爱华网战役怎么打预备：借助天乐特有的用户资源（购买者的联系方式及详细情况），逐个电话沟通，将商超即将开展促销、回报消费者的消息，直接传达到用户。
主攻：1．选择家乐福、易初莲花等雅利无法以买断促销资源方式掌控的大卖场作为试点：每袋赠送价值3元毛巾一条，积够20袋赠送一辆童车，促销活动为期一周。一周后，市场反应很好。统计显示，平均10位消费者约有7位选择了天乐。aihuau.com2．在全市30家较大的门店内全面开展。为了预防对手跟进并反攻，我们决定把活动做的更加多姿多彩：第一周：每袋奶粉赠送价值3元的毛巾一条，积够20袋送一辆童车（市场价值80元左右）；第二周：每袋赠送价值3元蜂蜜一瓶，积够20袋送一辆童车；第三周：每袋赠送价值3元宝宝霜一盒，累计购买2箱（24袋）就送电摩托1辆（市场价值70元左右）；第四周：每袋赠送价值3元宝宝幼教光盘一盒，一次性购买10袋则赠送一听罐装产品。3．临时抽调三人专门负责促销活动的布置：☆促销方案要保密，促销品务必在星期一发放，且步调一致；☆所有人员必须保证“两个统一”：活动在同一天统一展开（晚一天罚一百），统一宣传口径（只是常规促销，应付领导检查而已；POP宣传的促销日期为一周，用来麻痹雅利）；☆活动期间做好生动化陈列，尤其要做好两个关键点： 货架展示：位置要显眼，外观要整洁；所有陈列产品均要有价格标示，且在不同陈列点保持一致；货架上的产品应考虑主推顺序、顾客关注度及购买频率，严格按照婴幼儿、青壮年、老年奶粉的次序排列，包装相同的产品必须位于同层货架上，上下层货架要统一为天乐品牌。 落地陈列：在活动期间必须将端架用于陈列婴幼儿3段奶粉，地端则采用岛型落地陈列，且要摆放于较宽通道的中央。 佯攻：在我们忙活的时候，也要做出一些假相来搅混水，让对手分不清轻重：在各终端出高价跟雅利拼抢陈列位——由经销商出资金，买了几个堆头、端架，起到虚张声势的效果。出高价挖雅利的墙角，很快吸引了雅利的注意力（对天乐业务人员进入超市办公室越来越睁大眼睛了），因为雅利销量下降，业务员随便找个借口都可以应付，可一旦失去了好陈列位，他们的奖金就要减少了（陈列奖是硬性考核）。战果 (一级)1．一个月之后，各终端补货频率明显提高，3段产品的销量明显提升，其他品种的销量也有了很大提高。经销商老高热情高涨。2．两个月之后，天乐婴幼儿配方3段奶粉的销量已经达到或超过雅利。打造单品第一销量的目标已经实现。3．经销商老高热情高昂地承诺：保持3段单品促销活动不变，从第三个月开始，要打造2～3个销售最强势的单品，“只要有这样的销量，这点促销费我还能付得起”。最终，通过针对雅利的3个单品（婴幼儿3段的袋装、听装以及全脂甜奶粉），施以高于对手一倍的针对性打击，天乐奶粉的三个旗帜单品的销量高高飘扬。而且，经销商老高在保住三个单品的情况下，已经开始中老年奶粉等其他单品的突破之战。当雅利在终端反击时，天乐销量基本站稳，已经有足够的防御能力，只需采取贴身的跟随战术就能巩固胜利成果：雅利的反击力度一旦超过天乐，经销商老高就会主动加大力度迎战；天乐的促销已经被消费者认可并接纳，由于婴幼儿奶粉不能随意变换品牌（否则幼儿容易拉肚子），加上雅利一直坚持全品项促销策略，单品促销力度不可能高于天乐一倍（否则经销商利润过低），因此很难再抢走市场。
