爱华网若干年以来，白酒的文化营销风靡一时，文化的概念大行其道，众多白酒企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点，一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了白酒企业文化营销的至宝，于是文化营销成了白酒企业制胜市场的法宝。无可否认，白酒的文化营销是白酒营销的一次革命，创造和成就了一批知名白酒企业和品牌，引导和促进了中国白酒业的迅猛发展。
虽然如此，但罗刚认为，白酒的文化营销是不成熟的，甚至是浮躁和急功近利的，基本特征是一种以企业自我利益观为主导的单向营销主义，其主要表现在：
一、文化的发掘和提炼以自我利益观为中心
综观白酒文化的发掘和提炼，除了少部分企业真正寻找到了产品的文化基因外，大部分产品的文化塑造都是以企业自我利益观为中心的文化堆砌，是生硬和苍白的，比如只是想到一个好听的名字就如获至宝，马上就开发产品，进行主观的文化臆造，只是想当然认为这个产品一定不错。这种以自我价值观代替消费者的价值感受从一开始就是错误的，注定是盲动和肤浅的“文化”，事实也证明，如白酒市场的“各领风骚二三年”的怪圈就从一个侧面说明了文化营销的主观和短视。从这个意义上来说，白酒文化营销还处于推销阶段。
二、单一的缺乏深层次的文化塑造
由于受传统文化思维的影响，以及白酒本身传统历史文化情结的影响，白酒的文化塑造出现了一个明显的误区，即白酒的文化必定是历史的，而且越久远越好，否则就不是白酒的文化营销。于是众多的白酒企业就努力在几千年的历史中去寻找寄托，无可否认，久远的历史文化营造是白酒文化营销的重点，因为它是符合白酒基本消费心理的。但是，这种单一的文化构建方式同时也阻碍了白酒深层次的文化塑造。很明显的例子，近几年兴起的年份酒虽然以明确的数字传达了产品的历史，但是大多千篇一律，缺乏深层次的文化发掘，有历史的悠久感，但缺乏历史的厚重感。其实抛开纵向的历史文化的塑造来看，在横向的白酒文化塑造方面就显然做得还不够，而笔者认为这种文化的营造更具有亲近感和感染力，如金六福酒，对福文化的塑造是具有相当战略思考的，“福”本身虽然没有年份的提示，但“福”是中国几千年传统文化的积淀，本身就是对历史文化久远的暗示，而在福文化横向延伸上更是层次分明，贴近消费心理需求，纵横的组合就构建起了福文化完整的价值体系。
三、忽视情感表达的白酒文化营销
白酒的文化营销并不是冷冰冰的，文化营销的本质还是在于一种情感的表达和交流，具有生命力和情感表达的文化塑造才是成功的文化营销。但是很多产品恰恰忽视了这个重要的方面，在文化的塑造和表达上生硬而苍白，无疑也拉开了与消费者的沟通距离。如西凤酒说什么“百鸟朝凤，酒喝西凤”，就完全是自说自话，玩的不过是简单的文字游戏，缺乏情感的表达和文化的营造。笔者认为，白酒的历史文化营销时代已逐步拓展到情感文化营销时代，在塑造本身历史文化的同时，更加注重情感文化的塑造和表达，这必将大大提升和丰富白酒营销的内涵。
无疑，白酒文化营销取得了相当的成就，但是这种以自我利益观为主导的文化塑造正在面临考验，笔者认为，白酒文化塑造必须回到以关注消费者消费需求上来，而不是开发一个产品就闭门造车似的臆造文化，只有以关注消费需求为导向的文化塑造才会获得持久的市场竞争力，获得市场的认同！
