小额创业商机投资 《挖掘失眠商机“美梦专卖店”》创业故事



  核心提示

  一个对经商情有独钟的女孩,为了圆自己的老板梦,孤身到青岛投奔同学,经过自己的打拼,她开起了自己的“午休吧”,初涉商场的她却在同行竞争中一败涂地。

  然而,失败中的她发现了一个大商机——开“美梦专卖店”,把治疗失眠的产品都搜罗起来,集中销售!

 截止到2008年元旦前夕,这个25岁女孩已经斩获了130多万元,“造梦”女孩圆了自己的财富梦。

  初涉商场 失败中发现大商机

  柳慧敏出生在河南项城的一个中医世家,卫校毕业后,她既不想进医院工作,也不愿留在父亲的诊所帮忙,却对经商情有独钟。觉得商海弄潮充满挑战,很符合自己热衷冒险的性格。

  当初读卫校是父母安排的,他们拒绝“借”给她创业本金,并劝其收起野心乖乖去工作。

  小柳赌气离开了家乡,孤身到青岛投奔同学。

  经过两年多打拼,柳慧敏终于小有积蓄。2005年初,经同学和朋友帮助,她在青岛高新技术开发区办起了“午休吧”,专为中午没地方睡午觉、又不愿在家和公司之间来回奔波的上班族服务。尽管店面狭小,但总算圆了她的老板梦。

  但出乎柳慧敏意料的是,她的生意开张后一直不瘟不火,月收入还不够应付房租、税收等开支。随着附近另外两家大型午休吧的崛起,“穷家薄业”的柳慧敏在同行竞争中一败涂地。

  眼看倾尽所有开起的小店,已经到了关门的边缘,她不由得心急如焚,从此患上了失眠症。每晚脑子里乱作一团,总是不停地胡思乱想。严重的睡眠不足,又导致白天焦躁不安、精神恍惚……健康状况急转直下。

  在深圳打工的男友来青岛时,送给柳慧敏一个眼罩似的东西。看着她诧异的眼神,男友神秘而又得意地说,“这是我费好大劲儿才找到的,专治你的失眠!”于是,当晚柳慧敏就满怀好奇地戴着“眼罩”睡了。这是她很久以来睡得最香甜的一夜,连梦境里都是风光旖旎的椰岛、美丽的沙滩和清风徐徐的大海。

  第二天醒来后,女孩感到精神百倍,心情愉快又舒畅。她问男友:这是什么东西,竟这般神奇?他说,这是香港非常流行的“数码睡眠仪”,很多睡眠不好的香港人都用它改善了睡眠质量。它的工作原理很有趣,用低频电子脉冲形式,刺激人的敏感耳穴,模拟中医按摩手法,作用于神经中枢,从而达到调节神经促进睡眠的目的。

  发现这种“新潮宝货”后,柳慧敏按捺不住激动的心情,第二天就把睡眠仪拿进她的午休吧,向那些经常抱怨平时总失眠,连午觉都睡不踏实的顾客炫耀起来,并请他们在午休吧里试用。

  一位在公司做出纳的白领女孩试用后激动不已,说她终于睡了一个久违的完美午觉!因工作压力大,上司又是脾气火爆的主,她的精神时常处于高度紧张状态,久而久之就患上了失眠症。怕白天精力不够集中导致工作上出错,她几乎每天中午下班后,都来柳慧敏的午休吧强迫自己睡一阵,可又常常难以入眠。体会到数码睡眠仪的妙处后,女白领当即询问小柳,哪里能买到这东西?另外还有一些顾客纷纷打听此事,并托柳慧敏代购睡眠仪,有人甚至愿意出大价钱买小柳这个产品。

  看到有这么多人需要,柳慧敏脑海里灵感突现:“既然午休吧生意很萧条,我何不另辟蹊径,专门经营这种时髦货呢?有需求就有商机!”

  想到就做,她立即与数码睡眠仪的深圳总代理取得联系。由于这种新产品刚从香港登陆深圳,正着力于开辟大陆市场,对方一听柳慧敏有意做代销,就报了个令女孩感到喜出望外的发货价。

  在硬着头皮回家乡筹钱的过程中,柳慧敏又发现了“新大陆”——得知孙女想做失眠人的生意,当了一辈子中医的爷爷告诉她说:“不光是电子仪器啊!寒水石枕和中药枕头对失眠、焦虑、神经衰弱也有很好的疗效!”老人曾在省城一家中医学术刊物担任过编辑,听了这位“权威人士”的话,柳慧敏不由思路大开:看来,我可以把治疗失眠的产品都搜罗回来,集中销售!

