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今天，我所在的写字楼大门口，一家国内的知名功能性饮料厂家，在进行免费的终端派送自家的饮料活动，让我回想很多，虽然离开快速消费品行业有一段时间了，但其实一直在注意这个市场上的“诸侯之争”，特别是在各大卖场，超市里，到处可以看到身穿各类厂家制服的促销人员在流动着，那时对终端如何更好的操作，想法会更多。。。。。 随着终端竞争的地位提高，许许多多的厂家都了解到零售终端就是一种最有效、优质的传播媒介，加大对终端人力、物力、财力的投入、尤其是在当地市场、区域具有一定影响力的大超市卖场，回想一下，现今在各大商超内，消费群体视线所能及的地方、能挂得上东西的地方、能贴得上宣传品的地方，能包装的等等角落都塞满了各式或新、或旧的终端竞争辅助媒体形式。加上产品的不定时定点陈列，产品信息的即时传播，向商超争取产品的最大陈列面，规范的终端形象、促销人员进场、卖场内各种形式广告等，都在寻求向消费者传递要表达的信息，寻求有效的刺激消费者（理性或冲动性）购买。 但是各级市场人员在执行终端竞争时，比较直接会想到------做墙体广告、灯箱、POP、包柱、堆头等类型。由于以上形式的终端竞争之辅助媒体自身的局限性和普遍性，各厂家的产品或活动信息其实没有办法更完整的传递出来，而如果在开展活动的所有终端点投放类似影、音、图像的宣传片，涉及的操作费用及繁琐度又会提高，无法大量投放。 而笔者认为现今如何达到终端媒体化，不致于淹没在终端之争中，只有创新或新形式的路可以走，就是寻求合适、有效的终端传播形式和渠道来达到意想不到的效果。 在这里本人提一个想法；一般在当地市场或区域都有存在具有一定影响力的大超市、卖场，而每一个大超市、卖场内都有专门的电视销售区域，平时，电视销售人员只会打开几款促销中或新款式的电视机，随机的播放着各地的电视节目或该款电视厂家的宣传片，如果电视节目有重大赛事或公众活动时都会围观了一些人群。因此我建议各级一线市场终端操作人员，可以与该商超或卖场的相关人员谈判，买断（或根据需要）大卖场内的电视销售区（或展示墙）的播出权，统一投放影音宣传片， 这样一来，在平时可以播放与当地公众媒体（主要指电视）同步的广告片，产品质量（或企业形象）宣传片，加大传播的有效到达率，进行消费者平时的潜移默化教育。 二则在开展一线终端活动时，可以播放广告片，并结合该活动播出促销力度的电视标版、产品质量、企业形象宣传片，向消费者传递本次活动要表达的优惠信息，辅助一线促销人员开展终端销售工作，做到里应外合。。。 以上的想法，其实可以归结到写这篇文章的出发点：各类型终端的竞争日益加剧是不可避免会存在的，重要的是如何在这竞争中“脱颖而出”。
