再见顾南浔第二部 顾讯,再见金龙鱼



2008年1月31日,是我在金龙鱼(嘉里粮油)工作的最后一天,虽然这一天我并不在深圳,而在上海处理私人事务,上海飘扬着几十年不遇的大雪,潮湿而寒冷,房间没有空调,我哆嗦得快感冒,因此中午跑去就近普陀路华联吉买盛买长袖内衣(我已经很多年没穿过秋衣了),一进超市,习惯性地先走到粮油区,看食用油产品陈列,看金龙鱼,看竞争品牌,看价格,看促销,看见有断货的SKU几乎就要掏出电话打给上海的sales同事。

  在金龙鱼工作了6年,不记得自己跑过多少的超市、卖场、粮油店和菜市场,如同大多数FMCGer一样,我能用鼻子闻出家乐福、沃尔玛或好又多空气中弥漫的味道,闭着眼睛就能从入口摸到粮油产品区,在餐厅吃饭大多可分清厨师用什么油炒菜,能用舌头辨别出西班牙和意大利橄榄油的区别。

  在加入嘉里粮油的时候,我们的营业额是60亿人民币,而在08年公司将达到几百亿的目标,同时在将中国的营销和品牌经验运用到其他新兴市场,如越南、印尼、俄罗斯和乌克兰等。我很有幸经历和参与了公司进入中国以来生意最高速的成长期,随着工厂从8个增长到21个(供应链上确保全国大部分省能覆盖1-2个工厂),品牌和产品线的不断扩张(从10多个品牌收缩到核心5大品牌,又扩张到6大核心品牌及3层品牌组合群,产品线从5条扩张到20多条,并从小包装油延伸到餐饮油、袋装大米、面粉、杂粮、连锁店等相关生意),带来营销观念和做法的改变,我看到渠道逐渐下沉,及品牌和广告投入的变动带来业绩上的回报;营销的复杂化,带来全国营销架构的几次重组,以及IT和运营支持系统的升级。中间我们也经历了不少波折,如先后几次全国PR危机、质量事故等,让我们在内部体系建设和PR上更加成熟。

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  我非常感谢我的直接上司陈波总经理,他在嘉里工作已经有12年,他带领着从97年成立的嘉里粮油小包装油市场部(marketing department of consumer pack oils)直到07年组建的益海嘉里集团消费品事业部(BU of consumer products)。在与他工作期间,他予以我的信任、支持和创新的空间,同时他也教会我更多从生意的角度去工作,更加直接和锐利地去解决营销的问题,公平和宽容地面对冲突及带领团队工作。

  很多本部门共事的战友们——03到05年离开的陈龙辉、宋文江、黄华林、程波和朱峥嵘等,06到07年离开的周铁、刘志辉、王伟、张虹和郑谦等,现在职的宋含聪、周强、刘燕、顾二慧、王磊、符宗钰、邓立威、杨琳和王宏伟、南海蓉、宋伟等,以及张建武、周峰、黄筱淮、杨滨、王澎、李良红、丁荣、高长虎、吴章涛和肖辉等老同事,还有伍总、叶总、王总、吴姐等很多前辈,我都感谢你们的支持;当然,还有很多在深圳总部和全国其他区域工作的兄弟姐妹们,胡丽华、宋建勇、黄金辉……有时我在某地跑市场,晚上大家一起喝酒时,某个我并不熟悉的同事会在洗手间悄悄对我说:“我经常看你的博客”,让我很惊讶。

  还有一起友好合作的伙伴:Saatchi & Saatchi Guangzhou的Polly, Au, wendy, day等,D&S PR的黄总、王总、海涛等,以及其他media plan、research和BTL推广公司,很多媒体、政府、行业协会、盈利或非盈利组织的前辈及朋友,以及尊敬的华人设计大师Mr. Kan Tai kuang, 享誉全球的华人烹饪大师Mr. Martin Yan, 新加坡Temporal brand consulting的Wern, Elena,上海迈迪品牌顾问公司的davis, david……无论我们联络是否频繁,是否熟悉,希望以后保持联系和互相帮助。

  离开金龙鱼,是我在07年下半年开始考虑的决定。我希望自己不再原地重复,而用更多精力扑在自己的事业上,做一些自己有差异化为之兴奋的产品,学习新的东西。我已经34岁,时间过得很快,人生的1/2其实已经消失了,不过当自己有孩子之后,看着他一天一天成长,对于生命和死亡的理解已经不一样;又觉得自己还年轻,回头看离开大学后的12年,其实每5年都在发生一个巨大的变化,希望自己可以好好准备未来这10年,清空自己并reload,到达一个新的高度。

  春节后,我会休整一段时间,一方面帮助我那辛苦的太太,参与打点自己的两个公司,谋生即可,多陪儿子一起玩乐;另外一方面,协助一些VC或PE圈的朋友,参与他们投资的项目;可能会在香港念个master的课程或去提升英文水平,快去把驾照考下来(已经快两年啦),看一些自己一直想看但没有时间的好书和好电影,学一些喜欢的软件如photoshop或数码编辑程序等……我知道自己的优点和缺点,我不算一个非常优秀的营销人,也不算一个合格的商人,但希望自己可以去做有意义的事情,可以去影响和改变别人生活的事情,尽量多与喜欢和尊敬的人一起work,在理性的商业与感性的人文中去享受平衡的生活。

  总之现在,我是一个失业者了,朋友兄弟们,以后吃饭、喝咖啡、抽雪茄要你们买单,呵呵。当然,我的贡献是随时available,乐意参与任何你们认为我有贡献的项目

 再见顾南浔第二部 顾讯,再见金龙鱼

作者:顾讯:重庆人,1995年毕业于华东船舶工业学院造船系(96年辅修市场营销),在1996年从中国最大的专项市场研究公司——华南国际市场研究公司开始自己的职业生涯,他主要参与联合利华和高露洁等跨国消费品客户的消费者研究项目,及本土客户的开拓工作;因更热爱市场实战,从1998年进入新加坡亚太酿酒公司投资的海南亚太酿酒公司,先后担任“虎牌”啤酒在中国西南地区的品牌主任,后提升为助理品牌经理。

2000年,顾迅进入一家广东大型民营企业,担任了近1年的品牌经理,然后在深圳创立了自己的营销服务公司,在转型无线娱乐行业未成功后结束创业,在02年初加入新加坡嘉里集团旗下的嘉里粮油(中国)公司,先后担任“金龙鱼”的品牌经理、高级品牌经理及品牌群市场经理,直接对事业部总经理汇报。

顾迅在嘉里粮油工作了6年,他负责的“金龙鱼”是全球销量最大的食用油品牌,在中国的市场份额近40%,年销售额近200亿人民币,也是北京2008年奥运会食用油独家供应商;他从04年将“欧丽薇兰”橄榄油从意大利进入中国,目前已成为中国销量最大的橄榄油品牌之一;他从05年开始带领品牌小组负责上述品牌群在中国大陆及香港、澳门区域的市场和生意管理,并在07年参与越南、印尼等国家的品牌策略工作,同时一直协助总经理负责全国市场部门的人员招聘、培训、体系建设及品牌资产管理工作。

顾迅现在深圳经营着一家小型的品牌管理公司,并出任某媒体集团的战略顾问,同时参与若干VC投资项目的品牌及营销建设工作。

  

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