爱华网“一百多年前，达尔文在《进化论》中阐明的最根本的观点就是弱肉强食、适者生存，这是自然界优胜劣汰的法则。在商业竞争的世界里，‘适’是无法生存的，只有‘升’才能确保自己不被淘汰。”国内知名的营销策划人士李光斗又发话了，他说，“升位，是适应时代发展的需要！升位，是参与市场竞争的需要！升位，是谋求品牌发展的需要！中国已经赫然进入‘升位’时代！”——是“升位”吗，我们没听错吧。等等，“升位”是什么意思？就像做市场要有卖点和概念，搞理论也是如此。“升位”是李光斗继“插位”（《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》）之后的又一原创。时隔仅仅2年，李光斗从“插”到“升”，升的不仅是品牌战略的高度，更是他对品牌研究的深度。对此，李光斗寄予厚望、自信满满，正如他在《升位：中国品牌新革命》一书的序言中写道：“‘升位’是继‘插位’后又一重要的中国原创商业思想，是实现持续超越自我的品牌竞争新战略。”按照李光斗的说法，升位理论在其颇具独创性的同时又具有突破性，这个突破既是针对他个人思想观点的，也是对前人智识贡献的，简单说，“升位”是对杰克8226;特劳特“定位”和他本人“插位”的一种“越位”。当然，它的意义不仅仅是一字之差、文字游戏而已。书中专门有一节对三个概念作了阐释。“定位”其最核心的思想是区隔市场，聚焦经营，任何一个品牌（产品、服务或企业），都必须在目标受众的心目中占据一个特定位置，形成有利于竞争者的价值，并维护好自己的经营焦点。然而，市场形势千变万化，尤其是在品牌化竞争的时代，寻找品牌“独特定位”变得越来越艰难，如菲利普8226;科特勒在《水平营销》中提到的，同质化竞争愈发明显，产品细分愈发困难。这个时候，“插位”便应运而生了。它说的是通过颠覆性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的营销困境，使后进品牌拓展大市场、快速超越竞争对手，进而成为市场的领导者。当年像蒙牛进入上海市场，面对光明占据绝对主导的竞争格局，它巧妙推出低价优质的利乐枕牛奶，用“大草原，乳飘香”的卖点迅速弥补市场缝隙，这就是绝佳的插位式营销案例。至于“升位”，它显然是“插位”的升级版。它旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中占据有利位置，使基层品牌迅速提升自我，扩大市场，提高销量，实现品牌的全面升级。像海尔，从它最早的“琴岛－利勃海尔”到“琴岛海尔”到后来的“海尔”再到“Haier”（现在海尔集团利用Haier与英文Higher（更高）的谐音，大张旗鼓地推广“Haier is Higher”）。尽管看起来这只是品牌标识的变更，但就“升位”角度来看，海尔其实已经意识到品牌升级的必要性，海尔现在要做的就是要从“粗矿化”经济中走出来，迈向“品牌化、世界化、精致化”的道路。有走同样战略路线的还有联想，它“lenovo”的提出便是一例。现在，对于三个“位”我们可以作这样的理解：“定位”是为了区隔对手、认识自我，“插位”是了出奇制胜、打败对手，“升位”便是持续领先、超越自我。aihuau.com
不难发现，李光斗提出的论点是正确的，指路的方向也是明确的。用他的话来说，要想保持持久领先，安守本分没有用；要想战胜竞争对手，按部就班无济于事；要不断创新自我，循规蹈矩不能实现——要向前，向上，一切都需要提升。从品牌的名称到品牌的标识，从品牌的价值到品牌的营销，从品牌的渠道到品牌的功能，升位是全方位的，是立体的、综合的、联动的。在《升位：中国品牌新革命》中，李光斗围绕品牌，以战略的视角对“品牌进化”所需要的方方面面给予了策略性指导。然而，出乎人们所期待的是，李光斗的“品牌新革命”（也就是他所谓的“升位”）略显混乱，从书里的目录可以看出，一会儿“升位从品牌精致化开始”，一会儿“品牌核心价值升位”，一会儿“品牌情感升位”、一会儿“品牌立体升位”，其内在的逻辑排列并非严谨，很是粗糙。至于在行文中时不时出现的这样的语句，如“中国的GDP在升，CPI在升，人民币在升，消费者的需求在升，你的品牌也必须升”“世界是平的吗？世界依然是不平的！世界是不平的，是有高低之分的！在这个不平的世界中，如果你的版本太低，就会被淘汰。在这个不平的世界中，如果你的位置太低，就没有优势。在这个不平的世界中，如果你没有学会‘升位’，就将成为井底之蛙！”听起来很是激动人心，而这也正是李光斗作为一个营销人、广告人最擅长的“煽动情绪”、“蛊惑人心”。虽然这一切赋予《升位：中国品牌新革命》以强烈的冲击力，让在品牌管理中处于困惑境地的人们容易以为找到了希望、觅得了方向，但冷静过后，它的本质不变、依然如此——它无非是用一种狂热的、躁动的、亢奋的氛围渲染突出品牌亟需“升级换代”，与此同时，有意地弱化“定位”、“插位”。在这种“欲扬先抑”的策略下，人们很自然地会认为“升位”是一个与时俱进、符合社会发展需要的商业新理念，但事实上它不是。例如，我们在书中可以看到的很多有关“升位”的案例，倘若换个语境，或者换个言说者（如果就让《定位》的作者杰克8226;特劳特来说），它们何尝得不出另外一种解读？理论是灰色的，理论也可以常青，但它需要不停地诠释、再诠释。其实，“升位”到底与“插位”有多大程度的不同，或是与“定位”有多大方面的区别，可能李光斗本人都未必能说得清。于是，一个最好的方法便是——最大限度地放大对方的不足和最大程度的抬高自己的地位。对了，这不正是“升位”战略吗？如果真有“升位”的话。李光斗：《升位：中国品牌新革命》，浙江人民出版社2008年5月第1版，定价：39.00元。二八〇八年七月三日
