爱华网
纵观2004的医药保健品行业，可谓输多胜少、忧多喜少。2005年1月9日，因为云集了众多业内大腕，蜥蜴团队的会议室顿时显得狭小了，会上众人一致感叹：2004年，是医药保健品大腕的“殉难年”，在2004年坐庄的大腕中，赚钱者不多，赔钱倒是比比皆是。
2004年竞争最惨烈的三个市场（减肥、补肾壮阳和风湿骨病），更是高潮迭起、机关算尽，各种营销手法运用地酣畅淋漓，价格战、概念战、广告战、名人战，难怪一位业内人士感叹：“全都打疯了”。可悲的是，激烈的“战斗”过后，盘点战果，竟一片狼藉。一位经销商说，在2004年，赔得少，就是胜利，不赔是大胜利，想赚钱是在做梦。
2004年，这三大市场有以下几个明显的特点：一、纷纷舞起“价格”这把双刃剑，价格战愈演愈烈，但往往是杀敌一千，自损八百。二、广告投放力度大。2004年，医药保健品真正进入“整版报纸广告”时代。就连鼻炎产品都是整版上广告，更别提这三大市场了。总之，大版面广告、高频率投放，成了2004年广告投放的潜规则。三、叫好不叫座。整版广告下去，确实热闹，销量也有提升，但总不见井喷，与高昂的广告投入不成比例。
2004年减肥有点“贱”
减肥品市场是保健品市场的一块肥肉，是商家必争之地，竞争非常激烈。2004年的减肥品市场，竞争更加升级，各路神仙“八仙过海，各显神通”。不在其中，根本无法体会其情景之惨烈。在这样一个竞争白热化的市场，价格战成了必然趋势，同时也成了各路商家最后的“杀手锏”。
2004年的减肥品市场，比往年更提前了。春节刚过，就有一些品牌开始预热，小版面广告试水。到了3月份，各种减肥品都先后“粉墨登场”，整个减肥品市场提前热闹了起来。
以笔者所在的北京为例。三月初，婷美集团挟“鸡尾酒减肥组合”杀入减肥品市场。一上来就是整版广告，还请了一堆专家现身说法，声势很大。到了四月中旬，已经支持不住，开始降价和买赠，接着推出38元体验组合，想以此来带动销量。但对于2004年减肥品市场的低价年，婷美196的价格，确实有点贵。再后来，连“鸡尾酒减肥”概念都不要了，直接成了“婷美减肥组合惊爆特价”，从此陷入价格战的泥潭。
京城老牌减肥产品旗人和康丽源，为了稳定自己的市场份额，纷纷拿起了“价格屠刀”。康丽源以18.8元的低价，“减肥、降脂、排毒”三不误。旗人在北京经营多年，凭借强大的渠道优势，展开一轮又一轮降价促销风暴，先是66元买
1送1，接着推出33元的“浓缩装”，买5送1，买4送1，买4送2，买4送3，买3送2。四月份，简?瘦身片（舒淇为代言人），以“生物减肥”概念，来势汹汹。但没多久，就又是免费赠送，又是降价，也不可避免地卷入价格战的洪流中。另一个老产品更娇丽，则以“每盒多送50%”，换种方式也加入了进来。
2004年减肥市场气势最盛的丽姿减肥胶囊，因为其策略的原因（砍刀策略），其价格每隔一段时间，便会降一个台阶。上来是158元，买3送1，接着每盒降到100元，之后又策略性地又回到了158元，“憋”了消费者约一个月，价格又降到了90元，还买3送1，买5送2，后又降到70元，买4送1。不管其主观策略如何，客观上，对价格战无疑起到推波助澜的作用。
纵观全国，瑞梦减肥茶，以每盒12.8元超低价入市，使减肥品的价格战更趋白热化。随后，一个更可怕的产品出现——9块9减肥胶囊。“良心减肥”、“只减脂肪，不减良心”，诉求直击价格这一最敏感的产品要素，令众多减肥品措手不及，一些高价减肥品，只好忍痛拉低价格参战。至此，减肥品陷入价格战不能自拔。
补肾壮阳一片“疲软”
用减肥来掏女人的钱包，想掏男人钱包，补肾壮阳最适合不过。但在2004年，想用补肾壮阳产品来赚钱，只落得“看起来挺美”，整个市场一片疲软，再也“坚挺”不起来了。
2003年火爆全国的“张大宁”，让经销商们结结实实赚了一笔。榜样的力量是无穷的。2004年，新旧补肾壮阳产品齐亮相，新老经销商齐上阵，都想着再狠赚一把男人的钱。