  极具特色 “美梦专卖店”火爆青岛

  拿到第一批数码睡眠仪后,柳慧敏果断地将午休吧改头换面,重新出现在世人面前的店名是“美梦专卖店——助睡产品大全”。随后通过网上“采购”以及到外省四处搜货,她又进了一些睡眠贴、睡舒宝茶和睡眠液等等,由于这些助睡产品的价格只在80—300元之间,小柳的全部投入不过7万元。

  因这些能造福于人的产品,在当地乃至许多大城市都没有专营店,她的“美梦专卖店”招牌一挂出,尚未正式对外营业,就引起了人们的高度关注。

  一些曾经光顾过柳慧敏午休吧的白领失眠者,更是闻讯而至,纷纷选购适合自己的助睡产品。

  小柳特意将开业日期定在3月21日,因为这天正是世界睡眠日。她提前向外界发出的3000份彩印宣传单不仅精美,内容也很吸引人:“世上有什么东西,最不需要花钱而又特别值得我们享受?是睡眠。躺在床上舒舒服服地做个好梦,是生活中必不可少的一个美妙部分。人的一生中,有1/3的时间是在睡眠中度过的。可是,随着生活节奏的不断加快,越来越多的人因职场竞争激烈、工作和学习压力大而导致失眠,据统计,目前中国有38%以上的人存在睡眠障碍。如果其中就有您或您的家人和朋友,请光临青岛首家‘美梦专卖店’,这里的助睡产品多不胜数,总有一样适合您!花不多的钱,换回一生的健康和快乐,何乐而不为?”

  出乎柳慧敏意料的是,专卖店正式开业那天,顾客接踵而来,不一会儿工夫就把小店挤得水泄不通。有咨询的,有试用的,有购买的,小柳和雇来的店员忙得不可开交,门外的队伍却越排越长。

  第一位买主是个面容憔悴的中年女士,因她开的一家小公司破产,欠了银行一大笔债,很多个夜晚都是靠安眠药助睡,精神状态令家人很担忧。她也知道长期服用安眠药会对其产生依赖,并会导致记忆力减退,可离了药物又彻夜难眠,这位李女士为此苦恼不堪。当天,她坐在专卖店休息室内的布艺沙发上,戴起睡眠仪试用了一番,时间不长就有昏昏欲睡的感觉……李女士如获至宝,当即买走了两部数码睡眠仪和一些睡眠贴,说要送给她正在读高中毕业班的儿子一部,由于学习压力太大,孩子也经常失眠。

  一位浑身名牌打扮的白领先生最有趣,他刚走下车就挤进“美梦专卖店”喊道:“老板,请你把每样助睡产品都给我拿一个。”柳慧敏一惊,好奇地询问他为何要买这么多。“下周女友过生日,我这几天正为送什么礼物犯愁呢,却在你这里发现了对她来说最有意义的礼品!因为她有失眠症,好几年了。”柳慧敏笑着说,年轻人用睡眠仪和睡眠贴比较好,其他的产品更适合中老年和未成年人,不用一口气全买下来。她的诚信经营,赢得了顾客们的交口称赞。

  一天下来,柳慧敏累得口干舌燥,腰酸腿痛,可专卖店打烊后一清算账目,女孩顿时来了精神:当天的营业额竟然高达4700多元!按30%的盈利率计算,她的收入堪称“日进千元”!当晚,这个专为别人制造好睡眠的女孩,却躺在床上辗转反侧,兴奋得难以入睡。她满怀憧憬地想,照此下去,过不了多久自己就能成为富人了!

  哪知好景不长,红火的生意犹如一阵风吹过,三个月后,光顾柳慧敏专卖店里的人渐渐少了许多,每天的营业额也从数千元锐减至几百元。

  她不由惶惑,是哪里出了问题?面对如此庞大的失眠人群,我的生意理应越做越火,怎么就忽然降温到了“冰点”呢?女孩百思不得其解。

  经过调查,柳慧敏不由吃了一惊,有市场就有竞争,在她的“美梦专卖店”生意最火爆的时候,已经有几家同类商店在青岛相继开张,售价均比她低!小柳认真思索了一番,觉得要在激烈竞争中获胜,一味打价格战是最愚蠢的办法,必须拿出独创性的东西才行。否则,这种不具备任何技术含量的生意,就很容易被人模仿。这时她猛然想起了爷爷说过的中药枕头,一瞬间,女孩有了主意。

  她专程回到河南家乡,向爷爷请教制作药枕的事。在老人的悉心传授下,柳慧敏很快就把几味常用的去火中药掌握了:银花清热解毒;朱砂重镇安神;沉香降气明目;薄荷辛凉;决明子、蚕砂退火;薰衣草有静气明神、增强记忆、缓解压力的功效……拿到“秘方”后,她和男友开始四处寻找加工厂。

  半月后,“美梦专卖店”里就出现了许多精巧别致、五彩缤纷的保健枕头,有薰衣草系列,藿香、佩兰等植物系列,还有薄荷、茉莉花系列。

 小额创业商机投资 《挖掘失眠商机“美梦专卖店”》创业故事
  柳慧敏把每一类枕头的功能、用途和成分制成小卡片,逐一摆在枕头旁。没想到,这些气味淡雅的绿色香草和中药枕头一面市,马上就受到了白领们的青睐。

