爱华网99%的企业死于广告
杨从军
方正楷体简体">不打广告，等死；打广告，找死！
广告成了不死的冤魂，24小时缠着，让您惊心动魄、心惊肉跳。
上至有钱的主——“标王”分分秒秒烧钱，下至普通的企业在平面媒体上版版砸钱。真金白银自己扔进水里，还没听见声响。
您所在的企业，您朋友的企业，您身边的企业，是否大部分的主正为广告魔鬼所缠绕，正在垂死挣扎。
企业逼疯了广告
酒香也怕巷子深——魔鬼的源头。
自己的“儿子”，就是世界上最好的，其它的狗屁。明知自己的“儿子”脸上有疤，掩耳盗铃般的假装看不见。为了自己的骨肉在众人面前出彩，穿最昂贵的品牌服饰，出来时要请司仪（策划公司）在平面媒体上，甚者在电视媒体上使劲招呼“贵公子生啦”。更为重要的是，很多父亲还没把“儿子”的未来规划好，就匆忙拉出去自由发展了。
有多少个“儿子”就有多少位父亲，99%的想法都这样。于是乎，广告疯了！
●数量疯●打开电视、翻开报纸、走上大街，满眼满耳的都是广告，眼花缭乱、头晕目眩，简直就不让人活了。最近听说，有企业把广告做在厕所门上、厕所里面，让您“方便”的时候也不准许您方便，据说效果还不错。还有企业雇佣一批“敢死队”在车流中散发传单，政府整治伤透了脑筋。
●价格疯●大家都争着投广告，媒体高兴了，涨、涨、涨，数次涨价，媒体有专门的广告部，每年都有任务指标，必须完成××千万或××亿的任务，哪管企业死活。笔者有个朋友是做媒体的，聊天中讲道，这个季度的广告任务没完成，单位要策划一个“十佳品牌评选”活动，企业投广告才能参加。想想，钱袋子是不是得乖乖送人，苦啊！
●效果疯●同一时段几个类似的产品做广告，一个比一个做得漂亮，请的代言人一个比一个牛B。一份报纸，一天同时几个减肥品齐上阵，你排油我减脂肪，你三天瘦一斤，我一天瘦五斤，看谁猛。更有补肾壮阳的，一个比一个写的露骨，都成了黄色文章，拍的片子都是三级片，公然在大众媒体上播放。拼版位、拼版面、拼频次，拿着鸟枪跟机枪斗，拿着鸡蛋跟石头碰，医药保健品行业那家企业投放广告敢和橡果国际比。硬碰硬，同样的英语学习机能卖得过好记星么？同样的几块布条能卖得过背背佳么？治疗肿瘤的能与双灵固本散拼广告么？这样的广告环境，效果能好么？不好，活该！
此种情况下，无一例外的都会抱怨说：广告做得不好。是广告内容本身的全责么，照我说，是企业为自己掘的墓（下文将谈）。```````````
●信息疯●那些与生活密切相关的，人们非常关注的，媒体上又很少出现的产品一旦在媒体上投放广告，反响激烈，最为直接的反响就是咨询电话暴增，形成虚假繁荣的景象，企业主睡梦中看见财神爷在招人，就更为猛烈的投放广告，想要投资做代理的，立即行动，携“巨款”加入，不乏成功者，但大都黄粱一梦。
市场上炒得沸沸扬扬的几个产品，比如某些产品，一上市便有数千电话进线，被行业引为奇迹，经销商、代理商纷纷倾巢而动，其结果呢，大都是赔了夫人折了兵。这就是广告给了我们虚假的信息，骗了自己骗了别人。
关注并不代表销售，只有终端走货，截款到了银行帐户，那才叫销售。
广告逼疯了企业
眼看着钱打了水漂，
后面的路还得继续走，该如何走？企业主们，疯了！
疯一：血本无归。产品上市一两个月了，卖得不温不火，广告还得继续投着，不投终端根本不走货，广告费、人员费、终端费、管理费等帐单一个接一个，库房里积压着一大批货，马上就要过期了，“跳楼大减价”都没人要。
笔者亲历过一个补肾产品，目的就只有一个：甩货。单纯降价？在消费者心目中没形成价值感的产品，降价根本就刺激不了购买冲动；重新包装？该产品已在市场上启动过两次，并且花了巨额广告费传播，均告失败，知晓率90%，产品的外在形态又不能变，怎么办？
