爱华网俗话说，一口吞不下整条黄鳝。这就告诉弱小企业的营销思路，千万不可搞什么“全产业链”。从田间到餐桌的雄心壮志，让中粮那样的庞然大物去闹。 我们认为点上突破最有效，然后以点带面。后来者要在价值链上找比较优势，在自己最擅长的领域开辟战场，方可以弱胜强。 价值链嘛，其实就好比一棵藤条。有它的支点，生长点，以及最大的收益环节。 金立手机起步很晚，当它筹备的时候，前几波国产手机早已折戟沉沙，并且市场上已经是彩屏手机的天下。这时候它一个初创的弱小牌子，是没有能力按照常规打法在手机技术和广告销售上面去烧钱，与如日中天的大鳄们竞争的。金立便另想招数，从自己的特色着手。老板刘立荣是采购出身，原来是金正VCD管供应的副总。发现在彩屏时代，供应商很多黑白屏以及配套的原材料都成了呆滞库存。正好极其优惠的条件拿来。然后？然后开发了一款IP手机，省钱的17951放在一个键上，卖给那时千千万万想家的打工仔打工妹。黑白屏不要紧，简单省钱又方便才叫体贴到心窝子了。后来的故事大家都知道了，凤凰传奇来做广告，郎咸平做代言，成大户人家啦。 在技术和款式都一日千里的消费电子行业，居然用已经过时淘汰的配件搞出一个大品牌。从采购环节驱动营销破局，出奇制胜是吧！ 顺着藤子摸，会发现还有很多从价值链的一个环节打开缺口，形成浩浩荡荡生意洪流的案例。 玖龙纸业，在原料运输环节做营销。据老板说，她在美国发现废纸是几乎不要钱的，关键是运费。而想睡觉来枕头，大量的轮船载着潮水一样的中国制造卸到美国港口，却大多只能装着空气回中国。于是便利用货船的空载装上废纸运回中国做纸箱。还没有销售，就比别人有优势了。 比亚迪电池，建立在产品制造组装环节的大生意。拆解电池工艺环节，用工装夹具加上纪律化的人海战术取代昂贵的自动化设备，土法上马，成为霸主。 雷士照明，渠道环节崛起。发现并开发了设计师的隐性渠道，与之前搞定了零售环节的欧普形成双峰对峙的照明双雄。 携程，向客户宣传的环节。就靠在机场发卡，发出个红彤彤的世界。 海底捞，从田间到餐桌都乏善可陈，在跑堂的服务环节整得风生水起。 脑白金，不是影响用户，是影响给用户买单的人。孝敬爸妈嘛。 英特尔，搞定客户的客户。当然了，因特尔不弱小，但是它原本是配角，是中间产品，处于不利地位。本来“In side”在中间默默无语，却不断向用户吆喝，就练成了IT硬件行业引导潮流不可或缺的中坚力量。 兵无定势水无常形，跳出营销看营销。 看看藤蔓植物中硕果累累的两种，是如何从价值链入手搞好营销的。
南瓜。身也粗果也壮，显然主藤就无法像牵牛花那样一圈一圈去缠绕了。怎么发展呢？它自有办法。南瓜藤在节处长有根龙须一样的气根，然后分叉成两股。遇到可以攀援的杆子就会像抓单杠一样伸出去紧紧缠住，一个引体向上，吊上去了！底下若是有泥土，气根便会扎进去，长成一簇根系。极其稳妥。所以，你看南瓜那么大的负担照样翻山越岭。它拖着成串肥肥胖胖的南瓜仔，上矮墙，爬陡坡，简直比个载重列车还厉害。 葡萄呢，藤是木质的，攀爬也要靠节处的根须。葡萄的须会在纠住架子后，马上打螺旋，拉近距离，把整个植株靠上去。这个原理和工厂生产线上手持工具那尾巴上吊的黄色伸缩线一样，也跟手枪屁股上挂的黑色螺旋绳子一样。很会采用先进工艺嘛。葡萄结果，会一嘟噜一嘟噜的，成果最大化。 我们发现，只要抓住关键环节和重点领域，突破之后扩大战果，价值链的葡萄熟了，品牌营销的心儿也醉了。
