爱华网艳阳度假，一个近年来异军突起的旅游品牌，频频亮相于高端媒体上，引起业内的极大关注。2011年6月，福布斯主编胡润，著名职业经理人唐骏高调亮相上海光大中心，就艳阳旅游发展模式发表观点，引来媒体热捧；2011年9月，艳阳度假董事长夏建文从中国杰出营销奖组委会手中领取2010年度中国杰出营销奖银奖；2011年10月，艳阳度假梅开二度，再度荣获2011中国企业营销创新奖单项奖；故事没有结束，“2011品牌中国酒店行业年度人物”的桂冠再次被夏建文摘走。
艳阳度假，成为业内关注和追捧的对象；艳阳品牌的打造过程，也成为旅游界人士，营销界人士津津乐道的热门话题。
当我们把目光投向上海艳阳旅游度假集团的时候，你不得不感叹：一个在长三角区域发展起来的旅游度假集团，产品线包括旅行社，会员卡，帆船汇，度假村，生态农业，酒店，开心农场，度假村等众多产品，这些产品的受众又是千差万别，在这些领域的竞争对手又不乏如家酒店，驴妈妈旅游网等行业大佬级的对手，然而，艳阳度假仍然在品牌打造的路上奋勇前行，并终成正果，上述奖项的获得就是最好的注解。艳阳度假，开创了一片属于自己的艳阳天。
她是如何做到的呢？
在艳阳度假品牌打造的铿锵之路上，夏建文睿智而清醒。针对近年来驴妈妈旅游网，如家快捷酒店等在品牌运作上的杰出表现，艳阳度假高管团队没有急躁，没有跟风。
夏建文及其高管团队在外脑策划公司的帮助下，清晰审视艳阳度假的品牌资产，冷静理智的分析艳阳度假的品牌规划：成为旅游度假行业第一品牌。他们从自身的历史以及旅游行业高度入手，梳理了艳阳的品牌资产。从1999年开始历经十余载发展，凭借出众的产品力，消费者对于艳阳度假的品牌认知还算清晰，但是在品牌联想和忠诚度上尚有一定距离，要成为度假旅游第一品牌，要想从还需要在打造品牌的路上铿锵前行！艳阳经过这几年的发展，已经在度假旅游行业积累起了一定的资源，八大度假村、旅行社、帆船汇、开心农场、乡村公寓等，初步具备了在度假行业打造第一品牌的资源。八大实体度假村令艳阳在整个旅游产业链上站稳脚跟，不断扩张的业务版图展现了企业雄厚的实力，但离成为行业第一品牌艳阳还有相当的一段路要走。艳阳的CEO王永通对此异常清醒：艳阳度假目前只能说有品，杰出的产品，优秀的企业品质，尚未达到牌，由品到牌，我们还在路上，如果说旅游行业第一品牌是珠峰，我们刚刚到达珠峰脚下，品牌打造的铿锵之路，刚刚开始！
打造品牌，自然需要从自身存在的问题出发，循序渐进。在外脑公司帮助下，艳阳高层认为解决艳阳品牌现状存在的问题，首先从受众人群定位，传播途径，品牌传播内容三个问题入手思考。艳阳度假作为一个长三角地区的旅游度假企业，其核心消费人群在长三角特一线城市上海、南京、杭州，品牌受众人群定位是有钱有闲的人，具体包括：有退休金的三高人群，中老年退休人士、退休高干高级知识分子，企业高管；自驾游群体，有车一族，乐游一旅，背包客；幼儿家庭一族，幼儿亲子家庭；消费意见领袖：媒体人士、白领人群、政府干部。当然，其中有几个纬度是互相交叉的，这并不妨碍消费人群的划分。消费者是通过什么渠道来收集旅游信息的呢？这也是艳阳度假的决策者们思考的问题。长三角消费者出游主要由互联网、报刊杂志、亲友介绍等渠道收集旅游信息。根据实际情况，升级艳阳度假的网站，安排高端媒体电视节目在东方卫视、第一财经题访谈，高端财经报纸，杂志《中国经营报》《创业家》《经理人》等。品牌传播主题：表明艳阳是一种新型的休闲度假模式 ，在著名风景区内收购兼并自营自建大型度假基地，提供异地互换，山真水的度假天堂，让艳阳度假成为现代都市人缓解身心疲劳，寄情山水的逍遥乐园。
清醒认知艳阳品牌打造需要解决的三个核心问题后，艳阳高层从原点出发思考：艳阳品牌到底应该怎样打造？夏建文对此有着超乎寻常的认知：对消费者而言，本质上，品牌是什么？其实，很简单，品牌就是一个可以信任的人！消费者相信这个艳阳度假品牌的品质，会毫不犹豫选择了我们；相信这个品牌的服务，选择艳阳倍加放心；消费者认同艳阳品牌倡导代表的文化，选择艳阳似乎在和知己沟通；甚至，消费者相信艳阳这个品牌总会有更好的东西，他总能给他们带来惊喜！回过头来，品牌怎么做？理论具体化、形象化后，做品牌其实就是做人,就是如何取得消费者的信任。这与在职场中获得领导信任，取得同事喜欢，博得下属赞善相通。
艳阳度假的主题原来是：要度假，找艳阳。随着艳阳业务版图的不断扩大和度假基地风格的多样，已经不能完整且精确的涵盖现在的艳阳品牌与产品。夏建文及其高管团队，认为必须确立新的主题思想，将即将铺开的旅行社业务范围也涵盖其中，顺应企业的发展现状，更容易在这一细分市场内成为主导，由此给予消费者良好的、完整的品牌认知、品牌联想及打造品牌知名度。在外脑帮助下，确立了“乐趣多多，畅享生活”的品牌主题。并确立了品牌打造的四步战略：让不知道的人知道艳阳，在知名度不足的情况下先总推艳阳度假整体品；让知道的人爱上艳阳，不同的产品、不同的受众，不同的传播；让爱上你的人选择艳阳树立足够的品牌高度；让消费者可感知、可信赖让选择你的人忠于你最终形成品牌忠诚度。
在确定艳阳品牌战略后，艳阳集团立即着手实施，聘请东方卫视主持人茅威做形象代言人，广告语是：农夫，山前，有点田！巧妙的把农夫山泉的广告语改编，可谓匠心独运！
并且制定精准且高效低成本的媒介组合软传播方案。高端电视媒体专题节目东方卫视第一财经关于艳阳的报道屡屡出现，在《创业家》，《销售与市场》等高端财经报刊上也发出了艳阳度假的声音，高潮出现于年度顶级企业奖项评选上，中国杰出营销奖、最佳商业模式奖等重量级奖项被艳阳度假收入囊中，标志着艳阳的品牌打造之路初见成效，当然销售额的大幅飙升，滚滚客流的涌入也是最好的注解。
我们有理由相信：艳阳，会照亮旅游度假行业的前程；艳阳品牌，也会书写旅游行业的另一个传奇！