处于这种局势的产品在市场上比比皆是，做上一两个这样的产品，大鱼变成了小鱼，小鱼变成了虾米，虾米最后被大鱼吞掉在市场上消失。
疯二：无头苍蝇。本来想着几版广告砸下去，就等着拿袋子装钱，那曾想几十个版砸下去，都没能冒几个水花。接下来该怎么办？继续投广告还是不投？投广告该怎么投？不投广告是否就是承认前面所有的损失？几难境地。
疯三：盲目求救。企业自己不知道怎么办，找策划公司呗。策划公司不都宣称“帮企业赚钱”、“让老虎飞起来”、“让企业真正的卖货”……策划公司里全都是“十大策划人”，操作过的产品从没失败过，投入几十万产出几个亿等。
一番洽谈，交钱，干活。做了几个整版广告，附带送了几个半版，发给企业主，投放去吧。一阵鼓捣，又扔下去几十万，水花依然没冒。产品下柜，项目解散。
曾有一个××草的产品，上市半年多了，刚开始做的时候，市场反馈情况还可以，到后来广告的咨询电话少了，终端也不走货了，想过很多办法，都没能改变产品局势。后来找到我，听说你做广告做策划很厉害，想找你给我们策划一下这个产品。我问客户需要我做什么？客户说做几版能卖货的广告；想几个好的广告标题；我觉得我们产品定位有问题，我想重新包装一下……，提了很多，后面他自己都不明白要干什么。
还有一个做英语学习机的厂家，我给客户讲了我的操作思路，客户给我讲了一句话“我只需要几版广告，只需要广告能卖货，就可以了。”后来我打电话询问市场情况，问广告效果，客户说不好，我询问缘由，询问投放的是什么报纸，令人啼笑皆非的是客户投放在了夹报上，为此还拒付尾款。
迷信广告，为广告所困。
广告应该这么做
广告要做，怎么做？
大做？小做？盲目的做？有策略的做？实实在在的做？巧妙的做？
对策一：称量自己几斤几两。有多大能耐办多大事，做一个项目准备花多少钱，各项支出分别为多少，做一个计划。
广告费一个月几十万还是一年几十万？我要在哪些媒体上投放？本来预算了一二十万的广告费，砸几个整版就没了，后面的广告怎么做，等产品销售了再做广告，这样打打停停，如何能做好销售？
对策二：制定广告策略。产品上市前、产品上市、上市一个月、上市两个月……详细到每个阶段的广告策略、促销活动、广告投入、媒体投放，版面大小都要在上市前做一个传播方案。
运用得当，30秒的广告不一定比1分钟的差；1/4通栏广告效果比整版弱，关键在于运用。有了策略，带着策略写文案，每次发布出去的广告都是一枚枚重型炸弹。
在现实中调查发现，很多产品厂家根本就没有完整的广告策略，今天想着一个好点子做一版，明天想着一个点子做一版，没有系统性和规划性。
对策三：广告与市场相统一。广告是解决消费者烦恼的，分析当前市场情况及消费者认知情况，有针对性的进行广告宣传。消费者为什么没有购买，是因为没能解决消费者的疑惑，广告便承担了这个作用。广告还要与促销相结合，告知产品知识的同时让消费者能得到“好处”，让消费者动起来。
作者简介：
杨从军，创立前沿策划基地。前沿，策划前沿，市场前沿；基地，创意的基地，卖货的基地。专业策划与市场实际、企业资源相结合，做最合适的策划方案。
前沿策划基地的成员，均是多年服务过知名策划公司，和大型医药保健品企业的资深人士，专业和实战结合，做真正符合市场的策划。
前沿策划基地曾服务过：脑力键、背背佳、多密发、平美、乐无烟、SCO、安耐驰、敖东鹿筋壮骨酒、少林神芝、补精补阳、片仔癀、1.5近弱视治疗中心、章光101等。
策划基地的 3不做：虚空假大的策划不做；谈不来的老板策划不做；不负责任的策划不做。
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