爱华网巨头行为乖张 新闻暗藏玄机天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。行业新闻一：2008年4月29日，联想公司按照客户类型组建业务部门，人事有比较大的变动。联想相关人士表示，现在的联想已经实现完全按照客户的类型来建立部门。在新年开始，联想首先成立了全新的消费事业部和商用事业部，在商用事业部下面，又按照大客户、中小企业进行了部门划分，同时还有一个团队专门负责ThinkPad产品。据悉，目前Think业务在联想体系内仍然是由相对独立的团队在运作，在大客户、渠道销售部以及各个分区中，都有相对独立的团队负责。据联想集团大中华及俄罗斯大区商用渠道总监透露，联想目前在中国的区域组织架构将做出重大调整。外界认为，面对联想集团一年高于一年的业绩指标，除了开拓诸如农村等新市场外，如何整合已有的渠道资源，卖出更多的产品和服务，是目前联想大中华及俄罗斯区总裁首要考虑的问题。回顾年初联想高调冲入“高清”通道，此番调整目前的看来是以强化渠道部门的整合能力，对各大业务部门进行以“深化客户导向”为主要目的的改革和调整，为再次发力市场做准备。aihuau.com行业新闻二：2008年1月，英特尔发布了采用革命性的45纳米英特尔酷睿2双核处理器的最新英特尔迅驰处理器技术，为海尔等著名笔记本电脑制造厂商提供强劲的应用技术核心。2008年4月30日，北京完美时空公司正式宣布，与芯片领域的领先厂商英特尔公司、知名电脑产品供应商海尔信息科技有限公司合作开展市场推广活动。在本次活动中，完美时空首款由历史题材改编而成的 3D MMORPG 游戏《赤壁》将在海尔最新型高清润眼屏无亮点锐志T68笔记本、高清新极光润眼电脑等产品的推广活动中，扮演视觉效果上重要的角色，这款笔记本采用了最新的英特尔迅驰处理器技术以及采用45纳米制程的英特尔酷睿2双核处理器，将给玩家带来优越的游戏体验。行业新闻三：AMD和英特尔各自向联邦法庭提交了起诉对方的文件，双方的官司将到2009年才进行审理。双方于5月1日向法院提交了起诉书。在起诉文件中，AMD称一些主要的OEM厂商，从英特尔公司获得特别优待，条件是他们只能从英特尔购买处理器。英特尔以此阻止AMD进入主流市场。AMD与英特尔的抗争已持续近40年，目前，AMD除拥有CPU领域技术之外，还握有英特尔欠缺的——图形显示芯片的创新实力。这为AMD带来前所未有的巨大机遇。CPU在电脑中的超强作用成就了英特尔在IT产业中的霸主地位，但也成就了NVIDIA与ATI两家显卡厂商。AMD收购ATI之后显然威胁到英特尔业界核心地位。于是英特尔抛出“随着技术的发展，整合图形处理性能CPU将会被GPU所取代”的论调。而NVIDIA方面则表示不同意见。业内人士指出，双方各有短板，唯恐在消费者眼中与产业链中沦为“次要角色”，所以发生争论。另有消息人士透露，伴随着英特尔(中国)开始成为全球独立的大区，它已经开始准备对以往渠道模式大作调整了，早在2007年初就开始了，只是进展的不够快。在3C融合趋势日益明朗化的今天，通信、计算和消费电子等技术融合产物的“数字家庭”概念越来越清晰。日前，英特尔、英飞凌、德州仪器、松下四家厂商组建了HomeGrid论坛，旨在推广利用家庭内各种连线传输电影、音乐、图片的家庭网络。随着3C融合步伐的加快，越来越多的企业把目光瞄向这一新兴市场，日本的松下，韩国的三星、LG等电子巨头都虎视眈眈，主导权争夺到了关键时刻。同时有新闻显示，英特尔在大连投资兴建厂房，将用于生产系列产品。另有报道，中国独立知识产权的“中国芯”通过认证，AMD表示一直以技术支持者身份参与研究，英特尔也表示出足够的友好，希望有和“中国芯”交流合作的机会。行业新闻四：2005年以来海尔获得了整个产业链的支持。2007年11月24日，海尔电脑与国内最大的IT连锁卖场宏图三包、全球最大的IT分销商英迈宣布，三方将合作共建IT虚拟经营体，以建立产业链优势。作为合作的首次成果，宏图三包、英迈宣布2008年采购40万台海尔电脑，采购金额总计约20亿元。