爱华网二，品牌设计 一个完整的品牌其标识必不可少。“雪狼狐”的品牌标识由三大部分组成：图案：左边用一只带着冷俊眼光的狼的头像，右边用一只带着媚笑的狐狸的头像，两个头像紧紧靠在一起，合并成一个完整的图案。文字：用XX狐三个字的拼音简写，即：“XLF”组成，文字紧紧贴于头像下方居中位置，用行书字体，体现出一种飘飞的感觉，从而折射出一种大气磅礴感。广告词：广告词是品牌内涵和差异的集中体现，鉴于“XX狐”品牌名称的演绎，因此“雪狼狐”，的品牌所表现的应该是“开拓进取，搏击人生”这样一种文化。于是广告语就定为：“纵横天涯，谁与争锋”(主语)，“雪狼狐”，一路同驰骋！(副语)。三，精准定位aihuau.com 品牌名称确定了，接下来思考的是品牌战略层面的问题。即市场如何进入？目标客户是谁？如果针对广大消费者，品牌就少了个性和特色，根据“雪狼狐”的品牌内涵，我们将产品定位成：专注于男性服装品牌的打造，目标客户为：20—50岁这样这样一个群体。这部分群体中以公务员，职场白领，社会成功人士为主体对象。产品价位分三个挡次：低端产品，价位在500—800元之间；中端产品，价位在800—1200元之间；高端产品，价位在1200—2500元之间。同时开发部分中高端女装产品，在非主流市场上竞争。由于吴老板经济有限，所有流动资金也就六十万左右，就决定先以市级单位为目标市场，作为第一阶段的市场拓展目标。四，打“黑”行动 品牌传播的核心就是要占领消费者的“意识黑箱”。 “雪狼狐”品牌要想成功进入市场，就必须通过相关传播策略和手段对品牌进行一个推广。我们将这一过程称之为：打“黑”行动。在“雪狼狐”品牌推广过程中，主要采用了以下几大手法进行品牌传播： 首先以闽南语歌曲《一步一脚印》的音乐为背景，制作了一首“XX狐”品牌专题歌曲，用MTV的形式表现。在展厅里循环播放。主要场景设置为：以一青年男主角为代表，分阶段表现出：进入社会，面对残酷现实的辛酸，直面人生的进取，通过奋斗最终取得成功。在结尾处，采用特写镜头：“雪狼狐”品牌标识的所有要素的展现。用一宏大的男音解说作为画外音：纵横天涯，谁与争锋？“雪狼狐”，一路同驰骋！歌词内容如下：《峥嵘岁月》跌荡的人生，真我的个性飘泊路上我默默地独行世间的坏环境总是需要忍经历风雨心是愈艰定一步一步一脚印，夜风冷又冰孤孤单单的心情说与星星听一步一步一脚印，铁石磨成针风风雨雨我照行，日出见光明飘泊的男性不需要同情人生道路本是要打拼世间好环境不需要比拼搏击人生就是我个性峥嵘的岁月，燃烧的青春为了梦想学会了坚韧世间的坏环境总是需要忍越是挫折心是愈艰定一步一步一脚印，燃烧的激情起起落落的旅程我自有分寸一步一步一脚印，追求无止境恩恩怨怨随风逝携手共前进飘泊的女性不需要动情人生道路本是爱认真世间好环境要靠自己拼
铁树开花我是求安定 很多消费者从店外路过，或来店里参观后，都在不同程度上受到了音乐氛围的影响和感染，加深了他(她)们对品牌的印象和好感。同时对已经成交的顾客和一些较有层次的准顾客我们会主动送一张“雪狼狐”的品牌宣传光蝶给他(她)们。我们知道这样一组数字， 1: 8:25。数字的具体意义是，每次的促销能够产生一个顾客的同时，这名顾客同时会间接影响8名顾客的商品选择性，并使25名顾客产生购买兴趣。特别是生活消耗品的消费者，每个人都会因为产品的使用而产生“兴奋点”。