爱华网一、V生存模式的基本假设
1.人是组成企业的基本细胞，正立的“人”靠健全的四肢支撑，倒立的“人”即V形靠智慧的头脑支撑。
2.传统企业的生存模式是正步走，四平八稳，亦步亦趋，四肢支撑大脑，重心在外，力量分散，靠体力生存，固化迟钝，反应缓慢，以外延式生存为主，注重稳定性、现实性，特点是以不变应变；未来企业的生存模式是倒立走，眼观六路，耳听八方，大脑指挥四肢，重心在内，力量收敛，靠智慧生存，突出创造性、前瞻性，灵活机动，反应迅捷，以内涵式生存为主，特点是以变应变。
3.传统企业以基本生存为目标，追求利润最大化；未来企业以核心生存为目标，追求价值最大化。
4.传统企业经营是静态型的，集中于对“点”的经营，企业发展是间断性的，属于战术经营；未来企业经营是动态型的，集中于对“线”的经营，企业发展是持续性的，属于战略经营。
5.传统企业因为头脑在外、在上，而且不是发挥主要作用的，力量和资源分散，所以企业发展的空间是有限的；未来企业因为头脑在内、在下，是企业的神经中枢，力量和资源集中，所以企业发展的空间是无限的。
6.传统企业经营思维倾向于正向思维、习惯性思维、封闭式思维，未来企业经营思维倾向于逆向思维、开放式思维、跳跃式思维、辐散思维和收敛性思维。
7.传统企业缺乏神经中枢处理系统，未来企业具有完整的神经中枢处理系统。
8.传统企业排斥外来文化，或者对异类文化的吸收消化性不强，未来企业对外来优秀文化能够做到兼收并蓄，融为一体。
9.传统企业与外界的关系是孤立的，很容易与对手形成利益冲突；未来企业与外界的关系是相互依存的，能够做到利益共享，双赢或者多赢。
10.传统企业的组织形式复杂而庞大，管理层级多，管理效率低；未来企业的组织形式简单而精干，管理层级少，管理效率高。
11.传统企业远离市场，接收和处理信息慢；未来企业贴近市场，接收和处理信息快。
12.传统企业核心理念比较模糊，未来企业具有自己明确的核心理念。
二、“V”字内涵阐释
1. “V”是英文Value （价值）、Victory（胜利）的第一个字母，由此导出V生存模式的核心理念：生存在于价值，坚持就是胜利。
2.“V”是汉字倒立“人”的形状，意思做人要正立，生存要倒立。所谓倒立，其实是一种超常规思维，如对市场要有超越一般的判断，要有危机感，要有超前意识，要有创造性。
3.“V”的底部是两条射线的交叉点，两条射线代表无边无际的空间，交叉点代表企业对外界信息的神经处理中枢，射线表明企业是一个开放、与大环境融为一体的系统。也可以理解为企业经营管理决策的轨迹，即从一条射线获得外界信息，通过交叉点的消化处理，形成决策，又通过另一条射线辐散出去。
4.“V”形表明企业的重心在内、在下，整体态势表现出企业稳健经营的风格。
三、V生存模式的核心架构
●产品价值工程
价值工程，简称VE。它是一门新的管理技术，是一种以提高产品价值为目标的定量分析方法。价值工程是从研究功能出发，利用集体的智慧，探索如何合理地利用人力与物力资源，乃至时间和空间资源，提供能够满足用户的价廉物美的产品或劳务。
价值工程是
1947年由美国人麦尔斯（L.D.Miles）所创立的。第二次世界大战期间，美国军火工业获得很大发展，随之出现原材料供应紧张问题。当时在通用电气公司任采购科长的麦尔斯负责寻找解决短缺物资，他根据实际经验，加上供应工作的钻研，提出“如果得不到所需的材料和物品，可以想办法获得它的功能”的设想。于是，他便从研究材料代用问题开始，发展到对功能进行分析与研究，逐步总结出一套在保证功能的价值分析不断完善，于1954年被美国海军船舶局采用，以突出工程含义而改称为价值工程（VE）。到20世纪60年代，它开始传入日本等国家，现在，价值工程已被公认是一种行之有效的现代化管理技术。它不仅可以用于开发新产品、新工艺；也可以用语专用设备的设计制造、设备更新改造和重点设备的修理组织等方面，以提高设备管理工作的经济效果。价值工程就是以最低的寿命周期成本，可靠地实现产品的必要功能，着重于功能分析的有组织的活动，这是价值工程的广义定义。