爱华网“中国制造”的浓缩品——格兰仕要实现从“世界工厂”向“世界品牌”进行转变，提出了新中国制造时代，其转变的核心战略是今年提出的“中国红”，“中国红”能否改变“中国制造”的形象，格兰仕的“红色”产品能否铺满世界大道？订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 贯穿北京到珠海的公路大动脉，是一条长达2700多公里的105国道，它被称为世界工厂大道。在广东，每天有成千上万的集装箱从这里出发，载着各种各样的“中国制造”送往世界各地。在中山和顺德的交界处，树立着一块“世界工厂”的广告牌，几年来从未改变过，就在今年，它悄然被一块红彤彤的格兰仕“中国红”公告牌所取代。 这是在中国经济版图上曾独领风骚多年的珠三角如今面临转型的见证，它记录了珠三角由传统劳动密集型产业向现代产业体系升级的嬗变。对格兰仕微波炉来说，这是否意味着其已放下手中最锋利的价格屠刀？那谁又能担负起格兰仕成长的改革重担呢？ 产业结构升级的传递 aihuau.com“世界工厂”曾一度是中国人的骄傲，“中国制造”为全世界贡献了物美价廉的商品。很多从国外回来的人都会习惯性地为亲朋好友买礼物，可回来仔细一看才发现，标签处写着“中国制造”，也就是从那时起，大家知道了“中国制造”的威力。与此同时，世界市场也出现了一股怀疑“中国制造”的逆流，包括国人自己。 这种心情无疑是复杂的。国外从民族主义情结、高失业率来看待“中国制造”，对中国政府来说，也在想办法解决“世界工厂”带来的长远发展动力不足的问题。 自从1978年实行改革开放路线以来，中国一直把引进外资和振兴出口作为经济增长的原动力。人民币汇率低下以及大量的廉价劳动力，吸引欧美企业纷纷在中国投资建厂，开展出口加工贸易。 截止2007年，中国的国内生产总值仅次于美国、日本和德国，排名世界第四，外汇储备更是高达1.5万亿美元。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 然而当“世界工厂”与世界最大的打工仔集聚地划上等号的时候，它背后就意味着中国在做的只是劳力加工，赚取的只是加工费，而这种中国制造的代价是高投入、高消耗、高污染、低质量、低效益、低产出。更为严峻的国际经济形势是，近两年石油、矿产、粮食等大宗原材料市场价格暴涨，正在大大挤压“中国制造”那点微薄的利润和积蓄。而人民币升值和劳动力成本的增加，更是让中国制造业的比较优势逐渐丧失。因此，实现经济从依赖廉价产品出口向依靠内需拉动的稳定增长方式转变，将是摆脱“中国制造”困局的出口。 中国转型看广东，作为改革开放的前沿阵地，珠三角不得不面临发展瓶颈的尴尬。变身，是基于现实的迫切选择。从中国价格到中国价值，从“中国制造”到“中国创造”的蜕变，它的背后必然是产业结构升级的短暂痛苦。这样的痛苦一级一级蔓延，从国家到区域，从区域到企业。 “腾笼换鸟”的转变 格兰仕的发展路径可以看作中国制造行业的缩影。上世纪90年代，格兰仕自创“世界生产车间”模式，奉行“贴牌”战略和苦行僧式的低成本扩张模式，专注于自己擅长的生产环节，舍弃无力顾及的高端且盈利丰厚的研发、营销环节，迅速成为全球规模最大的专业微波炉制造大王。 然而，在占据国内近60%的微波炉市场，占领了国际市场40%以上的份额后，年销售额200亿的格兰仕并没有从中获得巨额利润，“格兰仕”在全球市场仍仅限于中低档微波炉品牌。与此同时，国内市场初级阶段的饱和，竞争对手在国内中低市场的发力，也给销售向更高目标的迈进制造了难题。 在国家大局和行业小家的双重夹击压力下，2005年在格兰仕一次高层会议上，企业结构调整被提上议程，时间表划定为2年。 现任格兰仕中国市场微波炉销售公司总经理的梁红生表示，也就在那时，从格兰仕最早传出了“从中国制造到中国创造”的说法。