爱华网品牌王者，宁有种乎？放眼中国市场，有强者，没有绝对的强者。今天的强者，不一定是明天的强者，今天的弱者，也许就是未来的王者。从春秋战国诸侯混战到少数品牌一统全国的时代，唯有有胆识有勇气的少数企业笑到最后。
大品牌一统天下的铁蹄声，撼动广大地方小诸侯，威胁着中小珠宝企业的生存根基，大势之下，谁能幸免？是要等待被招安，被灭亡，还是乘势而上，启动产品升级品牌升级，与大品牌抗衡，保住自己的品牌革命老区，紧紧依靠本地品牌群众的真心拥护，从而低成本建立有生命力的中小珠宝品牌。不谋全局者，不足谋一域；不谋千古者，不足谋一时。大与小，弱与强的轮回，本来就是市场战争的常事，有进取心的中小珠宝企业，需要积极面对这场“成王败寇”的生死游戏。奇上企画寻找有良心有野心的中小珠宝企业，因为我们相信，不能成为王者，就要成为品牌的诸侯。不能成为一统天下的王者，就要成为品牌的诸侯进入品牌的春秋战国，如果不能成为号令天下的大品牌，至少要成为割据地方的品牌诸侯。目前卡地亚、蒂凡尼等海外品牌的中国布局已经正式拉开序幕，周大福未来五年在内地陆续增设四百家卖场的目标也正在有条不紊地开展……一线品牌向下延伸寻求更广阔的利润空间已是不争的事实，如果本土品牌采取向下的延伸策略就意味着企业要濒临“微利”的生存考验。品牌浪潮汹涌，谁想偏安一隅无为而治，只能等待淘汰的命运。不上则下，不胜则亡，没有中间路线可走。aihuau.com中国珠宝首饰业在未来一段时间内将出现群雄纷争的局面。据中国珠宝玉石首饰行业协会资讯：2005年中国黄金珠宝市场销售总额约1400亿元，2006年中国市场黄金珠宝消费总额为1600亿元，2007年中国黄金珠宝市场销售总额将达到1800亿元。这是一个多么巨大的消费市场，而这个巨大的消费市场定将引来国外珠宝强势品牌大量试水中国，同时国内的行业企业也会把握先机快速做大做强，再加上还会有大量的新进入者参与这即将到来的“珠宝业盛宴”，目前中小珠宝品牌更多集中在二、三线市场，他们大多是各个区域的诸侯，有的长期驻扎在一个城池，有的盘踞一个省，但是长期以来，他们产品严重同质化，品牌空心化，推广低端化，各个珠宝千篇一律，一样的产品，一样的促销手段。一切，都是缺少品牌思维的惹的祸！中小珠宝企业要让自己在未来市场格局中占领有利位置，收获合理的利润和附加值，就必须开始注重品牌的建设，否则，大品牌铁蹄之下，就要沦落为低价低利润的奴隶。深陷发展困境的本土品牌实施突围的最佳策略在于向上，一则可以打乱一线品牌的扩张，二则可以扩大自身品牌的利润空间，即品牌升级。奇上企画相信，做品牌不是大企业的权利，中小珠宝企业一样可以做品牌。主动升级，进攻！进攻！遇强者更要亮剑，中小珠宝企业做品牌10招古代剑客们,在与对手狭路相逢时,无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手剑下。中小珠宝企业面对大品牌的市场侵略，如何奋起反抗，保卫甚至进攻属于自己的品牌根据地。找到正确的方法和推广手段，马上品牌亮剑！第1招：重新反思品牌定位，给自己广告语换一句人话太多中小珠宝企业现有的广告语，大多是“尊贵，地位，稀有”等80年代的强奸式口号式的语言，说严重点，叫做不说人话。现在的消费者虽然还是有点傻，但是绝对不是傻瓜。你连广告语都不尊重他，他怎么会觉得你的企业有品牌的感觉呢。在乎消费者的感受，从改变你的广告语开始。广告语的背后，还需要做一件功课，就是给自己品牌一个人性化的定位和调性，坚持，坚持，久而久之，你的品牌就好象一个活生生的人，有个清晰的类别还有个抓人的气质，于是就有了品牌的基本雏形。