一根扁担 一根扁担挑出1.5亿



  邓洪九说:“一个不甘永远打工的人应该努力接近企业家的标准,此外,最重要也是最基本的一点,他一定要热爱自己的工作。一个企业家必须具备事业心,一定要有做成事或赚到钱的强烈愿望,否则就不要去做了!”

  这他的语录。

  邓洪九,一位把水果卖进了川渝两地70余家超市的企业家。回首经年,其不过为一位挑个担担卖水果的小贩,如今已腰缠千万。

  每天,无论刮风下雨,在菜园坝水果市场都会看见一位身材并不高大的青年穿梭不停。他就是重庆洪九果品有限公司总经理邓洪九。可别小看这位38岁的青年,近年来,他公司每年的销售额达1亿5000万元。而且把水果卖进了川渝两地70余家超市,其水果采购网遍布全国二十多个省市,而且他还把台湾、东南亚等地的水果也搬到了重庆。

 一根扁担 一根扁担挑出1.5亿
  只有初中文化的农村娃邓洪九,从走街串户卖广柑开始,如今已把水果卖进了川渝两地60余家超市。虽然只有初中文化水平,但他近年来每年却掌管着8000万元的生意;虽然出身卑微,但他却从社会的最底层一步一步爬上了社会的高端;尽管他目前身家已数百万,但在生意最忙的时候,他每天凌晨2点多就要起床,直到晚上八九点才回家。而且,他还有一个雷打不动的习惯,就是坚持学习管理知识。

  他说,这叫做补课。

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最初的理想是吃饭

  22年前,邓洪九还只是一个刚刚初中毕业、懵懂无知的少年。像大多数农村孩子一样,他没有任何祖上荫庇可以依靠,父亲早在他5岁时就因故去世。由于家里已无钱再供他读书,他只得和母亲一起,两手空空怀着“混口饭吃”的人生理想从老家长寿来到重庆。

  于是,在朝天门,周边的居民常常可以看见一个瘦小的少年吃力地挑着货担,走街串巷四下叫卖广柑。“第一个月做下来,我赚了80块钱,高兴惨了!”邓洪九说,在1986年,一个普通工人的工资也不到100元。三年后,他的家当已经积累到2000多元。

  认识邓洪九的人都说,邓爱动脑筋、胆子大。在转遍了当时设在朝天门的水果市场后,邓洪九发现朝天门一带卖红橘的摊贩零售价普遍很高,一斤红橘要卖七八角钱,而他老家长寿的红橘价钱比这儿要便宜得多。

  他和同样在朝天门摆摊卖水果的母亲一商量:如果批发几吨长寿的红橘来重庆卖,不是要比零卖赚钱来得快得多吗?

  邓洪九一咬牙,决定把2000多元的全部家当都投进去,从长寿进了2吨多的红橘,每斤进价3角钱左右,而出货价却是5角钱。仅两天时间,除去各种开销,这笔买卖就赚了200多元,比做零售时一个月的收入还要多。这是他做水果批发生意的第一笔大买卖。

  邓洪九从中受到了新的启发:水果批发才是自己告别贫穷生活的唯一出路。于是,邓洪九就在朝天门做起了水果批发生意,几年后又搬迁到菜园坝水果市场,当起了水果经营批发商。

“1990年,我看准万州的枇杷生意有得做,一下就进了好几吨,当时收购价是每斤0.5元,结果卖出去时每斤的价格要高出1.3元,仅7天就赚了1万多元。”邓洪九说,他同年还先后批发了潼南黄桃、成都水蜜桃、奉节脐橙等,几个月时间就赚了7万元。

几年挣下数百万

  经过不断发展,菜园坝水果市场经营户已从上世纪90年代的50余家扩充到目前的近两百家。

   那是2004年。

   如何在激烈的竞争中杀出一条新路,成为摆在邓洪九面前的一道难题。

2005年6月的一天,一条新闻让邓洪九留了心:15种台湾水果将实施进口零关税。“如果抢先一步把台湾水果引进重庆,就算价高不赚钱,不也是一个打响知名度的好机会吗?”他心里盘算。

后来,在菜园坝水果市场管理方集体组织的一场厦门展销会上,邓洪九与台湾一家公司一拍即合。首批台湾水果共4.4吨,分别从厦门和福州入关,他成为引台湾水果入渝的第一人。

  如今,邓洪九不只主攻批发团购,还把水果卖进了川渝两地的70余家超市。与此同时,在重庆区县和云南,他还圈下了几百亩土地,着手开建新型水果品种生产基地。短短几年间,邓洪九的水果生意已为他创下了数百万的家产。

 

每周必补知识

  “在创业初期,重庆人大多富有激情,敢拼敢闯,但企业做到一定规模后,老板就容易变成‘老牛拉慢车跑不动了’。”邓洪九说,他就曾亲眼见证过一位同行的大起大落。邓说,十年前,他有个老乡也做水果生意,而且当时赚得比他还多,一年起码要赚上几十万。但是钱赚到手了,他却不知道该怎么发展前进,安于现状,停滞不前,他的竞争优势逐渐丧失。目前他上百万的身家也缩水了一大半。

现在,邓洪九有一个雷打不动的习惯,就是每周必看企业管理知识。邓洪九说,自己只有初中文化,如果不抓紧时间补课,无法掌控一个每月进账数百万元的大公司。

“创业是自己的,而守业绝不是自己,你只是个领袖。”这句话,成为邓洪九时刻提醒自己的座右铭。

邓洪九这个人

  菜园坝水果批发市场经理王静:邓洪九给我的最大印象是善于学习。尤其是成立公司后,他曾多次在和我聊天时提起自己文化程度不高,有很多管理制度不了解,感到很迷茫。所以,我后来就推荐他去学财会、学MBA,因为只有懂法津、懂管理,才是现代企业老板的成功经商之道。

重庆洪九果品有限公司业务主管黄可:邓总是个亲力亲为、身先士卒的老板。每年他都带着我跑遍全国30个省市,每个地方价差大的水果行情都逃不过他的眼睛,连搬运上下货他都要抢着带头干。以前信息不畅通的时侯,他就是邮政局发电报的常客,最新水果的价格行情都是这样发回来的,现在好了,一个电话或者上网一查,所有行情就一清二楚。

  邓洪九妻子江宗英:他是一个工作狂。以前做水果批发最忙的时候,每天凌晨2点多就要起床,直到晚上八九点才回来,除了上班就是睡觉,连周末想和他一起陪娃儿出去逛逛,他都抽不出时间。邓洪九感言一个不甘永远打工的人应该努力接近企业家的标准,此外,最重要也是最基本的一点,他一定要热爱自己的工作。

  

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