在销售渠道上，海尔电脑将三线齐进，一是宏图三包、英迈体系，针对中小企业，专业消费者；二是国美苏宁体系，专门面对普通消费者；三是海尔自己的体系，面对农村消费者，或是行业大客户。据海尔人士表示，与英迈的合作不单是在国内，其还将会负责海尔在欧洲、美洲的分销。此前，海尔在海外的销售主要通过大客户直销和家乐福、沃尔玛、Auchan等家电卖场。海尔电脑还和英特尔、微软、富士康在研发、生产、市场推广上进行了合作。此前，海尔已经与广达、仁宝、华硕等在生产制造上进行了合作。海尔电脑联合上、下游厂商，以“产业链整合能量对抗单一家厂商。”产业链整合只是海尔布局的部分。海尔电脑总经理海尔集团副总裁高以成透露“海尔将在昆山建厂建立生产线。”消息人士透露，首期投资规模将超过10亿元。除了在昆山建立生产线外，海尔还将在昆山建立研发中心。2003年4月，海尔与台湾宝成旗下的精成电子科技集团共同创立海成，打造了位于广东东莞黄江镇的精成高新科技光电园区海尔生产基地，当时双方各持50%的股份。2004年，海尔再次投入1.5亿元，增持至51%。在这个园区，达裕、威成、裕明等工厂为海尔提供上到PCB板、液晶板等各类元器件，下到电脑主机、笔记本及液晶显示器的各种关键配件。2008年内，海尔电脑还将运用资本手段，并购国内外PC企业。高以成强调，收购必须对海尔的生产制造能力、研发能力有帮助。至于品牌，海尔内部人士表示，海尔将是电脑的唯一品牌，不会使用其他品牌。顺应历史潮流 先谋势再谋局故，有无之相生，难易之相成，长短之相形，高下之相倾，音声之相和，前后之相随。分析公众信息，我们不难发现，联想人事变动，渠道肃整为新年销售扫平道路奠定基础；AMD对局英特尔步步紧逼不忘创新和推出新技术，中国芯逐步成熟，英特尔四面出击寻找利润源头，CPU与GPU之争生出无限悬疑：谁将主宰未来电脑芯？海尔电脑整合产业链资源技术创新，引导消费，让国内厂商无法匹敌，收购并购，增资控股，建厂布局也难以隐瞒称霸的凌云壮志。网络时代，信息通路便捷，我们获得更多消息的同时也惊讶地发现，我们同时还进入了“你买我，我买你”的时代，各行业间并购收购和反收购频繁更替。通过收购并购，购买专利技术，研发新技术引导行业走向，达成产业升级实现从后进向先进者的飞跃。资本可以堂而皇之地登堂入室，也可以如同鬼魅般神不知鬼不觉地悄悄进入，宛如病毒接种，然后宣布让受体大吃一惊百般不适。2005年米塔尔钢铁公司控股华菱管线、张裕集团股权转让、海尔美国竞购美国美泰克、中海油要约收购优尼科、红塔集团与红河卷烟厂合并、南汽收购罗孚汽车、阿里巴巴收购雅虎中国、凯雷收购徐州工程机械集团、中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司。2007年达能与娃哈哈控制权之争、中国移动收购巴基斯坦运营商、中国投资公司入股美国黑石集团、国开行入股英国巴克莱银行股权、中国工商银行收购南非标准银行、中国航空业竞购、中信证券与贝尔斯登互相持股……媒体上大量充斥着这类闪烁着金子般色彩的新闻。今年，软银投资千橡的消息让业界再次惊叫。然而业内高人指出，孙正义一直看好无线宽带市场，软银在日本宽带市场已拥有350万用户，投资千橡与孙正义宽带整体布局有关，“他有可能在中国通过社区切入无线运营。” 收购，并购，资源对接，扩大规模，占领市场，经济的“战争”没有硝烟也惊心动魄。受全球关注的联想对IBMpc的收购，两年低调后，联想于2007年5月下旬高调发布2006/07年报。这是联想自2004年12月宣布收购IBM PC业务、2005年5月两家正式宣布合并以来拿出的最好成绩。据报，2006年财年联想综合营业额达146亿美元，同比增长10%，计入重组费用后，联想2006至2007财年全年盈利1.61亿美元，较上年增长626%。接下来的8月初，联想2007年第一季度财报显示，该季度联想净利润达6684万美元，比去年同期的521万美元增长11.8倍。杨元庆称，根据联想股价和股市的情况，联想不排除下一步的回购计划。有人分析，似乎也可以佐证联想对IBM电脑业务全球资产盘整完毕，随时可准备出手全球性资本市场了。