老产品一片疲软。2003年成就霸主地位的“张大宁”，为保住自己的江湖地位，2004年上来就开展轰轰烈烈的买赠活动，目的很明确，以活动带动其销量。但其销量已不能与2003年同日而语了，再加上买赠抵消其一部分利润，想再现2003年的辉煌，已不再可能。可以说，曾经阳气十足的“张大宁”，也开始疲软。在市场上一直不愠不火的“玛咖”，基本上还是按着自己的节奏炒作“玛咖”，销售并无多大起色。
补肾壮阳市场的疲软，可从价格上即可看出端倪。低价位产品充斥整个市场，40元以下的产品有“神龙春”，“圣雄”、“吉达”、“阳光100刁圣胶囊”、“黄金生命”等产品。一方面价格低，另一方面还要整版整版地打广告，不陪钱才怪。
在产品概念上，2004年的补肾产品也没“坚挺”起来。“根活”炒做的“生命塔体”，虽有些新意，但缺乏一些足够的体裁（比如权威认证），再加上与消费者利益也无直接联系，不像“张大宁”提出的“性命双修”，利益直接明了。其他一些产品，或炒原料，如“参之圣果”的人参果，“生命特力”的“海洋生命”
的海螵狗和海洋黑珠母。或打外国牌，如“吉达”打日本进口，“帅克”打美国华纳牌，或者还是传统的“三增”，即：增长、增粗、增时。
总之，2004年的补肾壮阳市场，无一出色的产品。一是因为2003年“张大宁”对市场的透支。高潮过后必然是疲软。二是相关部门监管力度的加大。在一些力度比较大的城市，补肾壮阳产品少的可怜的广告便是明证。三是消费者日趋理智，对广告见怪不怪，提不起“性趣”。
风湿骨病乱“抽风”
每年一到秋冬季，风湿骨病市场便风起云涌，硝烟滚滚。不可否认，风湿骨病市场确实是一块金矿：市场容量大，需求迫切，一时引无数英雄竞折腰。2004年的风湿骨病市场，各路诸侯你方唱罢我登场，上演了一场“诸侯争霸”的大戏，
但最后赢者寥寥。
2004年的风湿骨病市场，给人的主要印象就是“概念战”，各种概念层出不穷，如同“抽风”没完没了，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。当然，营销手法从来就不是一成不变的，竞争激烈的风湿骨病市场也不例外。“概念战”中贯穿着“价格战”，这两者又以“广告战”为载体。
葡立胶囊还是一如既往地叫卖“痛在关节，病在软骨”，不同的是，葡立胶囊现在已“功夫在诗外”，不单纯靠报纸广告卖货。可以说，葡立胶囊是有大志向的产品，正努力把自己打造成“骨关节病康复专家”。节节康胶囊，自称为“软骨修复剂”，报纸广告多以半版出现，同时还配有电台的专题讲座，动静也折腾得不小。
宝岛根痛平，“剔骨疗法”专攻颈椎病、腰椎病，广告力度非常大，还请了唐杰忠做代言人，销量还可以。风通藏灵邦，提出“骨酸”概念，以“消除骨酸”主打痛风和风湿。骨中金，以“填骨、壮骨”为由头，诉求“既能补充骨骼营养，又能提高免疫力”。风洛神胶囊，以“骨毒理论破译骨关节病之迷”切入，以“清骨毒”将风湿关节骨病一网打尽。敖东鹿筋壮骨酒的“抽风剔骨”——抽风湿、剔骨刺概念，在几个试点城市，反馈不错。
“云南黑药”无敌系列产品，比肩“云南白药”，早早杀入2004年风湿骨病市场，针对其他产品“风湿和骨病一把抓”的特点，提出“风湿有一套，骨病有一套”，在治疗机理上，提出“以髓治骨”理论。总之，“云南黑药”，从产品力来说，确实是个好产品，可惜生不逢时，在2004年想赚钱不容易，能不能坚持做下去，就看企业的耐心和志向了。
十月底，筋骨活突然发力，气势磅礴，大有“天下一统”之势。大版面的广告，高频率的投放，紧锣密鼓的促销，其气势令竞争对手喘不过气来。相对其以“优惠带销量”的策略，“病在‘骨毒’入侵，根在‘滑膜液’损耗”的概念，充其量是个点缀而已。11月，金骨莲出场，拿产品原料说事，“特殊成分才有特殊疗效”，并且提出了“骨垃圾”概念。
其他还有久正骨筋的“调节骨代谢和钙磷代谢平衡”，泰宝痛消灵的“激活修复僵化的软骨细胞”，通络活血胶囊的“髓核中药溶解疗法”等。
风湿骨病市场另一个重要特点就是价格战，尤其是进入11月份后，几乎所有产品都大打促销牌，这其中也不乏根据策略需要进行的甩货，也有被迫跟进的，个中滋味，只有当事人自己体会了。
