
史玉柱握着《征途》,丁磊拿着《梦幻西游》,在2008年第一季度两次正面对决。“我啥都不管只关心玩家的意见。”史玉柱这么说。史玉柱凡遇到有关产品设计的话题,他都兴致盎然跟你仔细讨论每一个细节。他每天玩游戏,对他而言,这就是工作,在玩游戏的时候,史玉柱只开两个窗口,一个是游戏的主界面,另一个是研发组的MSN群,“发现问题我直接在群里面和他们探讨”。史玉柱每天花15小时听取玩家的意见,“我睡眠时间相对比较短,剩下时间都在跟玩家交流”。 在他的原始想法里,整个人类的文明史都应该被囊括进去,玩家可以体验从原始人到未来世界的进化过程。数学系出身的史玉柱曾经在安徽省统计局呆过4年时间,早在1985年,他自学编写的农业统计程序可以分析出很多农业数据,这套软件获得了国家统计局的认可并且推向了全国。1989年7月,史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘,南下深圳。当时,除了一张营业执照和4000元钱,史玉柱一无所有。为了推广产品,他“赊”广告:以电脑做抵押,在《计算机世界》上以先打广告后付款的方式,连续做了3期1/4版的广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天,可一直到广告见报后的第12天,史玉柱分文未进。就在关键时刻,第13天出现了转机:他一下子收到三张邮局汇款单,总金额1.582万元!两个月后,他账上的金额竟达到了10万元之巨。4个月后,仅靠卖M-6401产品就回款100万元,半年之后回款400万元。1991年4月,史玉柱带着汉卡软件到珠海注册成立珠海巨人新技术公司(巨人集团的前身)。为了迅速打开市场,建立起庞大的营销网络,史玉柱又做了一次大胆的豪赌——向全国各地的电脑销售商发出邀请,只要订购10块巨人汉卡,史玉柱为他们报销路费,让他们前来珠海参加巨人汉卡的全国订货会。史玉柱以几十万元的代价,吸引了全国200多家大大小小的软件经销商。到1992年,巨人集团的资本超过1亿元。1994年8月,在国外软件大举进军中国,抢走了汉卡的市场份额,急于从IT困境中突围的史玉柱把目光转向保健品,斥资1.2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标,史玉柱强烈的营销意识再次显现。1994年10月至1995年2月,仅仅4个月,回款突破1.8亿元,“暴力营销”让一款全新的保健品在12亿中国人中家喻户晓。