以互联网广告为代表的广告服务已经走向按效付费时代。今天越来越多的人知道广告浪费了50%,也越来越多的人想知道到底浪费了哪50%,越来越多的人想能不能只浪费30%,越来越多的人想只对有用的那50%付费,为什么要对浪费的那50%付费呢?
以上问题都在互联网广告领域得到了很好的解决,或者是互联网技术为解决这些问题提供了所必须的实现手段。越来越丰富的媒体资源为实现按效付费的广告服务手段提供了外部环境。
按点击付费、来电付费、浏览次数付费,甚至按照销售收入付费,是互联网按效付费的典型表现形式。这些表现形式很好的解决了被浪费了的那50%降低的问题,部分解决了按没有被浪费掉的那50%付费的问题。
按效付费的核心是“效”,没有效果,也就没有费用。按效付费除了在形式上的重要性之外,如何提高“效”是重中之重,因为没有效,媒体不会收到广告费。提高“效”的重要手段就是广告的“精确制导”投放。目前互联网广告已经进入了这个阶段。
由于互联网等新媒体的技术属性,使其很好的解决了广告按效付费(浪费50%)的“古老”命题,或者说是提供了实现的技术可能。不可否认,以精确制导为核心的按效付费广告投放服务形式将成为新媒体的主流。
新媒体“50%”问题的解决或者有望解决,让传统媒体为解决同样的问题产生了躁动。分析新媒体解决“50%”问题所经历的几个阶段,同样也是传统媒体所必须经历的,或者说是传统媒体要实现按效付费的几个必要条件:
1,供需产生质的变化
新媒体的广告其实很大部分上是蚕食了传统媒体广告,对于新媒体来说,媒体资源的供远大于广告投放的需。可以预见,当同样的情况发生在传统媒体时,“50%”问题才有解决的可能。即新媒体极大蚕食传统媒体广告,在传统媒体领域产生媒体资源的供远大于广告投放的需,这是按效付费普及所必须的大环境。
2,有效的按效付费技术实现手段
新媒体的根基从某方面来说是技术,正是不同于传统媒体的技术属性,才使其称之为“新媒体”,其技术属性支持了所有的按效付费手段,这是传统媒体所欠缺的。不可否认,传统媒体要实现按效付费,其表现形式肯定不同于新媒体,或者说其要实现按效付费,不仅仅限于媒体本身。
数字电视的普及,为在电视媒体实现按效付费提供了和互联网同样的技术属性,可以遇见,传统媒体的按效付费肯定是从电视媒体开始,而且是在数字电视普及之后。
因为技术实现上的限制,传统媒体中的纸质媒体,以及户外媒体将是最后实现按效付费的媒体。缺乏技术支持的纸质和户外,实现按效付费的形式肯定是要引入第三方效果评估,以便公正的对效果进行计算评估。
这两个条件是在传统媒体实现按效付费的前提,脱离了这两个前提,传统媒体按效付费的尝试必然失败。
无论如何,媒体的绩效评估,已经渐渐远离4A公司那老一套,精确的绩效评估、精准的广告投放、按效付费在传统媒体的应用和普及已经悄然来临。