爱华网系列专题：太阳能热水器行业乱象
纵观太阳能热水器在国内发展的２０年，DM广告在企业发展、品牌建设、产品营销等方面做出了突出的贡献。太阳能产业发展到今天，行业媒体也得到了前所未有的发展空间，目前国内做的较好的，已得到大部分厂商和经销商认可的从事DM广告业务的行业媒体大致有一下几家：
大美国际咨询。这是不用说的，大美自起步以来短短几年时间发展迅速，目前已稳居行业媒体龙头老大的地位，尽管近年来行业发展的过程中，竞争日益激烈，但就目前整体的市场环境和各家企业整体实力来说，大美将继续保持太阳能行业媒体龙头老大的地位的事实在行业中是显而易见的，笔者在这里就不再多做论述。
太阳界。作为联盟媒体中“一报一刊一网”体系中的一员，《太阳界》杂志定位于高端，与做产业资讯相区隔，０９年《太阳界》的目标是要做战略、做思想、做文化、做品牌和做人物。笔者认为行业发展到今天这个地步，作为行业市场的先锋，媒体在今后市场发展的道路上将起到越来越重要的作用，《太阳界》在这个时候以这样的高标准来定位自身的发展对于整个行业的发展是百利无一害的，行业媒体在发展的过程中最需要的就是这种严格要求自己的市场环境。
太阳能产业。万众传媒全力打造的行业专刊，经过几年的发展,现共分全国版、西北版、湖北版三刊，无论在全国还是在当地市场都具有一定的影响力，得到了厂商与经销商的一致认可，０８年万众针对当前市场发展的需求重装推出《品牌太阳能》专刊，配合旗下太阳能经销商网、太阳能产业网、品牌太阳能网，以“纸媒＋网站”的模式，在行业中引起了不小的反响。０９年太阳能行业将迎来新的发展高峰期，在这样的市场环境下，万众以做将以“勇做行业第一”的勇气和魄力在这项阳光事业中大放光彩。
行业的发展与行业媒体的发展是相连的，只要行业存在，行业媒体就不会消失，目前太阳能行业媒体的数量在於日剧曾，诸如中睿传媒、西部太阳能、浙江能源等等一时半会是列举不完的，笔者在这里就不一一列举了，今天主要就太阳能企业发展与DM广告之间的关系发表一下浅薄的看法。
所谓DM广告，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地的一种直接邮寄广告。以其广告投放的专业性和时效性受到了企业的青睐。
企业在做DM广告的时候所期望的最直接的目的就是招代理，兼而为企业产品宣传造势，为品牌的发展做好前期的铺垫，相应的企业用于衡量一家DM广告杂志好坏的标准也就是看他能为自己带来多少的利益，也就是能为自己带来多少的签单量，有了这个标准，企业在选择那家广告公司为自己做宣传的时候更多的是看这家公司DM发行量有多大，影响力有多大。再加上当前行业市场进一步规范，竞争越来越激烈，许多企业在DM广告上的投入越来越大，因此DM广告将会在行业的发展过程中起到越来越重要的作用。
以下列举ＤＭ部分优点，并就当前DM市场环境作简要分析。
1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。这也是企业在做DM广告时所看重的最重要的一点。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。拿太阳能行业DM投放对象来说，大多数是从事太阳能产品销售的经销商，他们对于行业内产品介绍、新品发布、科技亮点、新闻事件的关注度是非常强烈的，因此当DM送到他们手中时，他们会不由自主的去翻阅，甚至有些人已经形成了这样的习惯，当那个月没有看到相关的DM时他们会感到莫名的不自在，这就是DM在受众中所形成的所谓的连锁反应。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。“天底下只有一种方法可以影响到别人，就是指出他们的需要，并且让他们知道该怎样获得。”当你明白了这一点就会明白DM为何会在经销商之中产生剧烈的反响，甚至会影响到他们将来的经营思路。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。在当前日益激烈的市场环境中选择一种适合自己发展的道路对于一些小型企业是非常重要的。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。有别与其他广告模式的重要方面，特别有利于中小型企业。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。可以彩页配合软文，可以是企业相关产品介绍、新闻咨询，费用又低，对于企业来说是非常有利的。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。效果怎样要看具体的广告内容。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。对于企业招商来说是最佳的选择。
9．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。对于企业来说是最实惠的一点，可以根据不同的市场环境选择不同的宣传方式，达到立竿见影的效果。
