爱华网海大集团薛华的老婆图 如何提升本土电气品牌的高度？访电气品牌专家薛华
本报记者 曹建萍 国内电力工业的繁荣发展，将电力设备制造行业推向了发展的巅峰。国内聚集了诸多的电气企业，老牌的国企、新兴的民企和顶尖的跨国企业都奋战在这一市场上。国内绝大多数的高端市场被这些跨国企业所占据。面对跨国企业的强势品牌，不甘下风的本土企业正在逐渐改变往日不重品牌的行事风格。 出生于著名的“工程电器岛”——江苏扬中的资深品牌策划人薛华，自21世纪初就开始专注于电气品牌的研究，并用实际行动为中国电气品牌的提升做出不懈的努力。在奥运会开幕前夕，记者就本土电气企业的品牌建设情况、如何提升本土电气品牌影响力等问题，采访了薛华。 本土新兴电气品牌成形aihuau.com 记者：国内电气行业聚集了众多国内外企业。请你介绍一下，目前国内电气行业整体品牌建设的情况。 薛华：在家门口的市场上，我们看到美国通用电气、西门子、施耐德电气、ABB、阿海珐等世界知名品牌的精彩表现。他们不仅是全球电气市场的重要竞争者，也是全球电气行业品牌的启蒙者。国内本土电气品牌，就是被这些国际巨头培养出来的。 目前，中国电气品牌的第一方阵已经初步形成：如尚德、中电电气、大全、正泰、德力西等。而且，这样的第一方阵后面应者云集，追随者蔚为壮观。 美国通用电气是美国的“国家队”，西门子是德国的“国家队”，施耐德电气是法国的“国家队”。那么，谁将成为中国电气品牌的“国家队”？现在还难下定论。争做细分市场的“国家队” 记者：你认为，目前国内电气企业在品牌建设方面有什么新的特点？ 薛华：是的，大家在改变，在重视产品、技术之外的软实力。尤其是新能源产业的崛起，给中国电气品牌带来国际视野、国际性手笔和国际品牌气象。 尚德电力是中国新能源领军企业，短短7年就进军全球太阳能光伏前三甲。我们好像没怎么看到尚德刊登广告，但尚德的品牌影响力已不可小觑。究其原因，归功于尚德多年重视品牌战略，归功于可圈可点的公益活动策划。 有趣得很，我发现尚德的商业和公益活动总是有意无意地与“海拔”挂钩。、温室效应给地球留下的最直接的印记就是海拔变化了。尚德站在脆弱的海拔刻度上，以绿色能源产品，传递自己“超越商业”的绿色理念。海拔——一个地理名词，在尚德品牌内部累加，开始有了不一样的意味。这让我惊喜地看到一个世界级品牌的伟大雏形。关注趋势，重视公益事件行销对品牌的意义，这就是国内电气品牌的新特点。 记者：与国际成功品牌相比，本土电气企业在自主品牌建设方面，还存在着不小的距离。如何才能在最短的时间内，将这段距离缩短？ 薛华：我想说说通用电气的“绿色创想”战略。我认为，美国整个国家都是建立在价值观基础上的。所以，通用电气向外贩卖“绿色创想”这样的价值观，不足为怪。我们注意到，紧跟通用电气绿色价值观的是产品，是企业的实际增长，是为投资者赢得更大的回报。美国人对品牌的理解很实在。 从韦尔奇的“数一数二”战略，到伊梅尔特的“绿色海拔”企业战略，我们可以找到世界一流品牌的重要特点——重视品牌战略策划。而这，正是中国电力电气的“短板”。我认为，重视品牌战略策划，并赋予品牌以战略地位，其实做起来很简单，那就是赋予企业内部的品牌管理机构以战略地位。 记者：你认为，目前国内本土企业在自主品牌建设方面实施成功的有哪些？他们有什么独特之处？ 薛华：本土企业自主品牌都在路上赶路，远没有到达光荣与梦想的境地。不过，你可以忽远忽近地可以看到正泰、中电电气等优秀企业的品牌行为。前几个月，我在“中国母线之乡”扬中，正着手为江苏威腾公司策划如何在母线领域打造中国母线第一品牌。 你可以做不了中国电气行业的“国家队”，但是，中国电气市场还有许多细分市场。做细分市场的“国家队”，总是有机会的。这是中国电气品牌的战略性突破。 新兴市场催生品牌新战略 记者：品牌建设所包含的内容非常广泛。在电气采购呈现全球化的趋势下，未来的电气品牌建设呈现出怎样的特点？ 薛华：根据多年实践，我将中国电气品牌战略总结为品牌战略力 、品牌价值力、品牌影响力和品牌营销力四个不可或缺的部分。 购买消费品，你可能选择距离住所附近约500米的大卖场，而采购电力电气产品则可能跨越太平洋，在全球范围选择。一个正在全球兴起的新兴市场——新经济未知市场，不仅仅与消费品市场不一样，跟我们传统的电气市场理解也将不一样。传统市场需要的是在一块熟地上深耕或者互相竞争。 我认为，一个专门为提升品牌营销力的战略，将在中国乃至全球电气市场兴起。而这一战略的第一步，是选择一个特殊的站立位置。 寻找到电气市场的增长机会和利润空间，不仅是企业的营销任务，也是企业的品牌战略。江苏上能变压器有限公司将自己定位在“中国特种变压器第一品牌”上，全球都可以通过战略道具“中国特种变压器门户网”，了解中国特种变压器和上能变压器。通过这一系列战略举措，企业吸引了包括日本、德国在内的国际新经济未知市场的关注，获得了惊人的发展。
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