爱华网《南阳晚报》的有效市场
《南阳晚报》（以下简称南晚）的有效市场 是整个南阳地区，而非南阳市区。报纸的市场包括广告市场和发行市场。这两个市场应该是比较重合的。不仅是发行区域要覆盖有效市场，更重要的是广告市场要覆盖整个有效市场。然而现实的南晚呢？！在除市区外的南阳其他县市，南晚的品牌知名度是有的，但效用度，接触度不够甚至没有。即便是知名度，也是南晚靠时间积累的。随着杂志、电视、网络等媒体的冲击，报纸行业整体生存空间日益狭小，就南晚而言，面临的同行业竞争环境更加凶险，突出的有大河、日报、早刊、新生DM等。南晚出路何在？在政府的庇护下苟且？任那点可怜的知名度被挤进旮旯？！如果南晚仍一味地的耕耘市区市场，即便勤奋的累死也不可能突围。打持久战，缓慢蚕食，南晚等得起吗？即便通过一些市场动作抢到点市场份额，但过不了多久就会被抢走。因为南阳市区市场谁都不会放弃！他们会跟进，会模仿。因此南晚要着眼整个南阳地区的十三个区县，遍地开花，抢占县级广告市场，在市区保持正常发展，在县级市场快速扩张，走“农村包围城市”。试看报业广告的支柱产业--房地产行业：南阳的地产商在各个县城圈地开发，这些几年前就已经开始了。房地产作为报业广告的重要行业，它的发展动向应该对报纸行业有所启发才是！当南晚的客户已经转战县级市场的时候，南晚还只是停留固守在市区？！当县级市场还相对空白的时候，南晚如果错失良机，那就再也没有这样好的机会了。因为南晚的有效市场也是各县DM的有效市场。他们在快速崛起，打造自己的品牌。正常情况下，也就是没有强势竞争者进入，一个县级DM坚持两年就可以活下来并小有名气，坚持四年就能够坐稳市场。到那时，南晚进入就比较艰难。可以说是前后夹击，没有退路。
结论：“有效市场”概念将使南晚的发展前景骤然明朗，南晚的发展不是越来越窄，而是有一个富饶的大市场。南阳市场的大自不必说，因为它足够几代南晚人去耕耘和收获。单说这个市场为什么对南晚来说是“有效”的?南晚一直坚守南阳市场且经过一二十年的运营，行业经验，人力资源以及品牌知名度都有一定积累，特别是对本土市场的了解。况且南晚报纸本身的名字就决定了他一定而且必须要站稳整个南阳市场。覆盖南阳地区就是南晚的毕生所为。南晚不去做谁去做？！此时不做，更待何时？！别无他路！
