爱华网姚程功是石章强先生的新作《冲上五重天——从业务员到营销总经理》一书的主人公，其是一个在营销战线上拼打十几年的营销斗士，虽然只是一个化名人物，但却融合了营销战线上“你”“我”“他”的真人真事真情，历炼了多家企业多种职位上的痛苦失意失败成功，经历了从业务员到分公司经理到大区经理、销售总监、营销总经理的冲天兑变。姚程功是成功了，但是还有6000万的营销人员仍旧在业务员或者分公司经理的位置上越做越累，越来越迷茫。这是为什么呢？
成功一定有方法，失败一定有原因。姚程功的成功又有什么方法呢？我们又如何能从一个执行层的业务代表成长成为“将帅之将”的营销总经理呢？姚程功给了我们颇多的经验和智慧。
一、成为业务骨干――提高自己的含金量。
从家乡的小县城出来后，颠沛流离的姚程功上过当，受过骗，做过搬运工、洗碗工、当过商场促销，有过饥寒交迫的苦痛，但那时的他一直在蓄势，在等待和创造着机会。他敏锐的发现了机会（原思创业务员辞职），并且抓住了这个机会，让自己成为了著名空调企业思创公司广州分公司的业务员。试用期底薪1000元，转正后底薪2000元，还有提成。对于他来说无异于天上掉下来的救命的稻草。此时的他怀着对新工作的憧憬，无比热诚的投入了业务员的工作中。
业务员是干什么的？就是执行公司的营销政策，完成公司下达的销售任务，帮助客户更好的达成销售，建立和维护品牌形象。这对于只做过促销的姚程功来说，完全是一个全新的岗位，如何干才可以干出成绩？销售业绩是走出来的，姚程功用“豹子的腿”走好了自己职业生涯的第一步，用“背包、矿泉水、抹布”这三件宝使自己成为广州分公司的销售冠军和业务骨干。
对于一个执行者来说，业绩就是一切。此时的姚程功已经在这个著名的空调企业里面站稳了。
如何在芸芸众生中脱颖而出，如何引起上司（老板）、行业的关注度？只有让自己成为NO.1,不断提高自己的含金量，才会处处发光。金子不说话，但是人们总会找到他。姚程功，无论是做业务经理，还是分公司经理，抑或后来跳槽到伊乐做大区经理，销售总监及营销总经理，他都能够扮演好所担当的角色，并力挽狂澜，让原先的岗位工作发生有效的质变，成为公司不可或缺的骨干。姚程功凭什么可以这样呢？他比其他同事更聪明吗？
二、让上司（老板）知道自己在做什么，想什么。――加强有效的沟通；
能干固然是一种美德，但是对于销售来说，不仅仅是要能干，还要会干。销售是需要资源的，业绩是需要时间。而资源和公司的投入是有限的，只有会哭的孩子才有奶吃。
姚程功是一个会哭的孩子。在思创公司时，每逢自己有搞不定的时候或者拿不定注意的时候，都会单独和公司营销副总张总单独沟通，让他知道自己在想什么，准备怎么做，这样做之后公司会有什么收益和损失。这样才能够最大化的争取资源，同时也让留守办公室的“长官们”知道自己在外面是多么的不容易，在为了业绩而打拼，而不是吃吃饭，唱唱KTV,拿公司的费用在花天酒地。
所以别人争取不到的资源，协调不了的事情，姚程功在三天中拿到了批复。别人不敢砍到客户，姚程功大刀阔斧的革了他的命。这不仅仅是一种能力，还是一项技巧。
而其他一些依旧在业务经理，分公司经理任上苦苦煎熬的营销经理们一到属地就蒸发了，认为上司（老板）已经或者应当知道自己在干什么，知道自己想干什么，鲜有主动给公司汇报工作。电话响起，就是催问那个什么费用批复了没有。而申请时就是一句“根据市场操作需要，需申请××活动，需要费用××元。”试问一下，对于远离你所处市场的公司领导而言，又如何知道你的操作需要是什么呢？又凭什么要给你资源和费用呢？小孩子找家长要钱的时候也会想上一堆理由的，而很多从事营销的经理们却总是用一句“我的市场情况你不了解”作为最好的理由来争取资源。
正是因为不了解，所以你才要提供信息，提供市场环境，开展活动的背景，活动的具体细节，预期会达到的效果。公司不怕投入，就怕没有结果的投入。公司不怕现在没有结果，就怕一直都没有结果。作为熟悉市场的一线营销人员，你有义务让公司看到投入之后的结果或者能够让公司看到希望。
所以不是公司偏心，而是因为有些孩子会表现。所以很多营销经理总结自己销售业绩不好的原因时，都会说“没后台，象寡妇睡觉，上面没人”，可是一样从业务员做起来的姚程功上面怎么就能有人呢？
三、“该出手时就出手”――抓住跳槽的机会
在职业生涯中，总会有遇到天花板的时候，总会遇到自己难以逾越的瓶颈。在经历了几年打拼之后，应该审视自己，想要什么，喜欢自己的工作吗？自己能够做什么？未来的方向在那里？
姚程功也是在权衡之后才答应加盟伊乐电器，走马上任北方大区经理。一个人的职业生涯是短暂的，如何才能够在短暂的职业生涯中成就不平凡的业绩，这就需要时刻保持清醒的头脑，明白自己未来的方向，像经营一个企业那样的经营自己的人生。
