谈营销模式/论坛营销模式/名人营销模式/群聚营销模式/异业营销模式/联盟营销模式/资源营销模式/产业营销模式/城市营销模式/国际营销模式/移动互联营销模式。一个品牌企业，能从“GT33种营销模式”选择出三到五个，以一种为核心聚焦模式，其它为辅助，企业做成功的几率就非常大。比如“中华灵芝宝”，核心聚焦模式选择了“会议营销”，辅助服务营销、数据库营销，在短短的四年销售额做到10个亿。又比如“椰岛鹿龟酒”，以数据库营销为聚焦模式，在江浙沪拥有的会员数据库就有30万，每个月给他们的会员邮寄内部资料，用新闻方式报道消费者与椰岛鹿龟酒之间产生的动人故事。企业一旦掌握了聚焦思维，通过大量实践总结了一套成功的营销模式，就要迅速将这个成功的模式复制，要编撰一套《聚焦营销手册》，让企业营销人员非常清楚如何聚焦消费者心智，占有品类第一；如何在目标市场实现单品突破；如何在所辖区域通过局部优势积累，获得营销突破，取得激烈竞争中的优势地位。
