银行营销走进企业 营销走进女人心——女性酒定位探析



市场上本无女性酒的区别概念,酒也本无男女之分,只因竞争激烈的原因,一些生产酒的企业另辟蹊径开发了女性酒这一细分市场,锁定单一、明确的女性目标消费群体,成就了另一种酒的生存方式。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

对于女性用品的广阔市场,商家早已开掘得十分全面,女性酒就是近年来的热门产品之一。但是女性酒真正做出品牌的却不多,探究其原因不难发现,虽然女性酒本身就是一个细分定位,但仍是一个很宽泛的概念。

女性的年龄、收入、身体状态、工作环境、生活环境等差别很大,这些因素也决定了女性对于酒的选择各有不同;而酒的度数、口感、价格等对女性酒也有所影响;所以,想从女性消费者获得市场利润,并非一个“女性酒”的标签就足以获取芳心,如何真正认识女性酒的本质所在并准确定位,满足女性目标市场的消费需求,才是指导女性酒品牌进入女人心的关键所在。《成功营销》记者在研究这一问题时发现,北京仁基宏业公司旗下的侗家女人酒就是找到这一定位的很好范例。

 银行营销走进企业 营销走进女人心——女性酒定位探析
从消费者的需求角度考虑,很显然,具有一定生活品味的女性,或者身体有特殊需求的女性,应该是首选的群体。这类女性,要么讲究生活品质,把饮酒作为生活中不可缺少的情调;要么,需要用酒来补充身体的需要。侗家人向来把“苦酒酸茶”作为待客的最高礼遇,因为“苦酒”才是功效最强、最为尊贵的美酒。沿袭了这一特点的侗家女人酒,自然也保持了苦的口感。这也就决定了这种酒并不适合作为“生活情调酒”而推出。

另一方面,就是产品的需求——健康和美貌这两大目标最为强烈,如果女人酒有了这两大功效,也就有了进军产品市场的优势。在这一点上,侗家女人酒有着得天独厚的资本,不仅饮后不上头,而且有行气活血、驱风祛湿、活血化瘀、滋阴补肾的特点。所以在消费和产品定位上,侗家女人酒确定了适宜中高端人群的滋补保健酒。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

此外,消费渠道定位也是非常重要的环节,这决定着产品的市场推广效果和营销效果。通常的餐饮消费,女性饮酒的情况相对不多。侗家女人酒并没有口感、观感等外在优势,显然不适合通常的销售渠道。然而,这种看似失去了大众消费市场的现象,侗家女人酒反而开创了一个特殊的渠道——美容院。

进入美容院的女性顾客,是讲究生活品质的中高端阶层——正好符合侗家女人酒的消费群体;同时,她们一定十分关注或极力希望改善自己的容貌、健康状况,又符合了侗家女人酒的产品功效定位;在美容院这个相对私密的环境,女性对于自己隐私性的疾病或者隐患并不十分忌讳,而且更愿意谈论或者解决这样的问题,这给女性酒的销售带来了最大的便利。

据悉,侗家女人酒以特殊的身份进入了美容院,这在酒类产品中还没有先例,以往美容院都采取外用的方式,帮助女性进行美容、美体、健身等项目,首次有了内用产品,令人惊讶的是,女性顾客对于这种酒纷纷表示出了强烈兴趣。据了解,短短几年时间,侗家女人酒在美容院的平均购买率达到了50%以上。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

从某种程度上说,一款女性酒到底在一个区域市场中,要主打什么样的品牌概念,走什么样的营销模式,其答案并不会是惟一的,侗家女人酒的产品定位、渠道、销售也没有走寻常之路。然而,它的成功恰恰是在品牌概念及内涵上表现出满足女性的独特需求;针对目标女性以更加细分化、更具差异化的形象概念形成了产品的独特个性竞争力。

  

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