2007年，联想试图通过并购PB扩充在欧洲市场地位，却因为宏基并购Gateway获得对PB的优先收购权，先登一步的策略“间接”影响了联想对欧洲市场的拓跋，宏基因此超越联想，从全球PC第四名升为第三名。回顾联想收购以来的一切举动，作为一家收购前并未踏出国门的中国本土公司，联想在中国与世界、东方与西方激荡和碰撞的洪流中能立稳脚跟、阵形不乱不仅得益于扎实的管理水平和其雄厚的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化力量，也得到从品牌到资金联想中国区的全力支持，中国市场是联想全球化战略的坚定支持力量。阿梅里奥曾在文章中说：“在今天的世界，还以公司的母国来源来评价一家公司的做法是错误的。每个全球化国家的真正旗帜，是它的品牌。” 作为中国企业“走出去”和“国际化”的楷模之一，联想的发展道路受到广泛关注。另辟蹊径 剑走偏锋度势天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。有这样一则故事：在干旱的非洲大陆，水是动物们赖以生存的生命要素，于是聪明的动物们跟随那些飞翔在天空的鸟儿找到水源。但整个平原的动物都要去饮水，狮子会去；狼群会去；豹会去；水里还有凶悍的饥肠辘辘的鳄鱼在等待掠食的机会，危险无处不在。被饥渴折磨的动物最终还是集中在那里，尽管迟疑，却难耐焦渴，于是斑马被鳄鱼拉进水里；羚羊成为狮子的美食，其他食草动物仗着种群数量多冲上去，却总是牺牲惨重，它们一边喝水安慰着焦渴的身体，一边目睹自己的同胞被食肉动物残忍的撕裂成血肉模糊的食物。这就是市场残酷的生物现实。水——只有那么多——市场只有那么大，如何获取资源？那些食草动物们，为了获得生存的资源用同类的生命作为筹码，今天是你，明天是它……以此维持种群的延续。自然的法则，优胜劣汰，完整的食物链条，似乎没有什么可能更改的空间。然而，有一种动物，它们每年因此牺牲的数量是零！这种动物就是聪明的灵长类——猴子和猩猩。猴子和猩猩从来不会去湖面取水，尽管它们的种群数量也不少，但是它们不采用“流血牺牲”的方法取水。它们到达后，观察形势地理，寻找冷僻低洼的地方合力挖坑，当坑深过湖水时，水就自动流进猴子们挖的坑里，于是它们获得了宝贵的生存资源。其他动物保持种群的延续是用鲜血和生命来祭奠强大竞争对手而获得。其悲壮不言而喻，其市场地位的卑微也同样不言而喻。而猴子则是善用智慧。剑走偏锋，另辟蹊径。它们是市场中真正的获胜者，不战而胜，巧取而非豪夺，可谓聪明的一群，值得尊敬。我们看到中国电脑市场上有这样一群人，他们流过血，负过伤，失败过，他们在商战中经历了血雨腥风积累了足够的战斗经验，他们幸运的没有被市场的大潮和竞争对手消灭，虽然伤痕累累，但是还拥有生命，所以他们更懂得生命的珍贵，在审时度势之后为自己制造机会，创造独特优势，避免无谓牺牲和坠入乱战泥潭，以迅猛的速度拓跋市场，从末端攀援而上到成为第一梯队，并跻身行业领袖。当我们阅读和分析《行业新闻四》的时候，结合手里掌握的文献资料和行业数据，惊讶于海尔电脑良好的发展势头和成长性。不可否认海尔电脑有先天的集团优势营养输送，但仔细分析其发展轨迹仍然可以发现，一群聪明的人找到了正确的方法，掌握了正确的资源，获得了丰厚的利润。随着时代进步，市场永远不缺少机会，尤其是中国这样发育不均衡，具有广博性和层级性的市场。缺少的是发现的眼睛和发现的能力以及愿意发现的主观愿望。恰恰海尔电脑的高以成和他的伙伴们组成的这支年轻的“非专业”的团队具备敏锐的市场观感和审时度势的眼界和能力。高以成借助集团优势强大的品牌势能和市场威望创造性的整合整个产业链的资源，上游结伴英特尔、微软、下与游渠道商达成联盟，创新性的提出3C+IT+自建渠道以迅猛之势席卷市场，2005年寻找消费需求并满足需求，当他们推出让电脑专业人士不屑的“润眼高清”时，消费者将选票投给了他们，这不仅是消费惯性对海尔品牌的一贯好感，还因为消费者感到海尔电脑深切的关注和关爱。首战告捷的海尔电脑没有满目乐观，而是继续寻求新的利润增长点，随后的新品推出让海尔电脑当年销售进入前四名。与巨头们的合作也并非虚架子当炒作点子做摆设，而是真刀真枪的合建实验室共同研发升级高清的主要配置；共建体验店让消费者现场感受海尔电脑的魅力。