广告媒介策略 广告媒介江湖行销之四把刀(出刀2)



肆.出刀 (准)

 广告媒介策略 广告媒介江湖行销之四把刀(出刀2)
和产品谈恋爱,

用追女孩子的精神去追客户你就能成功

善于敏锐捕捉市场成交机会;

1.寻求旁人支持;(如征询无人意见)

2.他开始突然挑三拣四;

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3.大发感慨;

4.时而看着销售人员,时而看产品说明书;

5.喃喃自语,皱着眉头表现的难以取舍;

6.开始探询产品背后的好处;

(客户需要成交的感觉,买产品就是买感觉)

7.主动提出成交;

两个剑客相遇,明知对方是天下第一,

也要亮剑,因为死在天下第一的人手下不丢人,

但不敢亮剑却永远丢人;(亮剑 李云龙)

业务人员业绩考核对业务员进行检讨和分析可以帮助业务员进步;

一.销售计划管理;

1.行动过程   2.月销售计划.   3.月行动计划.每日销售报告.

4.月工作总结和月工作重点 

5..三个滚动销售预测,竞争产品分析.市场巡视,

6.工作报告周定点拜访路线

用SMART法设定各级考核目标和实施办法;

S具体的  M.可衡量的. A.可达到的. R.现实的. T.有时间限制的;

在销售中不断学习;

客户不相信听到的,更相信看到地   敢于梦想,选择你的潜能

二.销售行动考核;

1.每天拜访次数. 2.每百次访问平均得到的订单数.    3.一定时间内失去的老客户数.   4.一定时间内开发的新客户数量

5.平均每天拜访客户所花的时间.    6.每天访问的平均费用;

成功的花,人们只敬羡她出现时的明艳.

然而当初她芽儿却浸透了奋斗的泪泉,

撒满了牺牲的血雨;

--------冰心

伍.出刀(稳)

学习和改变从现在开始

经验不是听来的,经验是体验来的

三.业务员的定性考核;

1.合作精神.     2.工作热情.    3.对企业的忠诚度及责任感.

四.考核业务人员的目的;

1.决定销售人员报酬.奖惩.淘汰和升迁的主要依据,2.对业务人员进行检讨和分析,可以帮助业务员进步;

广告很重要,但基础是产品本身的质量:

不改变行为,永远无法改变结果;

能成为CEO的十三种人;

1.志在高远的鸿鹄人;

2.最具毅力的大象人.

3.反应机敏的猎豹人.

4.从不自我设限的狐狸人.

5.打开新局面的拓慌牛,

6.敢于应对挑战的老虎人.

7.注重资讯的鸽子人;

(以迂为直, 以退为进;  孙子兵法)

成功就是要把梦想变为现实;

直到对方的需求,

扩大对方的要求,

一直到满足对方的需求

8.最具号召力的布谷鸟人,

9.恪守原则的猎犬人;

10.洞悉一切的雄鹰人;

11.和团队抱成团儿的蚂蚁人;

12.最具执行力的牦牛人;

13.知恩图报的山羊人;

赢得了客户的心情就赢得了成功

接近客户的六个技巧;

1.突发事件.

2.共同话题.

3.迂回接近.

4.演示接近.

5.关心接近.

6.帮助接近.

对自己负责的人有三个特征;

1.信守承诺;

2.注重结果导向;

3.永不放弃;

不要看不起自己的产品和公司,

其实每个人都是公司品牌代言人;

狼性团队的狼性原则;

1.忍辱负重.

2.整体至上.

3.自知自明.

4.顺水行舟.

5.血泷于水.

6.表里如一.

7.知己知彼.

8.原则第一.

9.团队精神.

10.持续基因.

今天是你教会了别人怎样对待你的方式; (尊重别人就是尊重自己)

你在电话中最可能犯的13个错误;

1.与客户初步沟通时缺乏信心.2.打错电话时反应迟钝. 3.仅凭声音便断定对方的身份 4.不能正确对待外行接线人.5.三番五次打同一个电话.6.预约失败.7.不善于收集新的电话名录.8.纠缠不休. 9.分散客户注意力. 10.听话不听音.11.打破对方沉默.12.敦促过急.13.对方确实太忙;

克服忧虑快乐推销的诀窍;

1.将推销变成有趣的工作;       2.培养积极的心态;

3.充满激情地投入工作;        4.过好今天的每一刻;

5.消除忧虑的灵丹妙药;(听听音乐,看看书,等)

6.减少工作中一半的忧虑;

7.清除思想上的忧虑;         8.克服忧虑的心理.

自信  你最大的资本,

热情 挡不住的魅力

寻找和开发客户最容易犯的八个错误;

1.不能给准客户正确的定位.

2.不了解客户的背景.    3急于求成.

4.不善于应付意外事故.(待续)

  

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