水天一色的推理小说txt 贯越



             制订谈判计划的要点

 

     在收集对方的基本资料并加以分析后,下一步工作就是制订谈判策略了。不要以为只有大型谈判才需要谈判计划,一个缺乏规划的谈判一定是盲目的,就如同写作没有提纲,文章没有中心思想一样的可怕。谈判计划和营销计划有本质的区别,营销计划注重于分析性和前瞻性,需要较强的逻辑性及清晰的文字表达力;谈判计划更侧重于实用性,并不需要长篇大论或者犀利的笔锋。每一场谈判都充满了变数,所以谈判计划要体现出一定的灵活性,依据对方的情况指定出不同的应对方案。

     在计划中首先要设定最优目标、预期达到的目标及最低承受的底线,预期目标不是一成不变的,事实上大部分谈判很难达到己方的理想目标,这时往往需要第二套目标组合方案,简单讲,当谈判过程中已确定不能达成最优目标而被迫让步时,需要其它环节的底线目标提升到理想目标来弥补让步的损失,综合评估并不影响预期目标的实效。最低承受的底线一定是固定的,无论在谈判中有多么大的变化,失去底线的谈判是毫无意义的。

     最优目标是指通过谈判达到了预期的目标,除此之外还得到了额外的利益。当然,最优目标很少有机会达到,没有人会将所有的利益全部让出,这种目标设定很多时候是一种策略上的选择,它可以增大让步的幅度,作为谈判的筹码,可以尽可能多的换取对方的利益,它还可以起到迷惑谈判对手的作用,亦真亦假,对方无法准确的判断出你所要达到的目标,对本方的其他目标起到了保护作用。

      预期目标是根据本方的实际情况,经过多方面的评估与分析,期望通过谈判而得以达到的客观的需求。因为到涉及实际需求,谈判代表会竭尽全力,运用各种策略力争实现。预期目标要求具备量化指标,并且细分到各项议题,遇到意见分歧时要坚持自己的观点,绝不可轻易让步。

     最低承受目标是谈判的底线,是本方最基本的需求,无路可退,即使终止谈判也绝对不能妥协。最低目标显然是一个不理想的谈判结果,只有顶住压力全力争取预期目标,才能避免背水一战的局面。

     上述三种目标并不是孤立存在的,而是存在一定的内部关联性,是密不可分的谈判整体,需要通过计划有机的结合起来。制订各项目标时进行严谨的分析,做到合情合理,不能偏离实际情况。另外还有判断对方的三种目标,尤其是最低承受目标,如果预判准确,你完全可以得到更多的利益,还有可能达到你的最优目标。

 水天一色的推理小说txt 贯越

     其次要制订严禁的日程安排,己方不仅要预判对方的谈判期限还要谨慎地设计本方的谈判进度,谈判的进度是根据谈判内容的复杂性针对性地安排,每个议题间留出较充足的讨论时间,但总体上要把握紧凑和有序的原则。议题的排序需要认真研究,双方共同点或者己方优势点安排在前期,双方差异点或者己方劣势点安排在后期。苏格拉底曾道“先对分歧点避而不谈,而只谈双方的共同点,让对方在对共同点无数次的认可中自然而然地同意自己的观点”

     在拟定议程时,要注意以下几项原则:

☆ 拟定议题时间表时,要预留出充足的思考时间。

☆ 不能在未经思考成熟的情况之下,接受对方的日程安排

☆ 合理安排议题的先后次序

    谈判议题只是双方认可的时间表,并不是正式公文,如果你在谈判开始后发现议题安排对本方不利时,可以向对方提出修改的要求,否则,你会在不知不觉中掉入对方的陷阱。

    谈判中所有议题需要明确具体,避免含糊。己方的目标和底线以及让步的幅度与频率都要明确化、数据化,并且在计划中形成文字形成谈判大纲,不要出现摸棱两可、一词多意状况。另外数据资料要准确无误,谈判中惟有详实的数据才能够说服对方,当对方所准备的数据资料比己方更加全面和准确时,那时本方必将失去谈判优势,而且在心理会遭受重大的打击,就此失去谈判的信心。

    所谓策略是谈判中总体的风格和具体环节的技巧运用,是根据双方谈判优势的对比和利益的重要性来权衡制订的,不同的对手会有不同的谈判风格,特别指出谈判风格是依据对手的状况决定的,而绝非己方代表的性格或者一贯的风格。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/347240.html

更多阅读

《术士的幸福生活》 术士的幸福生活txt下载

短刃相当不错的一部小说,堪比《地师》。唯一美中不足的是结尾缺乏足够的高潮情节,但是瑕不掩瑜。这部小说就很好的解决了许多低层次小说无法破解的困局:一方面要突出主角,另一方面又要把握情节的起伏。很多时候,稚嫩的作者都会把主角塑造

诺克斯推理十诫&范·达因的推理小说二十法则 推理十诫

推理小说的世界让我无法自拔啊,难道我最终将会走上对完美犯罪疯狂痴迷的道路吗。。。推理知识普及:诺克斯推理十诫从上世纪的二十年代到三十年代,流行着各种侦探推理小说的诫律,范.达因发表于一九二八年的<<侦探小说二十准则>>几乎到了街

什么叫YY小说 好看的异能小说完本

先对不了解的yy是什么意思,yy即意淫之缩写也。现在网上大量流行各种玄幻小说,其中大部分都是男主人公神勇无比,英俊潇洒,周围美女无数,而且已经不满足征服地球了,整个宇宙都在其手中,当然其它星球的美女也对他无比景仰了。始作俑者该是黄易

最欠揍的中国小说人物榜 中国神话人物排行榜

最欠揍的中国小说人物榜沧浪客网上有一则题为《美书店评选“最欠揍”文学角色哈利·波特居首》的新闻,说“最欠揍”者除哈利·波特名列榜首之外,还有与哈利·波特一样不听话的《彼得兔》、莎士比亚经典作品《罗密欧与茱丽叶》里的男

最值得收藏的推理小说排行榜 豆瓣推理小说排行榜

来源:jiaren.org时间:2014-10-072011年度最值得收藏的推理小说排行榜,一帮热爱推理小说的网友投票推荐的,可能不是很权威,但应该很中肯吧,喜欢推理小说的朋友,不要错过了!大爱东野圭吾!TOP10:《红手指》东野圭吾东野的作品入围Top10,永远不是

声明:《水天一色的推理小说txt 贯越》为网友河畔三分沉酣分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除