第2招：先构思珠宝概念后设计新款式，倒过来走路！抛弃原先的落后的珠宝设计思维吧，一直以来，中小珠宝企业都觉得自己没有最优秀的珠宝设计师，设计不出最好的珠宝，于是就被动接受命运的安排，在珠宝款式上一直被大品牌远远甩到后头。今天，珠宝保值的价值已经比不上对珠宝时尚性的需求。消费者更重视戴在身上能不能提升个人的魅力。在此形势下，珠宝款式被捧到了品牌最高的位置。 奇上企画认为，中小珠宝企业在资源有限前提下，最好先通过分析时尚趋势，提出珠宝产品的概念命名，然后再交给珠宝设计师或者供应厂家设计款式，于是，中小珠宝企业在消费者心目中就建立起“不断提出创新珠宝设计款式“的品牌形象。 以前是先设计款式，再命名想概念；现在是先想推广概念命名，再设计款式，倒过来走，一路走好！第3招：做品牌不一定花大钱，只要把每次促销活动品牌化
假如我们没有大笔资金投放广告，那么我们不要花钱，把每次促销活动做好也可以做品牌。眼下中小珠宝企业，在面对促销时往往存在“不做不行，做了也不行”两难选择：面对销售的压力，尤其是竞争对手的凌厉攻势，不采取有效的促销，销量则受到严重打压；而做了促销，好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长，却是损害了长期的品牌形象；不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象，得了个“鸡飞蛋打”的吃力不讨好。我们的解决方法是，把每次促销变成与消费者发生关系的品牌行为。从促销产品到吸引购买感觉，让每次促销活动都赋予一个动人的主题，当然，要符合品牌坚持的调性和定位。这样，每次促销，除了提升销售量，还一点一点累积我们品牌在消费者心目中的形象。最好每次促销的海报等宣传品都坚持同一个品牌固定版式，然后促销，但是别给消费者品牌掉价的感觉。一旦将促削理解为贱卖，品牌就会走向廉价化的不归路。第4招：品牌反革命，只为少数人提供定制式的奢侈珠宝反其道而行之，用顶级产品对品牌来一次反趋势革命。既然我们不是最强大的，干吗一定要覆盖所有消费者。在所有品牌都想做霸主的时候，我们就偏要做珠宝里的小众品牌。提供个性化定制式珠宝产品和服务，卖的不是普及，卖的就是奢侈，就象Cartier (卡地亚)、Tiffany (蒂芬尼)等国际珠宝品牌一样，把价格定的高高的。就是给消费者一种感觉：这是少数人能拥有的奢侈品，是一种尊贵身份的象征符号。当然，我们没有人家那么强大的品牌，所以我们就是让产品说话。第5招：围魏救赵，开设一线自营店，塑造一线品牌形象在金銮殿宝座还没被占据之前，谁都有机会当皇帝。在混战的年代，品牌地方小诸侯也有机会当王者。直接称王之路是，下定决定做一线自营旗舰店，当街阻击外来大品牌的侵略。开设自营店对于珠宝企业来说是一件费时费力的事，其中所牵扯到的资金、人力、管理等各项资源对企业要求都比较高。因此，此路径适合那些资金实力相对较强的珠宝企业。在品牌所覆盖区域的中心城市开设品牌形象店一则可以为旗下的加盟店的形象提供一个标版，为品牌日后升级进入其他区域的一线市场探路；二则弥补了加盟商整体素质不高，无法将品牌信息清晰、准确地传达给目标消费群体的不足；三则可以与顾客达到充分沟通，了解顾客潜在需要，将品牌的形象深植入顾客的内心。综观目前整个行业，这一策略被很多珠宝品牌所实践和效仿。比如山东的世纪缘、江苏的通灵、湖南的张万福等品牌实施升级的切入点都是从开设大型旗舰店开始的，这样做不仅更好地推动了品牌与顾客之间的有效沟通，而且为品牌日后的全面市场升级积累了经验。已经有成功的前者，这至少是一条保险的路，当然，这条路仅限于有实力的中小品牌去走。