爱华网付新华：我不是分众传媒的盲从者 “许多人都在问我究竟干了些什么。很简单，我每天有一半的时间跟客户、投资人沟通，有40%的时间用来处理公司的管理框架问题，另外的10%要用来与员工交流……” 尽管总是刻意地保持着低调，不在更多的会议或活动上抛头露面，但付新华还是成为了传媒和健康领域炙手可热的布道者。作为互力文化传媒(中国)有限公司(下称“互力传媒”)年轻的女执行总裁，付新华蕴藏着让任何东西燃烧起来的能量。 “许多人都在问我究竟干了些什么。很简单，我每天有一半的时间跟客户、投资人沟通，有40%的时间用来处理公司的管理框架问题，另外的10%要用来与员工交流。”付新华对《财经时报》记者说。 在不久前的中国广告与品牌大会上，荣获“2007中国广告新媒体特别贡献奖”的付新华很是兴奋，毕竟能拿到同一奖项的只有中央电视台、新浪网以及风头正劲的分众传媒。很显然，付新华过得很不错。 商业上的成功 付新华的互力传媒是国内第一家专业服务于健康产业的信息传播机构，目前拥有全国最大的以医院和药店为媒体渠道的健康信息平台——健康传媒。 简而言之，健康传媒就是在医院和药店里架设液晶电视网络，内容上一半播放与健康相关的电视节目，另一半播放广告。 也有人将付新华视为江南春和分众传媒的效仿者，但当2003年江南春还在各种各样的小型论坛和会议上为分众传媒制造声势时，付新华已经规划完毕自己的健康教育路途。 “我并不在意别人怎么说，我们的经历倒有几分相似的地方。”付新华说。“我们之间最大的不同在于，分众传媒是一个广告形态媒体，只是一种形式；而我希望健康传媒有社会的职能和定位，我给它的定位是‘最大的公众健康教育平台’。” 付新华毕业于北京大学，上世纪90年代初开始从事广告业。1995年付新华创立禾康广告公司，服务于Canon、Sony等国际知名企业。2003年的“非典”让付新华认识到建立公众健康教育平台的必要性，但创业初期总是伴随着磨难。 “2003年是让我觉得最艰难的时候，即使一个普通的员工离开，我都会流泪。就算到了现在，如果我必须要让一个不合适的成员离开，我都会很伤感。”对于有着十余年市场营销历练的付新华来说，健康传媒的广告和销售也许并不是最大的难题，相反一个员工的离开可能更让她寝食不安。 事情很快好起来。2006年6月，付新华的健康传媒获得了全球第二大对冲基金——老虎基金以及香港晨兴集团(MorningsideGROUP)一笔总额2000万美元的投资。而在此之前，香港晨星集团已向互力传媒注资数百万美元。 现在，健康传媒在全国20个主要城市的二级以上医院覆盖率已经达到80%，主要连锁药店覆盖率超过95%。依靠这个中国最大的健康传播网络，健康传媒2006年的广告收入已经接近1亿元。 健康教育始于公益 对于付新华来说，仅仅具备商业上的成功还是不够的。健康传媒自创办以来，便是以健康教育为主要内容的新媒体，所以付新华对健康教育相关的一些数据非常敏感。 “整个中国的健康教育投入非常少。我们这个城市居民的人均健康教育经费不足1毛钱，农村的健康教育经费更是少得可怜。”付新华说，“但是健康教育是可以转化成经济收益的。如果在疾病防控方面投入1元钱，那么在未来的疾病治疗方面可以节省8.59元，在重大疾病救治费用上能节省100元。” 付新华认为，从这个意义上来讲，要提高国民健康的素质很重要的一点是预防为主，也就是平时要做好健康教育的工作。“我曾经跟哈佛商学院公共卫生学院的教授交流过，他告诉我52%的疾病是可以预防的，预防最有效的手段就是‘健康教育’。” 当初付新华思考健康教育的方向时，想到的就是这一点。由于健康问题的特殊性，很多人看中它，却又无意识地忽视它。“所以我的第一选择是医院和药店，在那里给人们健康的资讯是很有帮助的。” 健康传媒一直努力要做的就是以“公益性”带动全民健康发展，而付新华也把“公益性”作为整个公司发展的平台。 “我认为我们身处一个创造的时代，我们应该用感恩的心传递关爱和支持，让社会公众和合作伙伴共享我们的努力与成就。”付新华说。 母性管理 作为一位母亲，把对孩子的关爱，也融入到企业的经营当中——这是付新华留给别人的第一印象。企业经营需要理性的思考，而在付新华的决策成分当中，更多的是感性和直觉。 由于非典的肆虐，健康问题受到严重威胁，而健康知识传播和科普知识却很缺乏。于是付新华创立了互力健康传媒。而在健康教育的节目内容组织上，付新华首先把针对妇幼群体的妇幼联播网，做成了一个颇具规模的妇幼健康教育知识宣传和科普的平台，这也是基于作为母亲对孩子关爱的感性。
当我们回过头来，审视决策的质量时，又会由衷地佩服：全国1.9亿儿童，全国妇幼用品市场的繁荣，以及妇幼用品厂商巨大的市场推广宣传费用投入，我们能够窥见妇幼联播网背后巨大的商业机会和价值。 互力健康传媒没有走分众传媒“广告播放机”的老路，而是借助液晶显示屏这个载体，在这个覆盖二级以上医院和连锁药店的媒体平台上，扎扎实实地开始了健康教育科普视频节目的制作和传播。 而付新华自己也在联合国内运作健康教育的主要协会和实体，为提高健康需求群体的健康知识水平忙得不亦乐乎。安装液晶电视、播放更新节目、维护设备、经营广告、提供增值服务等诸多事项集合在一起，会发生非常多的不可预计的问题和意外。 “办法比问题多。”付新华依然保持着登临绝顶前的那种洒脱。其实在付新华面前，没有成熟的模式可以借鉴。面对全新的环境，如何运作这部庞大机器？ “健康传媒会继续细分，健康教育也将继续细分，按不同的疾病种类，不同的科室细分，规划不同的健康教育科普网络，比如妇幼、内科、外科、五官科、美容与保健等不同的疾病。”付新华描述自己心中的蓝图。 事实上，在过去短短三年的时间里，互力健康传媒已经从北京北四环边上的银科大厦，步入到CBD建国门外的 双子座大厦，从覆盖几个城市到全国二十个重点城市，从十几人的队伍到全国五百多人的大团队，互力健康传媒似乎长大了。 但在没有成功先例的道路上，公益和商业结合的商业模式到底能走多远？付新华健康教育的公益事业和健康传媒的企业王国，未来会如何？这或许是付新华将要告诉我们的。
