爱华网动车组和谐号专属杂志《旅伴》“营销智库”栏目特约品牌专家 孔繁任 专家观点： 品牌是一门生意，是帮助客户赚钱的利器，从某种意义上讲，品牌本身就是客户的一盘生意。 2008年对于中国制造行业来说，可谓是至关重要的一年。2007年持续人民币升值、出口退税政策调整、原材料价格上升……无论是国内政策还是国际环境，"利空"一直充斥着整个市场。然而，尽管很多短期的不利因素"乌云压顶"，却也正是外贸型企业正视自身不足、增强内功，塑造品牌，拓展渠道，成功转型的良机。什么样的企业适合回归国内市场？如何成功转型？短板和优势在哪里？我们需要所哪些工作和准备？这是众多的有企图心的企业正在考虑的。巴洛克地板，演绎新奢侈主义传奇aihuau.com -- 由内而外的品牌策划
大象华丽转身--外贸转内销 新生活家木业创立于10年前，创办者刘硕真先生来自台湾，一开始就赋予新生活家木业全球化的事业，最初为全球最大的地板生产商——阿姆斯壮提供代加工产品。2000年年初，注册了“生活家”商标，进入国内地板市场并选择以实木复合地板领域作为切入口，首先把国内最大的合作伙伴——东北的经销商变为自己的合作人和股东，并率先在国内引入复合地板的概念。5年后，“生活家”已经稳占国内实木复合地板市场第一的位置。国内销售与全球销售齐头并举，完成了“全球品质共分享”的战略目标。抓住行业趋势--新奢侈主义的诞生 实木复合地板代表的是技术进步的方向，在实木的自然和强化的耐用之间实现了完美的平衡，同时又提供了可以接受的价位供消费者选择。如果说实木地板是基于对稀缺资源的占有而满足社会高端阶层对于奢侈感的追求，那么实木复合地板则是基于技术创新对资源的合理利用而满足大众的消费心理，它代表的是一种新的社会潮流和趋势。 而社会消费变革的升级通常是由一部分新锐消费群体（他们具有年轻、时尚、对自我有强烈要求）带动，继而影响经济消费群体（他们收入高、在群体中一定的话语权），从而形成大众追随的潮流。我们发现“生活家8226;巴洛克”的消费人群刚好代表了这批新锐消费群体，他们崇尚 “新奢侈主义”，生活家地板正是地板行业新奢侈主义的倡导者和实践者，它的理想是创造出带给人民心灵和身体双重愉悦的地板。 “新生活，新奢侈”，生活家地板的品牌主张诞生！ 消费者感知层面--用手去爱巴洛克 人们在看到自己的喜欢的东西、可爱的小孩子或者小动物，自然而然的会伸出手去触摸，这是人的第一生理反应，一种爱的最原始表达方式。 “一般消费者看过摸过之后，都很喜欢这款地板。因为这种浮雕效果，让人触感非常强烈。” 因为发现了一个典型的动作“用手去摸”而使产品的特点与消费者产生了强有力的关系，用最简单的动作语言去提示消费者，也就非常容易被记忆。我们提出： “用手去爱巴洛克”。 只有纯手工制作的地板，饱含了工匠数十年娴熟技艺的沉淀，方能展现复古文明的内涵，才值得用手去轻轻抚摸和感受，这是冰冷流水线上千篇一律复制出的产品所无法比拟的。纯手工制作地板又给了“用手去爱巴洛克”一个极好的理由，“用手去爱”是对纯手工地板的最好礼赞！ 区隔竞争对手—巴洛克血统论 新生活家木业成功以后，尤其是巴洛克地板声名鹊起之后，大量的跟进者泛滥成灾，巴洛克地板被简单的模仿为凹凸地板的外形，品牌名称也定以为“××8226;巴洛克”。面对市场竞争者强大的模仿能力,企业如何保持品牌领先策略和已经建立的市场优势？2007年，我们提出：巴洛克血统论！ 血统论是高贵对于卑贱的藐视,是上流社会为中下层社会划定的不容逾越的鸿沟。巴洛克品牌思考价值最大化的公式为：（世界战略+国际品质+渠道形式创新+产品推动）×巴洛克文化诠释=巴洛克品牌血统，巴洛克文化演绎与传承发展是巴洛克品牌血统的关键变量。只有生活家才能真正成就与演绎巴洛克，而成就与演绎的前提将是:更纯粹更彻底的巴洛克,巴洛克的血统与生倨来无可复制！基于血统论的印证与判断,关键变量在于巴洛克文化的深入诠释。而基于这个血统论的实践，全国各地正在流行巴洛克音乐……详细内容参见 《摊牌——做品牌就是做生意》 孔繁任著，浙江人民出版社出版。登录中国营销学社网（www.e-cmc.cn/lvban），提出您的宝贵意见，有机会获赠《摊牌》一书。《旅伴》2008年8月沪苏版、沪浙版
