爱华网08年，母婴行业以前所未有的热度获得国际风险资本的追捧。红孩子、丽家宝贝等都宣布获得风险投资。摇篮网—— 全球最大中文育儿网站，于3月宣布获得1713万美金的投资，投资者分别来自Foundation Capital、NSALLC、成为基金及原有股东Sutter Hill Ventures，这是育儿网站单笔融资最高的一家。融资背后有什么故事？ 摇篮网，缘何一次次获得风险资本的青睐，摇篮网的CEO高翔，这位敏锐，博学而又颇具绅士风度的领导者，为摇篮网规划了怎样的未来？摇篮网获得千万美金资本注入，又如何拓展新的蓝海？值得期待：高翔及他带领的百人精英团队，正在践行着摇篮网的光荣与梦想。 突围：教育是核心 创新是灵魂aihuau.com 十几位员工，消耗一空的风险投资，寥寥无几的收入； 这就是2006年高翔看到的摇篮网。此时高翔刚刚在当当副总裁任期届满，怎样带领摇篮网突围，是摆在高翔面前的命题。 摇篮网，这家成立于1998年的全球最早的中文育儿网站之一，有着蓬勃发展的历史，经历了2001年中国互联网泡沫破灭的寒冬，在之后的5、6年摇篮网艰难的维持着运营。 “第四次婴儿潮，每年超过2000万新生儿出生，7500亿的婴童消费市场规模。”据社科院相关专家估计。一边是巨大的市场份额，一边是摇篮网履步维艰的现状，摇篮网迫切需要一个新的领导者，打破困局、突围，重新规划摇篮网发展的蓝图。 高翔大胆断言摇篮网最大发展是做教育，未来要打造以教育为核心的业务，大力进军在线育儿教育领域，把摇篮打造成为全球首家以传授育儿知识为盈利模式的网站。高翔敏锐的判断力和大胆规划得到了股东的认可，一拍即合。2006年9月，摇篮网迎来一位是视创新为灵魂的新任领导者。 高翔做教育基于如下分析：“网站运营模式大致有三类模型，第一类就是媒体，第二类是社区，第三类是电子商务。”但是这三类模型在高翔看来都有局限性。“第一媒体型的门户网站单一依赖广告来生存，广告商预算是有限的，增长空间有限；第二类社区概念太新，它需要一定时间去培养，赢利模式不是太清楚；而第三类是高翔最擅长的，但这片红海中已有相当多的成熟企业。而教育是有无限的发展空间的，每年2000万的新生儿，从0—6岁都是教育市场空白区，市场潜力不言而喻。”而教育本身也是一个企业家可以承担社会责任最好平台，这一直是高翔所在追求的。 高翔如此为摇篮规划着：“摇篮网保有原有门户、社区等业务稳步发展的前提下，大力进军在线育儿教育领域，完善服务和产品，形成媒体加社区两条路，从盈利模式上，未来的摇篮除了广告收入，开拓全面的在线育儿教育产品形成独立的盈利点。”他立志让摇篮网成为世界级最具价值和创新力的公司。 “作为企业一定要有核心竞争力，在我理解，企业的一定是创新驱动长远发展，抄袭模仿绝不会成就一家伟大的公司，我不想仅仅是去学国外的互联网公司，总是在效仿国外的互连网公司，这是中国互联网的一个误区。我期待着某一天某企业以说我是美国的摇篮为荣，就像我在当当的时候说我是中国的亚马逊。摇篮要开创自己的蓝海。”高翔侃侃而谈。 摇篮网的核心竞争力，高翔谈到：“一是商业模型的领先，二是产品研发的创新。从商业模型的角度说，摇篮是学校。做教育就需要有充足的内容和完善的理论基础，并且一定是要有相当的调研样本量作为课程调研基础，摇篮在线教育产品“成长阶梯”在专家团队历经近2年的研发，今天5月份才开始面向用户收费，仍然处在探索阶段。在线育儿教育产品研发运营门槛很高，摇篮在这方面是唯一一家，没有任何学习借鉴的对象，但我们有足够的信心可以取得成功。”这是依赖于第二点创新。 说到摇篮网的特色，高翔列举道：“产品研发的创新，这也是摇篮网的成长阶梯的三大特色：第一，知识具有权威性，我们的资讯和知识均来自国内外顶级的专家教授。 第二，个性化，你可以想象，2岁的姚明未来不可能弹钢琴，2岁的郎朗未来也不可能打篮球。个体差异不同就需要我们研发为不同孩子进行智能化判断、分析、提供解决方案的系统。第三，多媒体。 基于平面互联网做教育的最大的瓶颈就是不够生动形象，为此，成长阶梯的内容制作了近千个flash电影，摇篮由30多人构成了强大的产品美术制作团队。此番融资，相当大的资金是要投入到成长阶梯的研发升级上，另外也可以说明股东对摇篮教育产品抱有很强的信心。” “摇篮的现在，发展势头非常好，百人规模的精英团队，年千万级别的销售收入，用户流量一直稳健上涨，从在线育儿教育的领域来说，我们是没有竞争对手的。从媒体的角度来说，竞争对手只有新浪和搜狐的母婴频道，这就形成了互联网母婴领域三分天下，摇篮独占其一。”