第6招：细分市场之下再切割市场，划定标准自己称王各个品牌疆界纷纷为列强所割，中小珠宝品牌只能自我划定新标准，在自己和别人的疆界里当个标准里的王者。我们需要立即行动起来，重新定位自己，进一步细分市场，塑造别人不可替代的差异化形象。早期盲目跟风的行业现象导致本土珠宝品牌不仅外在表现、内在气质趋于同一，而且目标市场也趋于同一。泛滥的欧式珠宝诉求，蔚然成风的婚庆品牌，一成不变的折扣促销……缺乏创新意识和创新勇气不足一直都是困扰本土品牌做大做强的诟病。伴随着国外品牌和港、台品牌的全线压境，二、三线珠宝品牌实施重新定位已刻不容缓。
譬如新近崛起的男性饰品TureMan珠宝品牌，企业通过进一步的市场细分发现男性饰品的消费呈现逐年上升的趋势，如此巨大的市场空白不仅为品牌的成长提供了支撑点，而且与传统的女性饰品形成了鲜明的区别。TureMan，男性饰品消费的引导者的品牌定位由此确立，并引发社会媒体的广泛关注。这是TureMan市场细分的成果，再加上差异化的市场表现，TureMan不仅避免了传统珠宝首饰品牌的正面交锋，而且成为男性饰品的代名词。
在自己设定的标准里，你就没有对手！第7招：跨界思考，从其他行业中找一个模仿的品牌样板中小珠宝企业谁都知道产品款式可以抄袭，但是没人知道品牌定位可以跨界模仿。对于广大中小珠宝企业而言，短时间内要塑造一个独特的品牌定位是件难事。别人的成熟的珠宝品牌定位，都是经过几十年上百年才成熟的。有条捷径是，服装、香水等奢侈品行业，有很多富有魅力的品牌定位，中小珠宝企业可以模仿，从中找到属于自己要坚持百年的品牌定位和形象。跨界参考，向成功的榜样学习！第8招：换个方式卖珠宝，让其他奢侈品变成珠宝的超级推销员珠宝加上另一种奢侈品，1+1，带来不只是奢侈品，更是一种时尚的奢侈风。比如，将珠宝产品和汽车合在一起，于是有了尊贵版本的黄金老爷车、钻石奔驰等。当珠宝邂逅婚纱，于是有了“百万钻石新娘”。当钻石爱上手表，于是有了珠宝手表。当珠宝迷上眼镜，于是有了珠宝眼镜。第9招：弱母亲就要有强儿子，弱母品牌推出强悍的子品牌也许中小珠宝企业品牌竞争不过大品牌，但是中小珠宝品牌没有包袱，可以更大胆的推出另类的子品牌。通过子品牌的力量，继而拉升母品牌的地位和在消费者心里的好感度。珠宝品牌与其“款式品牌”相当于其他行业中的“母品牌”与“子品牌”的关系，同时款式品牌是设计能力的反映，所以款式品牌也是珠宝品牌的核心竞争力的体现和核心优势之一，属于产品的“硬件”范畴，要长期做顶尖的珠宝品牌，做好“款式品牌”是必经之路。DTC（dibiase/index.htm" target="_blank">戴比尔斯国际钻石推广机构）的“绝配”和“惹火”系列在消费者心中的款式地位是非常高端而又知名的， “绝配”和“惹火”等款式的成功也是造就DTC在中国珠宝行业的巨大影响力和号召力的重要原因之一。对于中小珠宝企业来说，要推出更大胆的款式子品牌，从而挽救母品牌不足的败局。第10：学习八卦精神，新款珠宝跟时事结合娱乐消费者注意新款与新闻事件或时尚事件结合，如“金六福”在申奥成功的第一时间成为“申奥指定庆功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海尔的“航天展”等推广方式尤其值得珠宝行业借鉴，“六福”的亚姐“权杖”赞助也值得大力借鉴，要强化对新闻事件或时尚事件高度敏感的觉察力和运用力，从而节约推广经费和提高知名度。例如峰记珠宝在《色戒》上映期间主动推出色戒。通过结合时事，不断创造娱乐事件，你娱乐了消费者，消费者才会让你数钱数到很快乐！