在回顾2007年工作和展望2008年工作的时候，海尔电脑总经理方纯松认为：2008年，笔记本还会像2007年一样高速增长，尤其是2999元低价笔记本上市，对整个笔记本市场总量崛起是非常大的促进。所以，2008年是笔记本高速增长的一年。台式机总体来说，会保持稳定的增长。虽然它的速度不如笔记本，但是会增长。对海尔笔记本来说，在2006、2007年高速增长势头上继续加快速度，在2008年会以更加高速的速度发展。他认为：“对海尔来说，还是要求非常高速的增长。因为对我们来说，很多的市场是我们需要急需拓展的。”当时间走到了2007年末，海尔电脑对PC市场前排座位的觊觎之心已经昭然若揭，其核裂变样的成长速度在行业中引起一片尖叫声，索尼被超越了，惠普被震撼了，国内对手也被远远地甩在身后，入主市场领袖位置的决心已无人可以阻挡。2007年11月28日，海尔电脑正式对外宣布其运营总部迁入北京中关村。当海尔电脑新的管理团队同时亮相时，业界再次哗然，同行的业务精英神鬼不觉之时加盟海尔电脑。对于此，方纯松并不避讳，“良禽择木。现代企业人才流动是正常的，关键是文化认同和融合。”方纯松同时表示，“海尔的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化像海一样博大，接纳能力很强。”因为海尔集团在青岛，所以青岛是决策中心。北京是我们营销跟运营中心。运营、采购、供应链管理放在北京。高以成暗示，海尔在明年还将继续通过收购的方式来扩张，目标不仅包含国内的厂商也将涉及国外厂商。栈道陈仓并举 快鱼要吃慢鱼埏埴以为器，当其无，有器之用。“这个行业有个特点，现在家电行业也逐渐有这个趋势，那就是快！新技术，新设计，新产品推出非常快，用日新月异形容都不过分。每天神经要绷得紧紧的随时应对可能出现的新情况，慢一点就可能被对手吃掉，现在就是一个快鱼吃慢鱼的时代。”高以成如是说。在中国，IT和家电试图相容共生谋求发展的企业不少，TCL、夏新、清华同方、联想都曾涉水，但成绩均不理想。海尔屡败屡战三进IT，终于成功切分属于自己的份额。方纯松很理性地分析了市场，他认为：第一，机遇。现在海尔电脑遇到的机遇和环境跟七八年前不一样了。通讯技术带动互联网普及，电脑作为终端受体逐步显露手机发展轨迹——普及化，消费化，需求量处于爆发当口。第二，创新。海尔集团提倡“真诚到永远。”创新的出发点是满足需求提供更好更便捷产品和服务，是消费者能够以享受生活的态度享受海尔电脑提供的产品和服务，此举深受消费者认可。海尔电脑采取“1+1+N”。第一个“1”，是内因，整合海尔内部资源，对海尔电脑有非常强的使命感、有激情的内因，它来起关键作用。第二个“1”，是外因，有全球战略眼光和专业视野，帮助海尔电脑实现专业化和流程化运作的外因。“N”，是打造海尔创新团队。把海尔白电创新精神加上IT的专业与速度才会打造海尔新的团队。在这个发生一切事情不必感觉奇怪的时代，我们看到风云突变的企业兴衰荣辱，为了抢夺有限的市场资源，新技术层出不穷，“快，更快”成为发展的重要元素。有人预测，联想可能收购日本的富士通。而海尔对于收购也表示出兴趣。当前市场状况，想不被吃掉，要强身健体增强格斗能力，还要跑得够快，擅长动脑，学会使用价值武器。未来商业竞争是技术和品牌的竞争，在全球资源流动加速的今天，资源的黏附和吸收能力，商业核心的价值，品牌之间的博弈和制衡能力代表话语权。市场法则让强的更强，弱的被淘汰。可以预见的是，在未来品牌的抗衡将更为简单，因为弱小品牌都被消化，市场格局也因此更为简捷。
从市场的角度而言，笔记本电脑更为通俗化、时尚化、个性化、专业化和消费化趋于消费电子类。需求量将呈高速增长的趋势。家用台式和商用台式平稳增长，技术的升级更新要求更为迫切。从市场空间来看，城市市场空间依然呈上升态势，但是不如农村市场有爆发性。农村市场可能成就真正的PC王者。海外市场的发展则要看中国系品牌的品牌能力和市场营销能力是否具备穿越发达国家市场壁垒的能量。发展中国家可以预期，中国品牌将能体现出生命力，如果运营得当，会有爆发性增长。机会一直都在，中国品牌需要培养发现的能力和眼界，但是要快，因为时间稀缺。
