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所谓在其位，必谋其职。老贺不在齐鲁晚报工作，但也想为其在青岛发展出谋划策。
《齐鲁晚报》是山东省发行规模最大，影响力最强的报纸，日发行量在135万份以上，广告收入达4亿元。在世界日报中排名37位。在省内建立了济南东、济南西、青岛、烟台、临沂、潍坊、济宁、泰安、枣庄、聊城、淄博、德州、滨州、菏泽、东营、日照、威海等１７个分印点。
青岛是个经济发达的城市，报纸的行业也相当发达，出现群雄逐鹿的景观。其中《半岛都市报》居头把交椅，《青岛早报》次之，《齐鲁晚报》居两者之下。其中发行量在日两万份……
由于是外来报纸，新闻主要针对山东全省，加上青岛地区的软硬件实力稍弱，《齐鲁晚报》并没有取得市场优势。
要想取得市场份额，首先要获得消费者的认可，青岛市民认同了，《齐鲁晚报》工作才有价值，才能生存盈利！那么，青岛版《齐鲁晚报》如何才能抓住机遇应对挑战？又如何另辟蹊径创新模式呢？老贺认为，首先要完成三个转变：第一，从单纯的价格竞争导向到读者本位的价值导向；第二，由报纸与读者之间的简单交易关系转向维持、深化、发展关系；第三，提升报纸——读者关系价值。所有的工作，都要以顾客为中心，顾客就是上帝。所有的努力，都应该服务青岛市民，适应他们的口味！
为此，老贺对比了一下《半岛都市报》和《齐鲁晚报》的新闻数量，以09.02.27报纸为例，岛城新闻数量比为40左右：15左右，岛城外新闻数量比为20：40左右。其中不包括娱乐新闻和体育新闻，因为二者实力相差无几……
老贺来到青岛的几天时间内，做了一点小调查，老贺询问许多青岛市民“读报吗，都什么报，《半岛都市报》怎么样，齐鲁晚报怎么样？为什么不读齐鲁晚报？”参与调查的人数能有十几个。在这十几个人中多数人都是具有阅读习惯的，其中包括小吃摊摊主、诊所医生、报摊摊主、不知职业的行人、学生等。所有人都认为，报纸的实用性是最重要的，这种实用性，最大的表现就是新闻可读性！估计能有八成的人把新闻可读性的购买动机放在第一位！甚至还问报摊摊主，对比《半岛都市报》齐鲁晚报怎么样，我问你平时都推荐消费者买什么报，他回答我说《半岛都市报》……为什么他推荐《半岛都市报》啊，很显然，有利益可图……下面，老贺用所学4P理论，即：报纸成品（经过采编和印刷）、报纸的价格、报纸发行的销售渠道网络以及发行促销，针对《晚报》在青岛发行，阐述个人见解：
第一：产品战略。
既然所有人都认为，报纸的实用性是最重要的，这种实用性，最大的表现就是新闻可读性！估计能有八成的人把新闻可读性的购买动机放在第一位！我的建议是把齐鲁晚报的排版形式换一下，前面的板块是“岛城新闻”，后面的板块是“今日山东”……面对青岛本地的消费者，人性化，入乡随俗嘛，有家的感觉……
第二：价格战略
这个其实我没有什么好说的。因为我们的报纸定位在5角钱，不应该再降价促销！在中国，消费者求实、求廉的心理还是很重，价格在一定程度上还是能够左右消费者的购买行为的！
不过，老贺认为还是可以提高报纸纸张质量的，比如说换彩色新闻纸，更醒目，更养眼，更时尚！而因为换纸所带来的成本，完全可以采用拉赞助商的办法平摊掉。如，报纸的标头打上，鸣谢××赞助商，为市民带来彩色的新闻天地……
第三：品牌提升战略
要提升品牌，既要求质，也要求量。质要求提升品牌的美誉度，量要求扩大报纸的知名度。 品牌提升的根本目的是要形成读者的持续购买，培养读者的忠诚度，聚拢自己的目标读者群。这个可以做一些活动。估计我们的《齐鲁晚报》也没少做过这类的活动……
亲民活动，比如说有奖赠送，送一个月的齐鲁晚报。报纸上贴一标签，刮开有奖，把奖号发送至一邮箱，附注地址，用于邮政寄送。
第四：终端包装策略
一般来说，消费者到现场时才最终决定购买商品，才能作出最终购买的决定。为此，我们可以做的工作是保证消费者的阅读体验，体验良好，购买继续，忠诚度提升。老贺强烈建议，报纸换颜色，淡蓝色或者淡绿色，吸引读者眼球，增加读众的首次阅读体验。通过这种阅读体验的继续，不断开垦竞争对手的市场……
我认为终端包括两类征订和零售。我们的量太小，不能始作俑者，搞恶性竞争，如果对手反扑，我们不好招架。业务员和报摊摊主终端包装的主要任务：报纸送货、终端陈列、终端包装、营业员口碑、现场促销氛围的烘托与营造等
其中很重要一条就是拉拢报摊主，把退报损失补贴给报摊主，让摊主可以获得更多的收益，要求无退报，无退报有奖！
后面，老贺也有一些权益的想法，那就是彩色体验。为缩减彩色新闻纸带来的成本，只是封面采用，也就是一张！彩色的旋律，过节嘛！欲加之罪，何患无辞啊！当消费者犹豫的时候，一眼能从中跳出齐鲁晚报来……好感，时尚……
《齐鲁晚报》在青岛的发行吃过亏，所以老贺也不敢多言语，只是想借鉴一下烟台的“小报童”物流公司。公司分销制的发行模式，报纸发行全部承包给一家或几家公司，公司由报社控股，公司全盘负责发行任务 。
还是希望《齐鲁晚报》能越办越好……
