身边的行销 广告 广告媒介江湖行销之四把刀(收刀) 1



陆.收刀 (执行力)

品牌是消费者与产品服务之间的关系

每个品牌中都有一个产品,

但并非每个产品都能成为一个品牌

你在营销策略上的可能犯的11个错误;

1.被自己的光环罩住.

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2.不为客户找一个购买的理由.

3.不会用联盟的战术,

4.没能让对方兑现诺言,

5.让难下决定的客户绊住手脚.

品牌是消费者与产品服务之间的关系

每个品牌中都有一个产品,

但并非每个产品都能成为一个品牌

你在营销策略上的可能犯的11个错误;

1.被自己的光环罩住.

2.不为客户找一个购买的理由.

3.不会用联盟的战术,

4.没能让对方兑现诺言,

5.让难下决定的客户绊住手脚

“企业品牌”是指一家企业所代表的综合价值,

包括企业形象、历史、信誉、商誉、社会责任

营销策略(二)

6.因推销而失去友谊.

7.错用激将法.

8.不敢冒险.

9.不能突破思维局限.

11.不能与客户有效互动.

12.不合理的报价.

成功者拥有强烈坚定的信念;

再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

1.无法深入交谈.

2.再次拜访时机不对.

3.不顾及对方的立场.

4.谈判对象角色定位错误.

5.无法突破僵局;

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(苦难对于天才是一块垫脚石,对于能干的人是一点财富,

对于弱者是一个万丈深渊)

营销发生在产品上市之前,

而销售发生在产品上市之后

再次拜访(二)

6.不会巧妙运用提问法.

7.不懂得争取下一次拜访的机会.

8.不会利用售后服务.

9.不能开发新市场.

10.顶不住对方的压力.

11.忽略老客户.

成功的态度决定一切.

技巧  能力    勤奋

决定胜负

营销十大绝招;

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习,计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果,

2.事前的充分准备与现场的灵感结合;         

3.寻找客户的开始,培养客户比眼前销量重要;

4.了解客户并满足它们地需要;  

5.客户没有高低之分.却有等级之分;

6.你希望别人怎样对你,你就应该怎样对别人;        

7.让客户谈论自己,并找出不足,寻找并挖掘共点;

8.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售;    

9.对客户的异议自己无法回答时.就必须尽快请示领导;

10.当客户购买时,通常回给你暗示,所以此时倾听比说话更重要;

比赛的最后阶段,并不是要战胜对手要赢,

而是要战胜自己的弱点,学会如何去面对失败

(一切伟大的行动和一切伟大的思想;

都拥有一个微不足道的开始)

把抱怨环境的心情,

化为上进的力量才是成功的保证

WOW(最有力的销售武器---------与众不同)

什么是 WOW  WOW就是销售.

WOW让强者从弱者中胜出;

WOW让诚恳者从不诚恳中胜出;

WOW区分销售的优劣;

WOW区分接受和拒绝;

WOW让销售强者成为更强者;

失败的次数越多,成功的机会就越近,

成功往往是最后一分钟来访的客人

我们要做一个目标明确的人.生活才有意义;

WOW是衡量你的销售能力的完全标尺:

1.要特别有耐性,  

2.对潜在客户有完全的了解,   

3.充分准备,

4.早到十分钟, 

5.表现的专业,  

6.迅速进入主题,然后提问,聆听.再提问, 

7.把你和竞争对手宾主区别开来,    

8.对自己的所说所为十足的信心,

9.不要害怕使用销售手段,        

10.对自己惊呼喔;

(察微知著, 胸有成竹;  孙子兵法)

领导者有五种权利;

(专家权,  合法利 .  .用人权.  典范权  .报酬权)

但最令人信服的是专家权和典范权

真正的剑客,只注重实际效果,不出剑则罢.

一旦亮剑则凶狠凌厉,制对方于死地

WOW的销售人员的15个特点;

1.坚持不懈.  2.准备充分.  3.做到最好.  4.有创新.不雷同.        5.风趣幽默   6.真诚.    7. 真实.    8.引人注目.       9.迅速到位.  10.有技巧.   11.有知识.   12.有勇气.        13.目光长远  14.令人难忘.    15.能够成交

(1.2.3.4.5最低1分,最高5分.各项得分相加70-75WOW.60-69正常.50-59不妙.15-49失败)

你让人WOW了吗,问问你自己;

1.如果你是客户会不会购买,   

2.你能不能坚持住.直到完成该做的事.,

3.你的产品能否推动客户行动.  

4.客户会不会和办公室里或家里人谈起你,并且给予正面评价;

你身上是否具备WOW的!5种特质,技巧;

1.集中注意力在你的目标上,     2.心中一直浮现着你的梦想.        3.把热情加入演讲        4.永远不要让人看到你在流汗.   5.让他们感觉你相信自己.相信自己的产品.

6.永远不要逃跑,

时间管理最重要的守则

就是珍惜今天

在销售中你所追求的只是那一个字 是

使用WOW才能让你得到更多的是,WOW让客户说是的销售,

没有关系就没有销售,实际上拒绝可能恰恰说明客户有兴趣;

拒绝的理由;

1.没钱                            2.有钱但不愿花在这方面.

3.自己做不了主.                   

4.别人可以拿到更便宜的价格.

5.有朋友或熟人也在做同样的事.      

6.正忙于其它的事情.

7.目前不需要.                 

8.觉得你的价格太高

9.不喜欢或信任你这个人.              

10.不信任和不喜欢你的公司和产品

11.明直你的价格太高.       

12.不想换第二家,

13.想再多打听两家.                 

14.想再等一下;

(巧借地形, 所向无敌; 孙子兵法)

  

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