鑫胖或将面临灭顶之灾 灾后突现“破窗理论”中小企业商业智慧面临挑战(2)

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需要特别指出的：别忘此次地震受灾区及波及区都是我国西部开发地区川、陕、甘、渝等地，因此中小企业应当抓住这一难得的市场机遇，为灾区人民无私奉献、树立良好品牌同时，要加强市场调查和研究，发挥自身优势，找准切入点，善于开辟新市场，寻找重点投资项目与商机，积极向西部拓展，占领西部地区市场，进行二次创业，使企业得到快速发展。

灾后重建的投资原则与经营策略

在非常事件中发现商机，进而创造效益，这是现代企业经营的程序与常规。那么中小企业如何结合自身实际，掌握哪些原则、策略，才能准确切入，找到灾后重建、西部开发的最佳投资点，探索一条适合并推动自身与灾区、西部经济可持续协调发展的新型兴业投资之路？

1.高度敏锐，抢占时机。一方面中小企业要对当前局势和市场环境有高度的敏锐嗅觉，决不能忽视时局对企业的影响，很多时候时局对市场会起决定性作用。另一方面，在灾难事件发生后要强力出击，全力开拓市场，掘起商机，否则稍纵即逝。

1995年，日本发生了阪神大地震。这次大地震使该地区几乎陷于瘫痪。当时，江苏金坛市一家钢材销售公司却从中“悟”出商机：大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少50万吨，在我国钢板市场甚受欢迎。因此预感到这场大地震必影响到日铁向我国出口钢材的份额，该公司马上调集人力财力，吃进6千吨优质冷薄钢板，比其他公司抢先一大步。果然，一直冷清的优质冷薄钢板因货源紧，每吨涨了200至400元，该公司一下子赚了近千万元！

凡事中小企业要树立“有利需起早”的思想意识，要想在人先、走在人前，从参与灾区重建、西部市场培育入手，不断拓展西部市场空间。通过参展、经贸洽谈、直销、代销等方式，大力推动东部商品进入紧缺的西部。同时，把富有特色的、适销对路的西部商品引到东部来，真正做到互通有无、互利互惠。

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2.敢为有为，逆向操作。灾难带来的商机真可谓“可遇不可求”，对机会的发现、创造与否，毋庸置疑地考验着中小企业的商业智慧，体现着中小企业竞争力，同时敢为有为，逆势操作“火中取栗”，才能脱颖而出，获取意料不到的收益。对特殊之期商机的把握，切不可“守株待兔”，“坐等靠要”，悲观叹气无所作为。

南宋绍兴十年的一天，杭州城最繁华的街市烧起大火，数以万计的房屋店铺顷刻之间化为废墟。有一位裴姓富商，苦心经营大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。眼看心血将毁于一旦，他并没有让伙计冲进火海，抢救珠宝财物，而是指挥他们迅速撤离，令人大惑不解。

这位富商不动声色地派人从长江沿岸购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。大火数十日后被扑灭，杭州已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡涨。裴姓商人趁机抛售建材，半年获利巨大，其数额远大于被火灾焚毁的家产。

3.赈灾慈善，塑造品牌美誉度。在社会关注点越来越注重社会责任的时代，赈灾捐款之类慈善公益活动正是塑造品牌美誉度、显示品牌社会责任感的最佳时期。广大受众体会对企业及其品牌的公益赈灾的多寡、冷热作出强烈反应并表示爱憎，对于只从社会中攫取利润而不回报社会的品牌表示反感，反之则拥戴、支持。而这场地震灾难给中小企业一个进行事件营销、塑造品牌形象、提升自身美誉度的一个难得契机，并促使中小企业在很多层面开始升级。

因此非常时期，中小企业及其品牌应积极做出符合品牌形象高度的“公益赈灾”行为，做一个富有长久生命力的品牌，而不是只为了奢求利润的增长。当然，赈灾捐款并不是要攀比以求一炮打响全国，而在力所能及之下积极参与，一步一个脚印地做大区域品牌形象。

在2003年非典型肺炎流行期间，许多中小企业立即在各卖场开展“心心相连，预防非典”的主题活动，向人们赠送如何预防疾病流行宣传单、派送消毒口罩、药品等。这样的投入要低过在平常大笔投入的广告、营销费用，但是其效应却有过之而无不及，事件过后企业将会新增许多新顾客，而许多老顾客因为企业“善举”而将会更加忠诚。云南白药正是靠非典时期的系列善举、事件营销，几年后一举成为知名大企业。

4.精选项目，找准切入点。此次地震受灾面很广，而且西部几个受灾地区幅员辽阔，各地的经济、自然条件差异较大。因此寻求商机、投资重建，中小企业应当有所取舍，先点后面由小到大，找准自己容易把握的项目、市场切入，量力而行重点突破，不能无目的撒胡椒式的摸不着重点，反失商机。

灾后重建将有3-6年时期，中小企业要选准投资地区、合作伙伴与项目，可根据西部地区自然、经济等方面因素与此次受灾情况、程度，结合与企业互补性、关联性方面考量。比如在四川，可选择受灾最严重、也是比较容易突破的绵阳、德阳作为重点进军地区，进入的经营领域可有防灾抗灾物品、建材、食品、医药、零售等；其次是陕西、甘肃次灾区，经营领域同样是建材、食品、医药、零售等，再者就是边缘灾区重庆，也是重要投资地区，经营领域可有安防产品、光电技术、专业救助等。

5.站得更高，对接西部开发。灾后是凸显重建、寻找商机的时候，也是中小企业再进西部、进一步对接西部开发的一个契机。对于最为活跃的中小企业来说，百废待兴的西部灾区就如一张可随意挥遒豪情的大白纸，为国内中小企业发展与壮大提供了难得的机遇，此时寻觅商机，中小企业应站得更高，应更有大气魄，更好与国家西部大开发充分对接、高效运作，方能取得更长远的成功。

因此灾后，中小企业参与西部开发的目标方向应更为对口、精确，响应政府灾后重建的号召，按照共同发展、支持弱势、优势互补的策略，实现东西部各方面更成功更快地对接与融合：

①市场对接。目前，东部的消费结构已经向高层次转变，部分产业、产品出现下移、剩余，而西部的消费层次较低、尚未饱和，此次地震，市场各方面需求缺口更大，不少潜在消费未能变为现实的消费，因此，东部的中小企业要着力挖掘西部市场，转移部分产业，填补西部产品空白，重视西部市场的潜在需求，通过东西部双向的生产、技术、品牌的交流，有效地开拓整个西部市场。

②生产对接。虽然这次西部工业受到较大破坏，但仍有较强的工业基础，也有不少国有企业目前部分企业设备闲置，东部的中小企业可以通过技术、产品、销售的优势与合作，来提高西部存量资源的使用效率，达到优势互补双方互利。

③产业对接。西部有资源、能源、劳力优势，可为中小企业提供进一步发展的原材料供应，而东部的轻工、纺织、电子等产业的优势又可以填补西部的不足。两边能互补对接，才能促进东西部企业与当地经济的发展。

只有想不到，没有做不到。敢为有为、义利兼顾的中小企业必定在灾后重建、新一轮的西部大开发中占尽先机！  
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