高翔对摇篮的发展踌躇满志。 婴淘城 三维虚拟社区 育儿教育的未来 婴淘城是摇篮网基于“成长阶梯”在线育儿教育产品开发的三维版本，是摇篮未来应对模仿与追随者的利器，可以简单概况为中国育儿版的Second Life （第二人生）。现已经推出demo版本，预计今年会进入内测阶段。 与现实世界一样，婴淘城的参与者可以学习育儿知识、交流育儿经验、开Party、交朋友、养宠物、打造自己的小屋和个人主页，创造属于自己的私人物品，甚至可以参加游戏和竞赛等等。这就是婴淘城，是集育儿、教育、娱乐、实时、互动、创造和体验于一身的三维虚拟社区。同时也是一个与现实交汇、平行成长的三维虚拟社区。 区别传统的传授知识方式，核心产品成长阶梯和游戏提供给用户学习的机会，主要是学习婴幼儿保健知识。丰富详细的知识通过摇博士课堂以游戏的表现语言传达给有需求的用户，会对有需求的用户产生新鲜的感觉。 还有值得一提的是，游戏提供给用户大量的与当前流行时尚元素接轨的服饰、发型、饰品等。这些服饰等可以满足和延续用户在现实生活中的物质需求。并且游戏后续仍然提供大量的上述物品，使游戏更趋近于现实生活。高翔把这一创意归功与他右脑思维的成果,那么在生活中的他又是怎样的一个人呢。 奔放的思维 七彩的人生 清华大学经管学院高材生，美国威斯康星大学计算机和数学双硕士。微软公司资深研发人员， 风靡一时的office98的主要研发成员之一。离开微软，创业，回国。这是高翔在2000年之前的人生路线图。从中，我们却不难看出他充满激情的性格。 高翔为自己安排了一个与众不同的人生，他给自己在美国的生活制定了一份计划，1/3念书，1/3就业，1/3创业。离开微软后，在西雅图单枪匹马办起了一个专注于中国文化与产品的电子商务网站，后被一家美国上市公司收购。 2000年的时候，高翔放弃了绿卡和美国优裕的生活，坚持自己的中国梦，带着自己全部资产毅然回国。 高翔绝对会打破公众对企业家不苟言笑、做事刻板的印象。音乐、文学、体育运动各有专精，让人怀疑他的精力从何而来。据摇篮员工讲，高翔踢足球、打篮球都很棒。扬琴和打击乐都是他所擅长的，大学期间还是清华民乐队的主力。现在在网上你常常可以看到他写的中英文博客，小说、散文、评论题材丰富。
高翔谈到艺术文化对做企业的影响说：“很多好的创意来自企业之外，我可以借鉴第二人生想到3D，我一个思想比较活跃的人，创意比较多，有时候要脱离yaolan.com, 跳开企业可以帮助你启发思维，创意主要来自右脑思维。做企业可以说功夫在诗外。” 企业的社会责任: 用户 员工 股东的共赢 高翔作为有丰富国际化工作经验的领导者，把微软等国际优秀企业文化带到了摇篮。高翔说：“在公司我很重视培训，任何人来摇篮前三天都必须先进行学习和培训。我曾经专门研究过企业社会责任咨询，对企业社会责任有很深的认识。企业的社会责任分成三个方面，对社会的责任，对环境的责任，对员工的责任。” 在高翔眼里， 摇篮是一个极为看重企业社会责任的公司，摇篮的使命是让你和宝宝更出色，它实际上包括两个层面，第一个是先让你更出色，然后才是让宝宝更出色。2维的摇篮网面对的是父母，让父母了解育儿的知识，让你变成更好的人更有责任感，无论从知识层面还是道德层面都让你变成更好的人，摇篮网是100%绿色的。 摇篮做了大量的捐款活动，不仅仅是在地震期间。例如，摇篮网开设了儿童希望的独家捐款平台，摇篮免费提供平台，捐款将直接进入儿童希望基金会。线下也开展了很多义卖活动，很多网友热情支持，大家都很有爱心。我们也做很多教育活动，比如3月3日的爱耳日活动，我们请了几十个耳科专家进行一对一的咨询，这些都是免费的。 “把员工当成合作伙伴来看，任何一个员工都有股权，我们是双向的，不仅是你为摇篮做什么，摇篮也要为你做什么。”高翔强调说，“我们还有一个摇篮大学的概念，每周都有两次全公司范围的培训，大家都机会去学知识，一起探讨。” 按照高翔的设想，摇篮网的三个目标是：第一，摇篮希望成为一个很伟大的企业，是一个很成功的故事，摇篮网的员工则是这个故事的一部分。第二，员工在这里可以学到知识，不仅仅是本部门的专业知识，每周的培训也可能是跨部门的，欢迎任何其他部门的员工来学习。第三，是让员工赚到钱，摇篮每个月都有团队建设，有创新奖，更为重要的是公司的每个员工都有股权。这样回报了员工也回报了用户。 风险资本缘何一次次青睐摇篮网？高翔，一位敏锐，博学而又颇具绅士风度的领导者，为摇篮网规划着怎样令人期待的未来，他正带领百人的精英团队，践行着摇篮网的光荣与梦想。
