广告媒介策略 广告媒介江湖行销之四把刀(收刀) 2



人生最辛福的一刹那不是成功的时刻.

而恰恰是失败省悟的一瞬;

诀窍是以正确的方式,

技巧以及最少的时间和努力去做好某件事情;

上门推销的要点;

1.不用先出示资料.而是先自我介绍(我可不可以借用你一点时间)最好空着手介绍.

2.让客户参加(讲广告的好处)                

3.切勿将车停在客户门口.

4.尽快发现客户的优点.(如奖状,奖杯等)        

5.帮助客户(从小事做起.注意留意客户需要帮助)

6.在彼此交谈沉默中不妨借用电话和接听电话)

打破僵局的方法;

1.疑虑(先生.你可别让机会溜走,否则你要后悔)      

.2.好奇心.

3.骄傲(这东西最适合你)                                      4.利益

如何激发自己必胜的竞争心理;

1.设法搜集竞争对手资讯.    2.发生问题立即上报.

3.培养团队精神         4.设定目标,全力以赴;

成功定律三则

行动激励.方法诀窍.和行动意识

提高谈话能力的要素;

1.不要独占任何一次谈话              

2.明确的听出对方谈话的要点;

3.适时的表达自己的意见;              

4.肯定对方谈话的价值;

5..准备丰富的话题;                    

6.以全身说出内心话

让你的声音更富有魅力:

1.语调要低沉明朗;                  

2.咬字要清楚,层次分明;

3.说话快慢运用得宜                  

4.运用停顿的奥妙;

5.音量大小要适中                     

6.词句与表情相结合;

7.措词高雅,发音正确

勇气并非毫不畏惧,

而是克服畏惧;

什么是执行力;(台上一分钟;台下十年功)

简单的说,执行力就是把想法变成行动,把行动变成结果,对于企业来说,则是将长期的战略一步一步落实到实处的能力;一个企业的成功并不完全在于如何判定领导和经营的策略,更重要的是能否把真正地想法落实于行动;以及全体员工的行动力和凝聚力。(执行力=凝聚力+行动力  把想法变成行动,把行动变成结果)

人生只有三天;(昨天  今天和明天;)

能够帮助别人实现梦想,就能让自己美梦成真;

善用时间就是善用自己的生命;

时间管理的误区;

1.工作缺乏计划.  2.组织工作不当.

3.时间控制不当.  4.整理整顿不足.  5.进取意识不强;

个人高效管理原则;

1.有目标.    2.有计划有组织地开展工作.    3.分清工作的轻急. 4.合理安排时间.  5.与别人的时间取得协作.  6.制定规则,遵守纪律

高效时间管理的步骤;

人生最重要的两项资产;一是头脑,一是时间;

1.拟定目标. 2.分清轻重缓急. 3.制定计划, 4.马上行动.

(目标金字塔 终级---长期—短期—中期—短期—每天;)

目标管理 目标是什么.

1.梦想是目标的起源,目标就是量化的梦想    

(生命潜能金字塔  目的---角色—价值观----信念-----长期目标与策略---年度目标与策略----中短期目标与管理----每日行动计划与承诺);

2.凡是我能够的,我都想去尝试,合理的目标设立,合理的目标是前进的航标和动力,

3.世界上没有懒惰的人,只因为没有足够吸引他的目标,(如小孩起床做作业和玩);

目标设立的准则;

1.具体的.  2.可衡量的.  3.可达到的  4.相关的.   5.基于时间

成功=热情*经验+执著

目标是什么,(MBO)

1.目标建立. 2.目标的分解. 3.目标管理与控制.  4.目标评定;

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目标管理的经典案例;

1.不以利润为唯一目的,       

2.分阶段实行目标(总目标---部门目标---目标的进一步分解和落实)

3.拟定可考核的目标,          

.4.设定统一的企业目标.

达成目标的12个步骤;

1.强烈地欲望.  2.信念.信仰和信心   .3.写下来.  4.问能怎么做. 5.分析现今位置;    6.设定一个期限

7.要克服障碍.  8.所需要的知识.  9.谁是你的客户.  10.制定一个计划.  11.视觉化.   12.坚持不懈;

学会改变自己.

1.改变是为了创新(3M帮你改变自我)

A.改善周边环境.       B.监督自身行为.       

C.许下诺言.没有改变就没有创新;

2.关于调整自己(改变你的行为和态度)

A.确定你想要什么,又是什么妨碍了你,   B.找出改变的杠杆.      C.中止旧有的不良行为,         D.找一个新且好的行为,     E.使新的行为成为习惯.         F.測试一下效果

成功是对辛劳的犒赏

情绪管理    认识情绪EQ(情绪管理技能) EQ包括

1.柔弱的心.   2.善感的心.   3.关心别人    .4.知进退.               5.热忱.     6.包容.     7.欣赏      .8.直觉.              9.服务.     10.远见

IQ(一个整体的智力)也有10个方面;

1.分析.  2.反应快.   3.知性博学.  4.重效率.  5.事实求是

6.重数据.  7.有条理.  8.读写强.   9.推理   10.记忆力.

保持高度的激情;

1.使命感      2. 敬业精神      3.责任感;

有效处理别人情绪的四个步骤

接受----分享-----谈论------策划

因为你不愿自己永远被埋没,

你才必须忍受暂时的被埋没; ( 恩威并用,刚柔相济; 孙子兵法)

提升执行力的四个基本原则

执行细节第一;

1.细节决定执行成败.2.执行细节重于策划创意.3.大处先着想,细处多着手,

执行的八字方针;

1.认真第一.聪明第二.制度第一.能人第二;

2.结果提前,自我落后;锁定目标,简单重复;

3.信心第一,成败第二;决心第一,成败第二;

4.速度第一,完美第二;结果第一,理由第二;

强化执行的尺度,速度和力度.企业执行力的系统管理,正确决策选择----

结合战略目标调整组织结构,确定岗位设置;

选择适合人员,流程建立与再造,企业高层的言行原则与执行的制度的保障;

无端的辛运,

往往更像一场阴谋,一个陷阱的开始;

优秀公司的七大执行纲领;

1.创造危机.  2.行动能力足.淘汰出来的.  3.凡是已经决定了的就是对的;

4.人们不会做你希望的,只会做你检查的,

5.没有人会拒绝改变,但所有人都会拒绝被改变.

6.用备忘录驱动执行力, 7.亲自做出表率,

怎样与上司沟通;

1.科学合理的汇报流程及方法和要求.

(如提出的问题的同时应该提出解决问题的办法)

2.老板永远是最后一张底牌(红脸和黑脸);

3.怎样与上司配合(工作要学会划句号,不要把皮球推给上司)

机遇固然重要,

但具备抓住机遇的能力更重要

有效执行的七个步骤

1.明确目标(目标要清晰,可量化.可考核.可检查)

2.制定计划(各项任务按照轻重缓急列出计划表)

3.指令明确,清晰,

4.提出方案;

5.做出承诺(执行者接受任务后向直接上级作出承诺)

6.有效促进(管理者必须参与到业务开展中去,一是要掌握指挥地艺术,二是做好协调工作)多说我们.少说我;

7.有效控制(控制就是追踪考核,确保目标达到计划的落实)

困难像弹簧,

你弱他就强,你强他就弱

优秀执行的八条行为准则;

  

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