格兰仕将所有的美好前景都押在了企业的技术进步和品牌创新上。在那次闭关会议上，尽管没有排出具体战略行动，但是却达成了一个关键性的共识——对企业内部来说，微波炉作为格兰仕的根本，将是决定此次调整成败的关键。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 站在行业的角度，尽管是一个企业行为，也要承担起作为行业老大的责任，这次的改变将决定整个中国微波炉市场未来的发展方向，因此面对这个紧迫而慎重的命题，既要求论证又需要成功。 从中国制造到中国创造 加快技术研发实力，提高品牌创新能力，在面对内外交困的局势下，时间紧迫，而这看上去更像是一个只许成功，不许失败的艰巨任务。格兰仕微波炉市场部陷入了一场焦虑：用什么来支撑中国创造这个大命题，然后还能用微波炉这个产品当作一个媒体平台很好地展现这个概念？ 这时执行总裁梁昭贤给大家讲了一则让他印象深刻的新闻。文章讲述的是华人作者及好友与许多外国人在一起上课，共同完成“给你一分钟介绍自己国家”的一段经历。当法国人端出一杯葡萄酒，爱尔兰人带来了一瓶威士忌，津巴布韦人跳起一段非洲传统婚礼上的舞蹈，都博得众人喝彩时，作者却突然不知道该怎样去介绍有着千年文化精粹的中国：讲老庄，玄奥难懂；讲孔子，三言两语怎么说得清；讲饮食，怕给人留下中国人就知道吃的误解；讲奥运，国际上可能没人认为是什么新奇大事。最后只能献唱《茉莉花》草草收场。梁昭贤拿着这篇报道反问大家：中国文化固然博大精深，如果是你面对这样的场合，会怎样把握这一分钟向世界更好地介绍中国？ 梁红生回忆说，当时这些话就像钉子一样敲进了大家的心里，正如那位作者面临的情况一样，大家都“懵了”。在那一段时间，企划部甚至还专门组织了这么一场论辩会，讨论究竟什么才能代表中国。而找寻答案的背后，就是抽丝剥茧，找到能把现代技术与标志性的传统文化象征整合起来的“新中国制造”价值，创造出既能畅销又可以传递出更丰富的民族品牌文化的产品。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue “我们那时候思考最多的就是格兰仕是在国内拥有自主知识产权的产品当中市场占有率最大之一的企业，占据全球微波炉50%的市场份额，却没能在全球化的竞争体制中，完成企业价值中高附加值的转变。其结论就是，就算在一个完美的制度下，格兰仕如果没有支撑其国际化或者全球化进程的思维与行为，以及由此而获得的强有力的创造价值的技能，格兰仕依旧会戴着‘价格屠夫’的帽子，直到最后僵化被淘汰。”梁红生说：“凭借廉价劳动力成本建立的价格优势不会持久，格兰仕必须实现从模仿到创新，从工厂到市场，从重生产到重设计，从OEM到创牌的转变。而当产品打上国家精神和文化烙印的时候，产品就能带着尊严真正进入千家万户。” “中国红”撞开世界工厂的大门 格兰仕选定了“中国红”。 所谓“中国红”，是被陶瓷界人士誉为“神品”的一种瓷器。 由于浇窑过程中“窑变”因素的不可控制，大红颜料都不耐高温，当温度升至摄氏800度以上，大红色就会全部褪去。近百年来，德国、法国、日本和中国的陶瓷专家们都在倾尽全力研制能耐高温的大红陶瓷釉料，但均未成功。2002年5月11日，中国的陶瓷专家们采用高科技手段，经过上千次实验，从几千个配方中终于筛选出了能耐1200℃～1300℃高温的陶瓷釉配方，在高温下烧制出了颜色鲜艳，发色均匀，光泽度高，色相与国徽、国旗一致的大红色瓷器。它填补了国际陶瓷史上的空白，被命名为“中国红”。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue 红色作为中华民族的代表颜色，是中国元素这并不难理解。但是如果与产品做嫁接，一看就是中国人的产品，并且能传递属于现代中国的
