爱华网市场现状：鱼龙混杂 价格混乱
青岛报业的竞争全国罕见，《青岛早报》、《青岛晚报》、《半岛都市报》在近几年来竞争异常激烈，从版式、版数、印刷质量、售卖终端等各个方面全面肉搏。目前青岛市场上的广告公司有1500多家，而参与《半岛都市报》广告经营的公司也数量可观，如此多的广告公司参与到平面媒体广告的经营，不可避免的会出现水平参差不齐的现状。
主要表现在：
◆妄图“蛇吞象”，扰乱大客户市场。
部分经营者因为自身条件不足，意欲拿下一两个大的客户来求得在报业广告中立足，实际操作中对服务对象做出无法兑现的承诺，严重扰乱了广告大客户市场，使正常经营的顾客流失。
◆拿“西瓜”换“芝麻” 。
部分报业广告经营者，对自身经营能力有足够的认识，熟悉自己在报业广告上无法取得经营优势，因此，其取得经营资格的目的不为经营报业广告，而是作为其他业务的点缀，例如：用低价报业广告做诱饵，换取喷涂、印刷等业务。这类拿西瓜换芝麻的做法，严重损害了大型报业广告经营者的利益。
◆ 恶意搅局，广告价格持续下滑。
如果说在业务经营中出现低价格现象是竞争使然，但是市场运作中的恶意搅局就让人难以容忍。部分公司在经营中，因在报业广告经营中难以取得优势资源，故意低价恶意竞争，使《半岛都市报》以及其他报业媒体的广告价格持续下滑。
价格无序谁得利？
有言说：“无利不起早”，那么广告价格无序谁会得利？
是媒体吗？不是！
《半岛都市报》等报业媒体放开广告经营业务，使众多得广告公司有机会进入报业广告的经营领域。
众多公司的加入对媒体自身来说会出现以下局面：
从媒体的短期效果来看，广告代理经营者的增加，使媒体获得客户的资源增多，广告营业额增加，收益增加。但是青岛这个城市的现有广告客户是有限的，潜在客户的增长绝对低于广告公司业务拓展速度。那么，媒体的收益也就会迅速放缓，经营波动大。
从媒体的经营与宗旨来看，报纸的本质是新闻纸、信息纸，而不是广告纸。报纸读者群体也就是广告客户看中的信息受众。若在大量的广告中，读者看不到或者看到需要的信息很费事的话，读者群还会这么忠实吗？
效益的短期性、读者群体的动摇，这些都不是媒体所需要的。
是广告经营公司吗？不是！
价格的无序是任何产品经营的 “死穴”，广告也是商品！
在广告代理经营中，各家公司为了取得客户，纷纷各显神通。而广告客户的增加速度远远低于广告公司的市场开发速度。不能开发潜在客户，争夺现有客户就给价格的无序竞争推波助澜，使价格更加无序。
公司经营存在的目的是获取合理的利润，当无序的价格竞争，把利润推向零点的时候，公司的存在就成了奢望。
价格的无序竞争，把广告经营公司推向终点，对广告经营者没有益处。
广告主会获益吗？不是！
广告主的广告表现形式最终体现在媒体发布上，但是广告经营公司却不是单单做了这一项工作，它还需要提供策划、创意、设计等相关服务，低利润经营状况下，怎样保证提供给你的是一流的服务？怎样保证提供给你的是一流的广告产品？
价格的无序竞争不是多方共赢，而是多方共损。
如何规范无序竞争？
在这场无序的价格竞争中，规范的主导力量应该是《半岛都市报》，只有在《半岛都市报》的主导下，才有可能使青岛的广告经营市场呈现出有序的状态。
主要规范策略有：
1、建立严格的资格准入制度
针对参与经营者的鱼龙混杂的局面，建议设立严格的经营资格准入制度。对《半岛都市报》的各类广告项目的经营者，在企业资质、企业资本、企业规模、企业涉及能力、企业策划能力等各个方面进行严格的审核，形成准入资格标准，符合条件者取得经营资格，不符合者出局。
如：国家一个广告企业可以进入房地产、汽车、医药保健等行业广告的代理；小型公司只允许进入代理经营分类广告、中缝等类型的广告项目，如果小型广告公司获得非自身代理的项目，可以跟有资格的公司进行合作。
这样就可以从准入门槛上预先把关，避免了没有经营能力的公司扰乱市场，造成价格混乱。
2、统一广告价格，零差价经营
为了避免因为价格不统一而造成的乱价，因此《半岛都市报》在广告授权经营中宜采用统一价格策略，无论哪一家广告公司获得同一版面同一标准的广告的代理价格是统一的，从源头上切断价格不统一的问题。
在价格统一的基础上，采取零差价经营。媒体每季度或年终给予各代理公司阶梯式返利。这个阶梯式返利，就是广告代理公司最终的利润来源。
零差价经营的说明如下：
如： 报业媒体给广告代理公司的价格是10000元；
广告代理公司给广告客户的价格也是10000元；
广告公司从中没有赚取差价，因此称为零差价经营。
阶梯式返利的说明如下：（如表）
这样运作起来就使价格无序得到解决。但是对媒体的总和要求就提出了更高的要求：信誉度、阶梯返利的科学化、对经营者的同心同德、放弃垄断恶习等等。只有具备更长远的眼光，才能坚定不移地采取零差价经营。3、 自律公约制度
除了机制上规范，行业自律也必不可少。
由《半岛都市报》牵头，制定代理商自律公约，参与单位对自己享有的权利、承担的义务做详细规定；对罚则界定清楚。为保证罚则的有效执行，各成员单位均需向《半岛都市报》交纳一定数额的自律保证金，如果不能按照零差价策略经营和开展业务，造成价格混乱的，将给予×万/次的处罚，以此来维持与保障广大同行业的合理利益。