一次好的促销能够使顾客向身边的潜在消费者进行产品信息扩散，而有时候这种扩散主要是以顾客兴奋点的大小而决定的，这就是自然性扩散，我们也正是充分利用了这一规律。称之为“口碑宣传”。 同时，以有奖征文为噱头，在当地报刊媒体和公交电视媒体上打出广告：“雪狼狐”服饰为展现现代人搏击人生，开创新生活的风采，在“雪狼狐”服饰品牌全面进入大陆市场之际，特举办《在路上》有奖征文，一等奖，奖金一万元(其中八千元为现金，两千元为产品)；二等奖，奖金五千元(其中四千元为现金，一千元为产品)；三等奖，奖金三千元(其中两千元为现金，一千元为产品)；鼓励奖设10名，奖金为500元一套的产品。征文颁奖时请相关的媒体进行了报道，以软文的形式再次进行传播。在征文结束后并借此机会推出“雪狼狐”企业文化专刊《在路上》，一季度出版一期，作为内部刊物在圈内传阅。稿件面向社会各界人士征集，按正常的稿酬支付，借文化这个平台使“雪狼狐”品牌成为一部分人关注的焦点，并形成一个持续宣传的动力。 其次，是在一些重大节假日，推出特色品牌传播活动。即物色一些长得很富态和气宇轩昂的中年男士，打扮成社会上成功人士的模样，提着“XX狐”的品牌纸带，分布在以展厅为圆心半径50公里的各大社会活动中心以及购物场所，进行各类社交活动，让人感到“雪狼狐”在当地是一个很有影响力的品牌。五，个性终端 针对终端消费者我们设计了“雪狼狐”的品牌的专用VIP会员卡，卡上印有“雪狼狐”的品牌标识和广告语，卡为名片大小，采用高度镀金制作，凡消费满500元均可审领VIP会员卡。持VIP会员卡不但可以在本市一些知名场所享受购物优惠，同时，我们还成立了VIP会员俱乐部，定期开展一些会员沙龙活动，会员可以在这里结交朋友，交流工作经验。对一年连续消费两次以上的会员(推荐朋友来买也算)，均有资格免费参加公司举办“雪狼狐论道”培训活动。活动内容主要由公司售后人员以电话的形式对会员进行统计，看大家对哪一板块的内容最为关注，如企业管理，成功学，营销管理等领域，然后再以多数人的意愿为指导原则，请该领域最知名的学者或讲师对大家进行培训。六，渠道渗透 在局部市场内经过一段时间的运作后，“XX狐”品牌在当地形成了一股热潮，慢慢的拥有了一批忠实的消费者，为公司的持续发展奠定了坚实的基础。在完成了第一阶段的运作后，第二步是发展渠道。以县级单位为目标市场，在本省范围内以专卖店的形式寻找合作伙伴。公司制作出完整的VI，聘请专职的业务人员，携带公司的专刊，光碟，产品画册，和其它附件，配专车按顺序一个市场一个市场突破，在渠道建设上力争做到合作一家成功一家，在选好合作对象后，公司派专人对其整体店面进行设计，将总部的成功经验复制下去，当这个市场做起来后，再到邻县的市场寻找新的合作伙伴，一个市场一个市场的复制下去。在渠道的开发上不求多，也不求快，只求精和好！让商家带动商家，为以后的渠道扩张打下基础。 结 束 语商场不是战场，商场就是舞台，商场就是想法，作为商者要有一种上台表演的欲望和冲动，品牌就是商者的个性，品牌没有传说中的神秘，也没有想象中的那么难驾驭。只要你定位准，调子高，方法对，出手快，你就能在这个绚烂的舞台上展现出你个性的一面。个性就是差异，个性就是竞争力。从观众的角度来看，你就是一个成功的舞者，从消费者的角度来看，你就是一个成功的产品，一个成功的品牌！
