ZARA并不讲求每种款式生产更多的数量，而是注重款式的多样性。ZARA每年推出超过12 000种服装款式，平均每天推出超过三十多种款式。因而，即便一种款式非常畅销，也早就有新款等着填补它的货架位置了。比起它的众多竞争对手，ZARA能在流行时装上提供更多选择。它每周为它的商店供货两次，而且因为很少有对售完款式的再定购，商店每隔3～4天看上去就差不多全变了，总能给人一种新鲜感。所以，ZARA每一家店里的服装都在不停变换，即使没有促销活动，忠实的顾客也会经常光顾，有时就是为了看一下最新的款式是什么样的。更多的款式意味着更多的选择，对那些时尚敏感型的顾客来讲，选中自己合意服装的机会就大大增加，也大大增加了顾客对ZARA的偏好和忠诚。在ZARA店里，顾客总可以找到自己期望的“流行”服装，省却了他们的奔波之苦。紧跟时尚趋势、频繁的更新和更多的选择就成就了ZARA对顾客的独特吸引力。ZARA通过快速、少量、多款三个“紫”元素成功地保持了高利润。那么，ZARA是如何成功掌握这三个“紫”元素，使它们成为其他众多零售商的噩梦的呢？ZARA如何能以较低的成本在极短的时间内设计生产出如此多的服装款式的呢？
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作为全球最知名的西班牙服饰品牌，ZARA红遍全球，2006年已在60个国家和地区拥有超过1000家店铺，销售额达五十多亿欧元。ZARA的经营模式就是“快速、少量、多款”，人为造成缺货，“快”更是它最突出的特征：快速设计、快速生产、快速出售、快
快速高效的供应链造就了ZARA在服装行业的神奇，作者与服装企业的供应链研究专家邓为民博士共同讨论ZARA和国内某企业不同的下单模式、各自的利弊、背后不同的目的和原因，以及对企业发展的影响，等等。邓博士：ZARA追求供应链快速反应，每周
3.2.2 设计确定设计款式的批准通过，标志着设计环节的结束和生产环节的正式开始。首先，由“采购专家”决定产品是自己生产还是向供应商购买，他做出判断的依据有产品特点、产品投放时间长短、产品需求的数量和速度、专业技术
在时尚信息收集与产品开发过程中，ZARA很好地解决了信息“标准化”的问题，这是ZARA的IT系统应用的一大亮点。为了使设计和开发高效率地运行，ZARA在信息收集方面做了大量的工作，将其分散于世界各地的商店与其总部相连，门店导购员和店长将
始终把握潮流、从顾客需求出发，是ZARA进行产品开发的核心。那么，服装是如何从时尚潮流变成设计理念，又变成标准化的生产指令而投入生产的呢？ZARA通过“三位一体”的开发流程(如图2-5)有效地解决了这一问题。从一开始，ZARA就密切关注潮流
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