美国十次 啦立足本土 立足本土 品牌联动

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万和平先生大可不必如此焦虑。四达电子集团在中国玩具产业的整体诟病中，还是棋高一筹。

四达电子集团至少在三个方面具有敏锐的市场直觉。对于一个依靠生产玩具配件和OEM外单起家的典型玩具厂商，在有限的资金和生产能力中，还没有忘记开发一个名为STAR的自有品牌，四达电子显然未雨绸缪，为今天的市场寒冬预备了一个“小棉袄”。其次，万和平是技术出生，十年前就拥有一个声光电发明专利，四达电子没有停留在毛绒玩具、附加值较低的普通塑料玩具和填充玩具以及电子玩具等产品上，整体生产技术架构中，机电和科技含量较高，比较适应于目前国际上玩具设计日趋智能化的需求。目前在欧美等发达国家，高科技玩具、智力开发类和教育类玩具等引领潮流的玩具已占据市场主流。四达电子并没有与市场潮流拉开太大距离。同时让人欣慰的是，STAR自有品牌已经投入国内市场，自有品牌的销售收益已经在集团总营收中占据一席之地。这三点是解答四达电子所谓“困局”的事实基础。

万总之惑，其实是在既得利益逐步丧失，原有模式突遭变故，四周“玩具商会”朋友各奔前程的市场迷局下，暂时性的彷徨和焦虑。四达电子在拥有上述三点优势的情势下，后期的运营策略已经跃然纸上。国外OEM订单数量减少，2008年的配件销售收入降低，而只有STAR自有品牌是可以期待的。如此情形下，贸然转产越南实在会适得其反。四达电子已经走出了自有品牌的格局，已经没有必要再去越南重复一个“旧时王榭”的道路。并且，随着国际经济一体化进程的加快，越南人力成本的优势并不会保持多久。只有技术含量低、转移成本少的低端产品才能到东盟地区临时寄生，对于四达电子而言立足本土才是正确的道路。中国目前16岁以下儿童有3.6亿左右，全国1～12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但人均年玩具消费仅2～3美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。按目前40%的增长速度，未来两年中国本土销售市场将超过1000亿元人民币。据商务部资料显示，目前日本、美国、欧盟这些发达国家的玩具品牌公司，均已通过各种方式在中国设立办事机构，开发挖掘中国玩具市场。拥有既有品牌，并具备10年技术与生产经验的四达电子，怎能舍大就小，舍近求远呢？

但国内玩具市场并不好打开，这是四达电子对自有STAR品牌忐忑不安之处。长期以来玩具厂商习惯于接洽外单的“奶孩营销思维”和配件生产一条龙的“组装营销思维”。鲜有品牌联动、产业联合的大市场思维，缺少品牌传播和品牌运营管理的策略和经验。我们分析国外品牌玩具畅销的秘密，其实就是先输入文化，然后输入产品的思路。无论原来内地流行港台电视剧、紧随其后港台服饰和消费品，还是Disney、奥特曼电影电视剧热播，以及配套玩具的热销，这都是品牌联动和产业联动的基本思路。四达电子在STAR自有品牌的扩展上，要充分考虑到发展玩具产业必须与上游文化产业联动，考虑卡通动画、卡通漫画的品牌要素。目前，中国正在大力发展文化产业，这对玩具产业而言，最有商业机会和产业化优势。如果四达电子凭借自有品牌和技术生产优势，与上游动漫进行有效结合，共同推进STAR系列产品，必将走出一条穿越2008玩具产业寒冬的大道。  
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