爱华网系列七：道非道，非常道作者：跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师，企划总监 熊应平版权所有，转载请注明出处！一、移花接木aihuau.com终端生动化的提前投放策略（市场预热）关键点：粮草先行、军队跟进有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖……当你想急于铺货的时候，说明你三点：一是你没有认清市场，对市场高估二是你不懂营销三是你更不懂兵法可能面对这种说法，天下万千经销商会口沫横飞……一营销专业人士曾经说过这样一句话：货上得越快，生存周期就会减少！那粮草是什么？广告资源！随着竞争的加剧，必将出现这一系列资源争夺战争！利用现有渠道，抢夺免费广告资源！目标制定战略阶段 目标制定 广告主题完成时间 第一期 第二期 第三期 第一阶段 抢占所辖酒店广告相关资源 7月21日—7月23日第二阶段 抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 7月21日—7月23日第三阶段 抢占餐厅等相关资源 7月21日—7月23日第四阶段 抢占大中型干杂店、百货等相关广告资源 7月21日—7月23日方案简述：本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力，为更好扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，四个阶段建议同步进行、同时完成，以便为广铺货打下坚实基础！本方案同时取决于广告美工的平面设计，以便使静态传播更具视觉冲击力。二、极度魅惑关键点：速度、陈列当（一）方案充分完成时，已达到了一定的预热程度，其阶段铺货的有效性机率将大大增加。目标制定战略阶段 目标制定 陈列注意要点 完成时间第一阶段 所辖酒店广告区域铺货 1． 壁柜展示2． 空箱堆头展示3． 强调灯光效果 7月23日—7月25日第二阶段 抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 1． 茶楼仅以宣传为主。2． 会所壁柜展示，强调灯光效果。3． 歌吧强调菜单宣传，重点突出、灯光效果等因素。 7月23日—7月25日第三阶段 抢占餐厅等相关资源 1． 壁柜展示2． 空箱堆头展示 7月23日—7月25日第四阶段 抢占大中型干杂店、北货等相关广告资源 1． 货架展示2． 空箱堆头展示 7月23日—7月25日方案简述： 本方案可与（一方案）交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。三、独领风骚主题扩名、活动助销雪花精典终端品牌模式化营销战略预案项目名称 解决预案 执行方式 执行时间终端营销战略战术组合 战略战术组合策划 针对性方案《陈列方案》《理货方案》《促销方案》 7月23日全部完成模式化推广策划 上市、推广或主题活动的策划 主题活动：《该市场第一届美食节方案》或《该市场第一界啤酒节大赛方案》日常活动：《路演促销》、《现场演示》《特价促销》、《外围促进》《买赠促销》、《免费品尝》《有奖促销》、《赠品促销》 一个月爆破时间！主题活动：《该市场第一届美食节》或《该市场第一届啤酒节大赛方案》活动时间：8月1日—8月2日（两天）竞争性战略战术设计、执行 对称战略战术设计 《竞争定向方案》 对称战略战术设计方案简述：世界上没有一个产品可以一夜成名！爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子，而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具，再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验，得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样，企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力，否则，只是昙花一现，香溢一时。四、修成正果当跨越颠峰专项项目组返蓉的第十天，经销商邓总频传喜报：1． 三天抢占大半个县城免费广告资源。2． 广告出炉，未上市，预订电话不断。3． 重点发展酒店15家、夜场8个。4． 10天之内销售120吨，创历史最好。5． 方案带动独家代理品系业绩，其销售总额增加30%。
6． 开展政府联姻，筹备举办“第一届美食节”并成为独家啤酒供应商，让其在当地名望大增。当跨越颠峰专项组返蓉的第十一天，邓总又登门拜访，但这次，脸上更洋溢着灿烂的笑容。这次，邓总又立邀前往协助开展“第一届美食节”活动，我们欣然同意。当跨越颠峰专项组返蓉的第十三天，这次，跨越颠峰专项组又二次下江南，协助当地政府开展本次美食节活动，活动开展相当成功……在庆功宴上，我们与邓总多次互敬干杯，这一刻，说实话，我们更多感谢的是邓总，没有他，就没有本次项目的成功；没有他，就不会产生新的终端管理课题；没有他，跨越颠峰也不会成为当地政府产业经济发展顾问机构，不会有新的产业经济研究课题，也没有机会亲自助推当地经济的发展，促进人民生活水平的提高！这一刻，一个字：爽！
