swot策略分析 家庭旅馆发展的SWOT分析及发展策略(3)



近些年来,经济型酒店的扩张非常迅速。世界著名的经济型酒店品牌陆续进入,如雅高集团的宜必思(ibis)、方程式1(formula1),温德姆集团(原为圣达特集团)的速8(super8)、天天客栈(daysinn),洲际集团的假日快捷(holidayinnexpress)等,都纷纷瞄准了中国市场。由于经济型酒店这种新兴业态对市场的广泛适应性,本土的经济型酒店品牌也同时开始发展起来。自1996年上海锦江集团开始酝酿旗下的经济型酒店开始,中国的经济型酒店品牌雨后春笋般破土而出。如1997年的“锦江之星”,1998年的“扬子江”,1999年的“中江之旅”,2002年的“如家”、“城市之家”、“万里路”,2003年的“莫泰”、“新宇之星”,2004年的“格林豪泰”、“速8”、“中州快捷”,2005年的“7天”、“维也纳”,2006年的“雅悦”、“七斗星”等等。还有“宝隆居家”、“城市客栈”、“都市客栈”、“汉庭”、“华天之星”、“金一村”、“桔子”、“利华佳合”、“南苑e家”、“日月光”、“山水”、“神舟”、“欣燕都”、“粤海之星”……

截止2006年底,经济型饭店连锁品牌近100家(其中已开业店数在5家以上或已开业客房数在500间以上的连锁品牌近40家),开业店数已超过1000家,开业客房数已超过100000间。

五、SWOT矩阵分析及发展策略

SWOT矩阵分析是策略规划过程中的概念性分析模式,主要为内部优势(Strengths)、内部劣势(Weaknesses)、外部机会(Opportunities)与外部挑战(Threats)的策略配对方法。

1.SO策略

SO策略,即内部优势与外部机遇的配对组合,以强化优势,利用机会,寻找发展策略。

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市场的激烈竞争。(1)强化区位优势,大力发展家庭住宿与休闲配套产品,吸引短程客源。(2)强化资源优势,利用旅游目的地优越的生态、人文以及自然资源把家庭旅馆建设成景区环境的一部分。(3)强化资源组合优势,利用游客需求多元化的发展机会,打造个性化的住宿产品。(4)重视旅馆内部的创新。家庭旅馆应该将住宿产品的创新能力与顾客所珍视的价值联系起来,通过为顾客提供价值创新使其获得最大限度的满足。根据大部分顾客的共同需要,创造新的价值曲线,明确自己所能为顾客提供的最大利益。

2.ST策略

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ST策略,即内部优势与外部威胁的配对组合,以强化优势,避免威胁,寻找发展的策略。(1)强化资源优势,在建设过程中注意有效保护,注重可持续发展;避免周围的自然环境遭到破坏。(2)强化资源的开发升级,整合园林花木观光、体验、疗养等旅游资源,做特色、精品、高级旅游产品,避免同质化残酷竞争带来的威胁。(3)明确家庭旅馆的经营目标。家庭旅馆面对的顾客层次复杂,市场定位难度大,更需要正确的市场定位作为其发展的指南。

3.WO策略

WO策略,即内部劣势与外部机遇的配对组合,以克服劣势,利用机会,寻找发展的策略。(1)克服区域同质旅馆分布较集中,竞争加剧的劣势,利用游客需求多元化、个性化的市场发展机会,最大限度地整合旅游资源,打造独具特色的休闲度假住宿产品。(2)利用游客需求集中体验、尽情游玩的特点,强化家庭旅馆同旅游区内旅游线路的组合,来强化游客对家庭旅馆的形象识别,以及提高游客的体验水平。(3)注重品牌的培育。在竞争日益激烈、选择品牌成为时尚的今天,家庭旅馆应注重品牌培育,通过品牌营销,传播个性化、特色化的品牌诉求。

4.WT策略

WT策略,即内部劣势与外部威胁的配对组合,以克服劣势,避免威胁,寻找发展的策略。(1)克服家庭旅馆的建设对生态环境的破坏,有效保护好目的地地生态环境,避免生态环境恶化带来可持续发展的威胁。(2)克服基础设施和配套服务设施薄弱的建设,将基础设施与配套服务设施建设与环境整合起来,形成生态化、特色化体验场所。  

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