爱华网在不少行业里出现这样的情形：渠道做绝了，价格战打完了，促销玩腻了，广告也做烂了，但还是找不到突破性的发展，企业赢利能力仍然处于半“休克状态”。因此，不少企业家以及营销人员开始冥思苦想，四处寻找如何让企业脱颖而出的机会点。但上帝并没有向他们敞开“慈悲”之门，虽然他们开发了很多稀奇古怪的产品，结果却基本上推一个死一个，始终没有找到这把梦中的“金钥匙”。于是，不少人无奈地喊出：跟随也许是最好的战略。但结果并非如此。打破常规，但要遵循常理我们在寻找突破性发展的市场机会时，可以打破常规，但一定要遵循常理，不要轻易地与常理背道而驰。比如，“一天吃三顿饭”是可以打破的，而“天天吃饭”是不宜打破的。 我们曾见过很多勇气过人的企业家，他们的英勇和闯劲确实值得为之喝彩。但遗憾的是，他们秉承“打破规则”的旗号往前冲的时候，却忽略了一个基本的概念：要打破的是常规，而非常理。我从小成长在草原上，小时候长辈们常告诫我，“连牛羊都不去的草地，肯定不是草地，是沼泽地，不要轻易接近它”。其实，这句话在营销领域同样适用。也就是，所有企业都没有做过的事情不一定是机会，不要盲目去做，因为它极有可能是陷阱。aihuau.com基于顾客需求上的机会才是机会我并没有反对中国企业了解国际市场，但要提醒的是，买你产品的消费者未必与欧美日韩的消费者雷同，他们的需求也未必朝着“老外”的足迹发展。我们寻找机会，寻找突破口，应该要紧紧围绕消费者，研究他们的现有需求和潜在需求，看看你所涉足的品类、你所开发的产品是否满足了某种消费群体的某种需求。如果答案是否定的，你眼中的这个“机会”不但不给你带来发展，反而会让你栽跟斗。与能力相匹配的机会才是真正的机会眼红，也是我们不少企业常犯的错误。即，看到别人在某个领域快速崛起的时候，我们就看不惯，也忍不住。于是，会盲目跟进去，还试图用别人的游戏规则打赢别人。我们的企业家们、营销经理们，不要总是沉浸于“我想做什么”，而要改为“我能做什么”。这才是长久之计，离突破口更近的捷径。识别好机会需要好眼力我们很多企业家都苦恼于找不到好机会，也频频抱怨下面的营销人员没有好创意。但在此我需要说明的是：有时候，一个好的机会不一定那么容易被所有人发现，一个好的创意更不一定被所有企业家识别。寻求突破需要一双能够识别好创意的眼力。这种眼力不一定所有企业家都具备。也正因为这样，这个世界才充满了遗憾和惋惜。“市场鸿沟”足以埋没一个好机会要记住：发烧不一定都是“非典”，咳嗽不一定都是“癌症”，我们一定要认准这种“市场鸿沟”，要坚持自己的策略，用持之以恒的战略和别具一格的战术来战胜这暂时的困难。大家都在议论蒙牛，赞叹他们的成功与荣耀。那他们真的那么走运吗？不。他们推广“特仑苏”的时候，刚开始也非常困难，甚至有一段时间，北京、上海的有些卖场平均一个月都卖不了一箱；他们打进香港市场的时候，更惨，打了一年都不见回应。但他们并没有因此而放弃过策略，勇敢地坚持下来。结果如何呢？“特仑苏”开创了高端奶之热，改变了人们对牛奶的认识；“蒙牛”这个品牌也深受香港人的欢迎，主打产品市场占有率均处于垄断或半垄断地位。