（1）从涉世之初，就要给自己规划一张蓝图，选择好职位转换的关键点，在具备该岗位所需要的能力时，实现一次惊险之跳，让自己跃上一个新的平台。
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各岗位核心能力详见下表：
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在每个阶段，积蓄自己下一个目标所需要具备的核心能力，为成长和提升做好理论和实践上的准备。
（2）跳出企业看自己。作为一个有抱负的职业经理，需要时刻关注行业的动态和业界的动态，而不仅仅将自己局限在所服务的企业内部，要让自己成为业界内部的活跃分子，以便发现更多的机会。姚程功不也是在一次业界的活动中（电视访谈节目）认识新东家伊乐电器的华董事长，并且双方给彼此留下了良好的印象。
（3）让自己的成绩为人所知。能干固然好，但是雷锋却经常吃亏。毕竟酒好也怕巷子深，所以要想方设法让业界知道你在干什么，你能干什么，你取得了什么成绩。
（4）有针对性的参加相关职业的培训，为提升做好理论上的准备。
四、以入世的精神做事，以出世的精神做人――有策略的实现自己的抱负；
两点之间，直线距离最短，但是直线走起来可能是最困难的，这个时候就需要策略，曲线也是可以达成目标的。退，不是退缩，而是蓄势，为了更好的前进。
年轻的时候，都很激进。得意的时候，都很专横。姚程功刚刚执掌江西分公司经理时，就大刀阔斧的改革，认为现有的都是不合理的，对客户，下属进行大规模的调整。客户开始投诉了，下属们感到了一种危险，在危险面前，他们变得空前的团结起来，一起到总部投诉他，告他的状。年轻的他，第一次在公司显得这么被动和无助……，尽管后来公司还是支持了他，但是对于“处理方法要提出批评。”
改革，总是会遇到阻力的，总是会流血牺牲的。但是我们如何能够在保护好自己的同时，实现自己的抱负呢？毕竟，改革是为了让一切都更好，而不是为了牺牲自己。
高速行驶的车辆如果踩急刹车会翻车的。改革同样如此。读过这个故事的姚程功或许会更成熟。
一个园丁在冬天时买了一栋房子，这栋房子有一个很大的园子，里面杂草丛生。邻居就问：你怎么不把杂草除去呢？园丁回答说，过了冬天再说吧。很快春天到了，花园里开出了很多美丽的花朵。于是园丁把杂草除去，把花留了下来，荒芜的园子变成了美丽的花园。
如果能够再温和一些，再讲究一些策略和方法，注意一下方式，可能过程会顺利。
这世界上没有完美的东西。同样没有任何一家企业在管理上能让所有人满意。人可以有理想，但绝对不可以理想化。作为职业经理人，如果遇到老板在管理上或为人处事上有某些不尽人意的地方，我们要去包容，去理解。毕竟公司是老板的，我们也只不过是帮助老板成功和借助老板来实现自己的价值而已。有首诗写得很有哲理：
请给我平静，让我面对我不能改变的事实；
请给我勇气，让我改变我能改变的事实；
请给我智慧，让我辨别这两者的不同。
五、知道老板在想什么，想干什么――与老板保持一致；
最近热播的电视剧《亮剑》中有这样一段话，一个部队的气质，往往是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在。
这句话对于民营企业同样适用。一个企业的创始人所具备的浓郁的领导特色能够深深的烙在企业中，形成企业的管理哲学。职业经理人得知道老板的脾性和这个企业的脾性，才能够更好的生存。
加盟伊乐电器之后，姚程功越来越老练了，深得华董事长信任和器重。而在此时，前营销副总却选择了出局。这个又是因为什么呢？
姚程功无疑是聪明的。他知道华董事长在想什么，想干什么。对于一个民营企业来说，适应的才是最好的。只有先适应环境，顺应老板，才能够更好的成长。后来姚程功的步步高升恰好佐证了这点。
而经常见诸媒体的某某空降兵空降几个月被老板炒了，某某企业高层离职了。报道中的职业经理人无疑都是不合老板的脾性，不明白老板招聘他们来要干什么，老板究竟想要干什么。
职业经理人和民营企业的老板，就比如婚姻中的夫妻一样，如果不能彼此了解，那样的联姻关系肯定是无法长久的。
石章强先生书中的主人公姚程功是成功了，他是幸运的。但是他也是一个普通人，他的成功是可以模仿和复制的。如果营销人员能够向经营企业一样经营自己，有梦想，有规划，有步骤，有营销方案，有行动，有处世的智慧，相信会有更多的营销人员像姚程功一样成长，一样成功，实现从业务员到营销总经理的飞跃。
这或许也是石章强先生给我们所塑造的“要成功”这个主角的初衷吧！
