爱华网复合肥品牌，你的路该怎么走
复合肥是一个比较特殊的行业，属于化工行业，面对的消费者比较特殊也比较明确——农民。市场不在城市，在农村，不属于大众的日常消费，而是季节性很强的农作物使用。但是，中国13亿人口，8亿在农村，农业还是我国主要的产业，复合肥还是具有很大的市场。
市场虽大，按照人口算来，好像发展潜力很好，市场空间很大，可是做起来之后，并不是让人感到放心。尤其是今年，复合肥原料的成本增加，国家政策的变化，复合肥行业面临很大困难。复合肥品牌的走势将如何面对？企业将如何去做？
纵观全国，复合肥年生产量达到2000多万吨，据全国复混肥协作网统计，目前我国有生产许可证的复混肥企业2700多家，其中主要以中小企业居多，年产量几十吨，分布在县乡镇。真正的复合肥大品牌生产能力、研发能力、销售能力、推广能力等是远远超出这些众多的中小企业，在市场的变换中能够做到及时调整，长远规划。这将是品牌的作用和魅力，有了明确的品牌方向和方法，在市场中做起来不会感到困惑。复合肥的品牌将怎样发展？用什么样的方法致胜复合肥行业？
一个品牌的成长需要众多的因素支持，包括企业内部和外部的情况，关键的还是卖点的提炼和推广。一个品牌的卖点需要最终挖掘消费者心理，有了卖点并不能代表品牌就能一定成功，因为还要实施落地推广。现在是你不吆喝，别人不会主动找你， “酒香不怕巷子深”的思想过时了。
找准卖点
复合肥行业的消费者面对的是农民，卖点的提炼要符合农民的心理，不能阳春白雪。曾经做过走访田间对农民的调查，他们说了一句共同的话“我们关心的是庄稼”，这就是一个品牌的基点。有了品牌基点，就等于抓住了关键。
全国知名复合肥品牌——西洋复合肥，成长的速度和成果是有目共睹，经过济几年的发展，成就了品牌的动力。西洋复合肥品牌的成功可能会有多方面的原因，更多的人说是投入大，选择了赵本山做代言人。大量的广告促使西洋复合肥品牌成功，这是外在的表现，其背后找卖点，找代言人，推广形式等方面有很大的讲究。西洋复合肥在这些方面做的比较到位，找主了品牌的基点。
一个优秀的品牌，只有通过持续且有效的传播行为的灌溉，才让消费者了解，继而产生购买行为，实现品牌价值。在品牌传播上，西洋复合肥做到了与代言人名气相一致的做法，大手笔的投入。
赵本山，全国著名小品演员，典型的农民形象代表。他的小品获得全国观众的喜爱，尤其是农民兄弟，对赵本山有一种天生的亲切感。这就是西洋复合肥当初赵代言人的高明之见，再说非常符合产品的特性，产品面对的就是农民。假设找一位著名女性影星做代言的话，农民可能会喜欢其影星，但不会联想到复合肥。所以，产品代言人的选择要符合产品形象，复合肥就更要考虑到产品的特殊性。
“西洋复合肥，种啥啥丰收”、“大家都知道了！”等广告语，也是跟随代言人的风格，通俗易懂、幽默，让农民消费者易于接受，可以说是老幼皆知，并成为消费者在田间地头谈论的话题，成为口头禅。名人广告的妙处，在于能够借名人的“光”，迅速提升品牌知名度。运作名人广告，应当讲究名人职业、形象与产品的关联性、与品牌形象的相近性，有一种自然的过渡与联想。
找准说辞
复合肥的卖点说辞在品牌推广中起到至关重要的催化作用，因为好的广告语和传播口号会增加人们的注意，在口碑转播中起到推波助澜的作用。广告语的传播重在“疗效”，广告语说出来具有触动心灵的作用，并不一定是说产量如何大，企业如何强，关键是说的让老百姓易于理解和接受，又能便于传播。
我们再给鲁西化工做宣传资料的时候，创意了一系列的广告口号和创意设计，并且根据鲁西复合肥的不同区域市场进行创意设计，南方的市场主要是水稻，山东以小麦和经济作物为主，北方以大都和玉米为主，所以在设计画面上进行区分。
“鲁西肥效好，地里庄稼笑弯腰”
“鲁西肥效大，地里庄稼笑哈哈”
“鲁西肥效大不大，地里庄稼会说话”
“鲁西肥料肥效大，五谷丰登发万家”
以上是我们创意的传播口号，一是考虑到面对的是农民消费者，创意的口号让他们易于理解和记忆传播；二是直接说出品牌的产品和功能，做好有效传播。原来的鲁西化工传播口号是“鲁西化工真诚为农”，这是他们品牌的服务宗旨，而不是产品的宣传口号，老百姓看不到产品带给他们的利益，是不会相信其他的说法。
还有我们山东的施可丰品牌，“施可丰，丰收有保证”，每一个宣传品上面都有这句话，但是你的丰收保证要落实到具体的产品或者品牌点上面，不能光喊一句话，要说出触动老百姓心理的话。
以下是几个品牌的广告语，具有很好的顺口溜，又有很好的产品说服点。
六颗星：庄稼盼来六颗星 富贵齐到幸福门
英德利：庄稼撒上英德利 瑞雪迎来丰收年
东北王：新春迎来东北王 庄稼丰收奔小康
老队长：丰收路有老队长 富贵长伴幸福家
