爱华网日系车中国市场占有率 谁将日系手机从中国市场击退？（2）
2.渠道失守在日本，手机终端的销售基本由运营商控制，而手机生产商只需按运营商的要求生产手机，无须过多关注渠道和销售。但是中国渠道十分复杂，各类渠道并存，日系手机以日本标准衡量中国市场，不放权给中国本土员工显然是错误的，因此造成日系手机商对中国国情尤其是渠道集体把守失利，导致集体丧失话语权。在中国市场上，日产手机还按照本土市场的特点大打技术牌，却全然没有考虑到消费者对手机外观的重视程度胜于对产品功能的追求。而远离中国市场的研发部门，其所研发出来的手机与中国消费者的需求相脱节，导致影响销售。此外，中国的消费水平低于日本市场，因而低端机型更受消费者青睐，而这又是日系手机生产商的软肋。以东芝为例，东芝手机一直以高端为主，但是联通CDMA的定位在转向中低端，很多手机厂商都因此作出了战略调整，可东芝并没有适时地调整自己的产品定位，错失在市场生存的时机。3.管理僵硬化 除了分不清市场的变化外，日系企业不懂变通，僵硬化的管理体制也成为限制其在中国市场发展的桎梏。诺盛电信咨询高级分析师韩小冰一针见血地将日商经营不佳的原因归结为：本地化不足，其高管几乎全是日本人，缺乏对中国市场的了解以及在价格上缺乏竞争力。在中国失势的京瓷手机中国业务负责人孙有安对此感触颇深。这家在日本有名的CDMA厂商，其负责中国手机业务的老板远在日本，市场决策环节冗长，极大地限制了市场灵活性，只能在对手层出不穷的市场运作下艰难度日。aihuau.com在信产部统计的手机销量排名上，三洋、三菱、松下、NEC在内的多家日资手机企业，几乎都在排名中排在第3集团之后，市场份额远远落后于摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL、波导等洋中品牌，有的企业排名甚至位列熊猫、科健等市场败北的国产手机之后。与三星、LG等韩国企业在中国市场的成功，以及诺基亚、索爱等全球企业相比，日本企业在本地化方面做得相当不够，不论是职业经理人，还是工厂、研发中心，日本手机企业都远远落在了后面。 员工在日本公司工作都得照章办事，不允许与制度有一丝一毫的偏差。日资手机企业僵化的管理体制不能对市场的变化做出迅速反应，造成日本手机企业在中国市场“水土难服”。这种不知变通的管理体制，制约了企业对市场的适应能力，也形成了办事效率低的现象。京瓷一名内部员工说，日本手机企业办事效率极其低下，审批手续极其严格。特别是广告的审批，不但流程很严格，而且过程相当长，从申报到审批，一般至少要一两个月，因为还要经过日本总部的拍板。以推新机来看，如果中国市场青睐折叠的某款机型，而申报做这样的机型要等两三个月，但市场不等人，不失败才怪。4.对中国市场不够尊重日本早稻田大学亚太研究中心教授、副所长林华生说，在中国发展的日本企业失败的原因在于日方经营管理的失策，日本式的经营方式（论资排辈的工资体系、提升制度等）进入中国后，未能及时调整以适应中国，对中国急剧变化的外资政策与法律未能及时做出对应等。二战后，日本用了不到30年的时间，经济迅速崛起，到上个世纪80年代后期一跃成为全球第二大经济体。日本历史、宗教及民族心理深远影响的onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化，成为日本崛起的重要力量。然而，充斥着武士道精神和日本传统民族心理的企业文化，也成了束缚日本企业在新经济环境下进一步发展的桎梏。当诺基亚、摩托罗拉等欧美巨头纷纷加大对华投资力度，在华实施本土化战略又开始续写新篇章时，许多日本手机企业仍旧按兵未动。奉行以日本本土为主的集中性决策，日本在华的手机企业的任何决策必须层层上报，得到总部批示后才能执行。对中方员工缺乏信任。从松下、三菱到东芝，几乎所有的日系手机企业的中国公司高管层都是清一色的日本人。即便是任用了中国本土管理团队的日本企业，渗透着企业文化的管理制度却未能给中国职业经理人以施展才华的合理空间。当欧美巨头们不断重复“China is different”时，他们开始以审慎的目光来观察分析这个全球最大的手机市场。然而，在很多日系手机企业决策者眼中，中国仍旧代表的是一个单纯的销售市场，断然沿用日本本土作战的营销策略。在上个世纪80年代，中国人以买到日本电器而自豪；彩电、冰箱、收录机、空调等，它是质量、身份、品位的象征。日立、东芝、三洋、松下、索尼等，这些大多数中国人耳熟能详的牌子，但到今天，几乎所有的产品线在中国都出现了前所未有的巨亏。IT行业资深人士曹先生经常与跨国公司接触，对于日系手机的现状，他有着很深的感触。他说，首先，日本企业没有欧美企业开放，心胸也没有欧美企业宽阔。有关日系企业的新闻基本上没有多少深度报道，有的也是负面居多，而欧美企业除掉产品新闻外，更多的是积极的深度报道，使读者感到，买这样的企业产品有更多的文化附加值。
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