爱华网大浪淘沙真金在据我个人分析，在营销咨询行业内部，近几年以来的许多趋势将进一步明朗化。一是“春药派”的萎缩：由于企业竞争点的系统化，也由于知识老化严重，国内本土成长起来的老一代“江湖术士”、“点子大师”以及他们传人的市场进一步缩小；二是“安慰药派”的萎缩：起源于台湾的忽悠派培训，所谓的成功学、心态培训，所谓的“中国式管理”等等，都已经被验证为“课堂心动、课后没法动”，不过是“安慰药”，他们的市场将会缩小。三是国际知名咨询公司进一步高速发展。虽然中国媒体非常热衷于国际知名咨询公司的负面新闻，如“麦肯锡兵败实达”之类，但并不妨碍麦肯锡、波十顿、罗兰贝格，以及我所在的科特勒营销咨询公司，在中国的咨询业务持续地高速发展，把同行越来越远地抛在后面。
正如中国媒体非常热衷于国外消费品的负面报道一样：我们批评的SK-2今天“涛声依旧”，阿玛尼(ARMANI)、芭宝利(BURBERRY)、杰尼亚(Ermengildo Zegna)等顶级品牌服装曾经在上海被判为不合格，但对消费者的消费行为没有丝毫影响。aihuau.com原因很简单，也很根本：消费者不是傻瓜，人家产品真实的价值在那儿摆着啊！企业老板更不是傻瓜：“行家一出手，就知有没有！”我们这些国际咨询公司的多数普通顾问，只要企业老板给机会“同台表演”，几乎都能毫无悬念地淘汰那些名声很大的“江湖大师”。这已经屡见不鲜了。不为企业做全案我的2008，将继续做些“小事情”。就是说，不想为企业做“全案”——我见过太多的营销决策者，几乎没有一个比我笨；他们通常具有清晰的思路，有很强的管理能力，甚至有很强大的研究能力；他们所缺乏的，是时间，他们不得不做大量的事务性工作如沟通协调说服，他们吃饭快、睡觉少，没有时间对模式啦、制度啦等做专题研究。我们就利用我们的精力优势，在某些专题方面，提供具体而强有力的支持。例如我们今年刚开发出来的咨询产品、行之有效的“终端营销能力系统”：没有导入“终端营销能力系统”的企业，要么不敢做终端（做贸易、做买卖，陷入价格战、贿赂战，始终没有主动权）；要么不得不厂家直接做终端（在人力成本、物流成本、监控管理成本、货款风险等方面都成为当地最差经销商）；要么难以管理经销商的终端工作（促销资源被截流、被浪费、被闲置，促销激励被消解等）。我们创立的“终端营销能力系统”2007年推广了4家企业，涉及4个行业，为科特勒咨询公司赢得了1000万以上业务。事实证明，虽然它本身不是任何营销模式或终端营销方案，它仅仅是一种帮助任何企业有效执行任何模式营销的管理工具，但它能够给予企业一些有关终端运营的基础能力，它放大正确策略的威力，缩小企业失误的负面影响；它还有效解决许多管理问题例如厂家通过经销商做终端的协同问题。2008年这个“产品”将继续在食品烟酒、服装鞋帽、日化、医药农药、电子等行业发展客户，大概可以获得3000万以上业务吧（因为目前已有许多合作意向了）。当然，我的“双终端模型”已开始被一些“江湖大师”模仿了，由于功力问题，模仿者往往伤害企业主；作为“双终端模型”的正宗，也该大力推广这个产品。自己收入则奢望不高，维持“有小事做着、有小钱花着、有小酒喝着”的格局就行——谁给我大钱我跟谁急。
