爱华网探讨Google图书搜索的可能赢利模式
——Google图书搜索的最大竞争对手仍然是卓越网和当当网
□ 戴天岩
Google图书搜索上线之后，确实引来不少媒体的正面评价。然而，我认为，还是需要谨慎、深入分析它的赢利模式，也有助于我们对行业不断去创新和推进。
从图书的供应链看，图书文稿创作-图书编审-图书出版-广告增值服务-图书经销和发行-图书物流-图书结算-用户阅读-用户反馈的整个流程中，出版社占据了图书编审-图书出版-图书经销和发行等环节，处于图书供应链的上游；传统图书的经销商占据图书经销和发行-图书物流-图书结算环节，处于供应链的下游；卓越网和当当网则同样是占据图书经销和发行-图书物流-图书结算环节，处于供应链的下游，在一定程度上替代了传统经销商的市场；Google图书搜索则是占据图书出版-广告增值服务-图书经销和发行-用户阅读-用户反馈，尽管Google认为，它提供的是搜索工具，实质已经介入网络出版，只不过采用以和四家出版社、国学网络合作的形式而已，根据目前上线的图书类型，多是为了补充数量，并没有对核心消费者形成明确的定位，于是，古书就很古，如《二十五史》之类，现代的图书尽管也上线不少，正如不少媒体所言，冷门书居然名列榜首。暂且不考虑下一步Google图书搜索如何发展，估计也是在内容合作上，要和baidu有得一拼，但是这样就代表赢利吗？就代表Google图书搜索的成功吗？我看是不见得。
还是让我们分析Google图书搜索的可能利润点，这里的分析前提是在Google图书搜索在不改变Google战略的条件下做出的。正因Google图书搜索占据图书出版-广告增值服务-图书经销和发行-用户阅读-用户反馈，所以，可能的利润点就存在：一、竞价广告服务，这是Google的主流收入形态；二、促进图书经销，即有可能从卓越网和当当网拿到图书销售提成或者变相的广告费用。三、会员有偿下载服务有可能逐渐形成，这是可以从出版单位分到一杯羹。除了这三种利润来源外，物流服务还谈不上，图书结算服务也谈不上，完全替代卓越网和当当网在网上卖书，还没有足够的优势。对于国学网的古文，面向普通大众基本是产生不了什么需求，典型是充个没有价值的数量。
Google图书搜索因为内容的有限性，加之，没有介入畅销书市场，所以，还不能形成核心竞争力，光是靠展示海量的旧图书内容、高加工成本来吸引眼球不现实，所以，我揣测，Google图书搜索的真正目标就是网上经销畅销书，它的竞争对手主要就是卓越网和当当网，根本没有其他的战略选择。原因是这样的：一、目前的内容提供这是吸引人气、赚个眼球，是Google进入图书经销的开始，选择了Google图书搜索的名称，是为了避开卓越网和当当网的关注；二、目前能够占据读者的图书市场销售额，仅是靠小比例的畅销书，我想这个简单的道理，Google不可能不明白；三、侧重于发展图书全文搜索服务，只能依靠广告，而目前的出版业仍然是纸版书占主导的地位，尽管进入到了低增长的阶段，但是，可以说，5年内不会有大的变化，传统出版社还没有一家敢把畅销书搬到网上来的，所以，传统畅销书的传统经销模式在5年内不会有大的改变。四、中国的盗版书的大国，如果把畅销书搬上Google，就无疑加速了盗版进程，那纸版书基本就不要想卖了，从这点看，畅销书上网可能性为0，除非是畅销书的网络经销，即是卓越网和当当网的模式；五、所有的赢利模式，不管是传统的工具还是便捷的网络方式，我们都摆脱不了大市场格局和目标受众的状况，可以说，大量图书全文检索是需求少、使用价值低、高成本的业务模式，对于古文面向大众就更显得举轻若重了。
Google图书搜索，展示的是不是一个新模式的开始，还是面对目前实际市场状况，转向和卓越网和当当网，我想都会留给大家更多的思考空间。