东北王：东西南北庄稼旺，致富全靠东北王
老队长：家有老队长，庄稼可劲长
六颗星：只要用上六颗星，年年都有好收成
英德利：科学配方英德利，省钱省工增效益
桂湖肥效好，庄稼少不了
找准宣传载体
任何一种产品，只要推向市场，就要运用一些手段宣传产品，复合肥也不例外。在众多的宣传工具中，复合肥应该怎样找准适合自己的载体，让他更好的发挥作用。其实除了我们平常运用的电视、广播、报纸、杂志四大媒体外，还有很多媒体值得我们研究，但是，复合肥是一个相对比较特殊的产品，宣传的载体也要根据产品的消费者来进行选择。
复合肥面对的是普通老百姓，来百姓以种地为主，他们的作息时间与城市的市民百姓不一样，农村的老百姓一般是早起晚归，尤其是在春耕、夏种、秋收季节，大部分的劳动时间是在田地里度过，晚上因为白天的劳累，休息较早。这就是农民消费者的作息生活习惯，在投放电视广告的时段选择上一定作到恰到好处，不能太早也不能时段太晚，农民朋友一般关心天气预报，此时段将是很好的选择。
广播的广告要根据地域情况而定，因为现在的娱乐和信息都比较发达，对于广播的需求来说，经济的发展程度不同，老百姓对于广告的收听也是具有不同的习惯。比如东北的很多农场，有自己的电台，广播新闻和农业知识、娱乐歌曲等，我们就可以利用这个媒体宣传产品和品牌，针对性比较强，就是农场的消费者。只要农场广播开放，农民消费者就能很容易听得到。
在广大的农村，墙体广告最容易看到，家电、家具、农药等产品经常做墙体广告，利用农村消费者的生活特点，做大量的户外墙体传播。复合肥品牌也是大量运用墙体广告进行传播，山东的艳阳天品牌复合肥，在山东乃至全国的成功推广，墙体广告有自己的独特优势，不受时间的约束，只要从此地走过，就能够看到，并且视觉冲击力很强。墙体广告的费用相对其他媒体较低，可以做到以低成本致胜。复合肥做墙体广告符合老百姓的口味，能够时时看到，并且看到好的广告语还会在来回的路上作为谈笑的话题。
无论选择那种载体，重要的不是投入多少，而是选择适合自己的媒体。因为每个复合肥品牌的成长过程不同、面临的市场格局不同，有一定市场份额、有一定影响力、有强大的实力的品牌在推广中只要最好稳定老客户、吸引新客户，品牌的形象显得更为重要。而一些小品牌或者中小品牌就不能与一些大品牌相比，必须寻找适合自己的宣传路线，开拓市场。
做到统一化
品牌的成功需要时间，没有任何一个品牌做到一夜之间就成熟起来，品牌是市场、消费者给予的一种称呼，不然的话，就形不成真正的品牌，只能是一个名称而已。品牌的一切对内和对外的宣传要做到一致化，统一形象和口号，统一成就品牌的基础。
复合肥品牌的成功路线靠的是产品和传播，农民最痛恨的就是伪劣产品，一旦产品不过关，无从谈起品牌的存在。现在对于复合肥产品，造假伪劣产品特别多，农民现在购买产品的心理相信大品牌。所以产品的统一质量化标准，是品牌成功的基础。
传播的统一化，做到口径一致，所有的主题、宗旨、口号要统一。中国移动的品牌力量在全国属于领军地位，品牌定位“中国移动通信，移动通信专家”，下属的几个产品品牌都作到了“专家”的形象，全球通、神州行、动感地带都是建立了通信产品的专业和特色，领先一步也好、我的地盘听我的也罢，统统建立在中国移动通信的产品基础之上而推出的。中国移动通信始终是行业的领头羊，每一个产品和服务都是做的专业，宣传品的每一个细节也都有中国移动品牌的定位，做到了统一化要求。
复合肥品牌的成功更加需要一致化行动，对客户的承诺、对消费者的承诺、对员工的承诺、对企业的承诺等，都要有实际的行动，不能只是形式。复合肥面对的消费者是农民，成立了科技服务中心或者农业技术服务中心等，必须要有专业的人员和专业的技术，不能像有的企业只是设立一部电话，摆上一张桌子，有人接电话就可以了。既然是企业的客服中心，就代表企业的形象，不能敷衍了事，对客户的问题、对农民的问题要做到有问必答，耐心讲解。并且长期坚持，才能真正做到品牌一致化，比如海尔的品牌，“真诚到永远，24小时服务”等，都是长期的坚持做，并且用产品和服务打动消费者，让消费者心目中有了海尔品牌的专业印象。复合肥品牌的成功更需要让农民心目中感觉到品牌带给他的实惠，使用品牌的肥料才有更好的回报，这样才能使农民消费者相信你是真正的好品牌。
面对现在复合肥的特殊市场，众多品牌的市场竞争，如果做到上面的四点，从自己的产品出发、从自己的市场出发、从自己的实力出发、从自己的目标出发，在市场中会形成自己品牌的优势。
坚持走自己的路线，并且是掌握市场变换行情，把品牌的目标和希望努力做到丰收的田野上，让消费者对品牌充满感激和热爱。
做成功的复合肥品牌，一定要做好产品和推广，找准自己的定位，走自己的品牌之路。
作者：付邦安
