爱华网报业市场竞争激烈但总有小报能够在夹缝中生存，而且还不断有新报纸加入。“存在即合理”，为什么合理？！地方小报能够生存的市场基础是什么？经过近两年的深入调研我发现正是广告市场的地域性特点给地方小报提供了生存空间。基于这点我提出一个新的报业经营发展思路----报业统分经营模式。回到南阳后我有时间将这一思路进行整理，同时通过各种途径收集关于南阳本地报纸的信息，了解南阳的报纸市场。经过分析比对，觉得《南阳晚报》导入此模式优势明显。在此我提请与《南阳晚报》合作，帮助《南阳晚报》导入报业统分经营模式。建议《南阳晚报》高层给予考虑。 理由如下： 1、《南阳晚报》的生存空间极受压抑。在南阳市区，有大河、有今报、早刊、日报，有古城广告、晶石广告等瓜分有限的广告市场。《南阳晚报》面对挤压，急需突围。 2、县级市场竞争较弱。大河报未进入县级广告市场，而各县的DM报（或者叫印刷品广告）纯民营无背景，品牌力还不够，可读性弱，缺乏公信力，对《南阳晚报》进入县级市场威胁不大。
3、《南阳晚报》有新闻采写权，具备舆论监督的功能，这是县级DM无法比拟的。
4、《南阳晚报》资格虽老，但仍有可贵的革新意识。面对残酷的市场，特别是近几年，在版式、栏目、发行、市场操作方面都有新的东西推出。 5、《南阳晚报》在南阳地区的品牌知名度高。拥有品牌优势、报纸运营经验、读者资源相关行业关系等。 6、《南阳晚报》的政治背景。这在当今社会就是资源，可以将这种资源转化为财富。 7、《南阳晚报》内部是有人才的，特别是相当一部分比较高素质的人。 面向报业市场的人，善于研究市场，长于市场策划。为走向市场，美化品牌提供人力资源。 面向报纸内容的人，善于新闻采写，长于读者互动。为统版内容的可读性的挖掘提供可能。 8、《南阳晚报》的报纸名字是它理所当然的要覆盖整个南阳地区，而且只要能覆盖南阳地区，并且站稳脚跟，足矣。 就《南阳晚报》来说，导入统分经营模式可以实现对县级市场的真正占领，影响广度和深度都将成倍翻番；影响力所覆盖的区域和人口就是财富，是广告商所看重的。当然这种影响力的扩大需要成本，通过统分经营则可以极大地降低扩张成本，打造坚实的品牌影响力。对《南阳晚报》本身来说品牌是最重要的，品牌就是价值，是竞品拿不走，模仿不了的。 所谓统分经营就是《南阳晚报》总部与各县分部在经营方面（可以是直营也可以是加盟）宜统则统，宜分则分。是连锁加盟业态的优势与报业行业具体特点相结合的产物。既然《大河报》可以分全省版和郑州版（A、B版全省版，C版郑州版）我们何不分市区版和各县版。各县的每一期《南阳晚报》既有较高可读性内容的统版，又有创造广告收入的地方版。当然这个模式目前还只是一个理论模型，我愿与《南阳晚报》一起在报业经营方面探索一条“有《南阳晚报》特色的报业发展模式”。 不才提出《南阳晚报》未来的发展战略，供《南阳晚报》高层参考： 坐稳南阳市场，打造区域强势媒体。向县级市场进军，在县级市场图存。附1：
县级市场的开发价值： 由于广告行业的淡旺季明显，相关数字为全年的平均值。目前县级DM做的最好的是西峡的《灌河风》每期4张，16版，广告价格平均每版XXX元。（当然有时为了凑版要刊非营利的公益、娱乐信息。但分类信息按版计算价格更高；二者平抑均版价格XXX元完全达的到。）每年正常期数是52期，另外节庆刊，增版更多，价格更高。这样算来每年广告销售收入XX万！当然这是城域经济好，运营4年的结果。那么，我们再了解一下内乡的《菊乡商讯》，县域经济环境一般，运营一年半，平均每期是1.5张，6版。均版广告价格XXX元。年广告收入是三四十万。由此我们不要小看县城市场的广告蕴藏量。南阳十三个县区呢。目前部分县的DM成立有广告联盟，只是形式比较松散，没有实际意义。原因是各有品牌，各自为政，独立经营。但是他们很善于互相学习，共同成长。在此我提请《南阳晚报》高层抓住机遇，挺进县级市场。因为时间越久，他们的品牌力越强，《南阳晚报》将越难进入这些市场。而且一旦《大河报》有了先觉，必将利用其强大的影响力横扫省内各县。 附2：《南阳晚报》零售发行之我见。 附3：《南阳晚报》进入县级市场的方式及步骤。 附4：《南阳晚报》在各县域市场快速抢占的市场操作方法。