  由于这种保健枕与睡眠仪等组合使用效果极佳,它的推出还带动了店内助睡产品的销售,当月她就赚了上万元。

  乘势做大 “造梦”女孩圆了财富梦

  用助睡枕头将生意拯救出低谷后,柳慧敏不敢有丝毫松懈,仍在思索如何才能让自己的事业稳健发展,并逐步做大做强。首先,她觉得应该想办法增加产品的附加值。

  随着顾客群体的相对稳定,她开始实行会员制,成为“美梦专卖店”的会员以后,购买助睡商品时能得到很多实惠,还能凭消费积分卡兑换时尚好玩的奖品。如果哪位顾客提出一个好的建议被柳慧敏采纳,也可以免费成为这家专卖店的会员。这样不仅留住了人气,而且能最快地知道顾客的真正需要,从而开辟更多的业务。

  2006年8月,柳慧敏还根据自己专卖店的特色,自行刊印了一份以睡眠为主题的“健康小字报”,并且定期进行更新,专门供店内的顾客阅读,此外,每到周末她还会邀请当地医学院的著名健康养生专家,为会员们讲授一些实用的保健养生知识。

  一系列人性化的服务,牢牢抓住了大批老顾客,同时又为专卖店吸引来了越来越多的新会员。条件成熟后,柳慧敏迅速在当地开了两家分店,并开通了网上购物和本市送货上门等服务。

  在柳慧敏的顾客中,不仅有工作压力较大的白领上班族和学生、老人,甚至还有不少“老外”。

  来自韩国的金先生,是青岛一家著名中韩合资企业的行政主管,到中国后,环境差异和繁重的工作压力使他经常夜不能寐。

  针对这位顾客的情况,柳慧敏为他推荐了一种睡舒宝茶和益母草枕头,让他配合使用。没想到效果奇好,自从有了这两样助睡“宝贝”,他每天晚上躺下不久就能酣然入梦,次日起床后感觉整个人清清爽爽,精神十足。金先生激动不已,连忙把这些助睡产品介绍给他那些经常失眠的白领朋友。

  更让柳慧敏惊喜的是,两个月后,金先生又一次光顾“美梦专卖店”,一下订购了500多个香草枕头和睡眠仪等!说要作为年终礼物送给公司员工和客户。

  送走这位大买主,柳慧敏猛然醒悟:是啊,我为什么只把目光盯在“散户”上,而忽略了庞大的团体消费群呢!现在的公司或单位,每到年底都会购买大量的礼品慰劳客户和员工,如果能“抓”住这些大买主,专卖店的生意不火爆异常才怪!

  当年10月,柳慧敏把店面生意交给雇员打理,自己倾尽全力开辟起了团体消费这个大市场。

  她带上各种助眠产品,主动来到一家家公司和单位进行推销,虽然碰壁是常事,但两个月下来还是签下了厚厚一沓订单,总金额达46万元之多!2007年春节前后,仅从团体消费者身上,柳慧敏就掘到了沉甸甸的一桶金。

  发展到2007年4月,女孩手里已经有了三四十万元积蓄。这时她并没有小富即安的心理,而是果敢出击,拿下了广州生产的一款多功能睡眠仪的青岛代理权。

  随后,她干脆把专卖店的零碎生意让给男友打理,自己则到各家商场、美容院、化妆品店去“攻关”,短短几个月内,就在青岛和周边县城发展了30多个代销点。销售局面完全打开后,柳慧敏的月收入稳稳保持在8万元以上。

  但在创业过程中,她也出现过一些经营思路上的大错误。在助睡产品持续热销的刺激下,柳慧敏有些盲目乐观。2007年5月,她猛然扩大了进货量,尤其是委托厂家生产的香草枕,堆满了两个库房。由于对销量预算失误,导致大批产品积压。这时小柳急于拓展市场,没有经过仔细考察,结果犯下了创业以来一个较大的失误。

  她通过多次努力,终于把一大批枕头和睡眠仪等放进了省城济南几家大商场,当时没有考虑到一般商业零售企业的风险。半年后,其中两家商场因经营不善而倒闭,拖欠她的20多万元的货款至今无法追回。

  有了这次惨痛教训,柳慧敏的心态平和了许多,再也不敢头脑发热地盲目扩张生意,对那些提出“必须压一批货款才合作”的商场,签订合同之前她也会调查清楚对方的经营情况,并视其信誉控制好发货量,尽可能把风险降到最低。

  经营方式逐步完善后,柳慧敏的生意越做越顺,助睡产品的销售量直线攀升。

  截止到2008年元旦前夕,这个25岁女孩已经通过向都市白领贩卖好睡眠,斩获了130多万元财富。而她的理想是自己生产一系列助睡产品,把“造梦”事业做得更大!王松涛

悬赏100元寻找 《挖掘失眠商机“美梦专卖店”》创业故事主人线索! 近期一个和《枕头记》行业系密切的创业专卖类型在各大媒体流传,这就是柳慧敏在青岛开的“美梦专卖店”,造梦女孩柳慧敏到底在哪里?我们咨询了好多人,但是没有人知道?那个女孩把店面开在了开发区的那个地方?

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知情人,尤其是青岛的,请提供线索!我公司适之宝枕工坊作为一家专业健康枕头公司的生产企业,可以和美梦专卖店多方合作! 对于第一提供联系线索的朋友,我们联系上柳慧敏后,公司可以提供一件价值100元的适之宝新品-魔枕赠品一件!

  

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