仅从设备管理的角度考虑，价值工程是在满足设备所需性能、可靠性和维修性的前提下，使总费用达到最小的一种系统方法。价值工程中“价值”，不同于政治经济学中的商品价值。在这里，价值是作为一种“尺度”提出来的，即“评价事物（产品或作业）有益程度”的尺度。相对而言，价值高，说明有益程度高、效益大、好处多；价值低，说明有益程度低、好处不大。这一概念在人们的生活中是不乏其例的，比如当事人做事欠妥时，别人可以说：“你做的这件事毫无价值。”此时“价值”二字的含义，显然的价值工程中的价值概念再如人们购买物品时总要考虑一下它能做什么，质量如何？花这么多钱买它值不值得？假如功能完全不一样，而价格不同的两种商品可供选择，人们就会认为价格低的那种商品的价值高，也就愿意买它。
价值工程的一般表示式为
V＝F／C
式中，V表示价值系数：F表示价值化了的功能：C表示寿命成本。
仅从设备管理角度考虑，则V表示设备或某些维修作业的特定价值；F表示设备或维修作业的功能；C表示设备或作业的成本。
1.价值工程的特点：
（1）价值工程是以提高产品价值为目的的。也就是用最低的寿命周期成本实现必要的功能，使用户和企业都得到最大的经济利益。因此，价值工程即不是单纯降低费用，而是以满足用户要求为前提，在保证产品必要功能和质量的条件下，以最低的寿命周期费用使产品具有这种功能；
（
2）价值工程是以功能分析为核心的。价值工程不是通过一般性措施来降低成本，而是通过对功能的系统分析，找出存在的问题，提出更好的方法来实现功能，从而达到降低成本的目的。这样降低成本，就有了可靠的依据，方法更科学，因而也就能取得比较大的成果；（3）价值工程是一种依靠集体智慧所进行的有组织、有领导的系统活动。利用价值工程研究提高产品的价值，要涉及整个生产过程和各部门、各单位的工作，因此必须依靠全体职工，有计划、有组织地进行。
2.提高价值的途径：
在设备管理中，价值工程的目的，就是尽量提高设备或维修作业这种特定的价值，从工程的一般表达式可以看出，提高特定的途径有：
（1）功能不变，用降低成本的方法提高价值 ： V↑＝F／C↓
（2）成本不变, 用提高功能的方法提高价值： V↑＝F↑／C
（3）既提高功能又降低成本，这是提高价值的是最佳方法 V↑＝F↑／C↓
（4）小幅度提高成本，大幅度提高功能的方法来提高价值 V↑＝ F↑↑／ C↓
（5）小幅度降低功能，大幅度降低成本的方法来提高价值 V↑＝ F↓／C↓↓
●企业价值最大化
企业价值，是指可持续经营企业的价值，即企业未来现金流量的现值。现金流对于企业，就像血脉对于人体，只有血液充足且流动顺畅人体才会健康，良性现金流可以使企业健康成长。企业若没有充足的现金就无法运转，更无法实现企业价值最大化。现金流是企业生产经营的原动力，影响企业的生存质量，决定企业的市场价值。
首先，现金流是企业生产经营的原动力。在企业的日常经营活动中，资金的运动从货币形态开始，先用货币从市场上获得足够的生产资料和劳动力。“全部预付资本价值，即资本的一切由商品构成的部分——劳动力、劳动资本和生产资料，都必须用货币购买。”现行企业对于规模经济的渴望、对于提高企业所处领域的市场地位的内在冲动以及实现长远发展目标的管理战略等等，都对现金有巨大的需求。而且，为了在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提高竞争能力，企业通常实施差异化战略和目标聚集战略，然而，在这些战略发挥作用之前，就必须投入大量资金。
其次，现金流影响企业的生存质量。企业有了充足的现金购买原材料、辅助材料、机器设备，支付劳动力工资及其他费用后，进入了生产过程，但企业是需要持续不断地经营下去的，这就需要不断地有足够的现金参与运转，因此，生产的产品还得满足社会的需要，得到社会的承认，从而将产品销售出去，并收回现金。对于企业的生存来说，现金流量比利润更重要。根据权责发生制确定的利润指标更易受人为操纵、控制，并不能代表企业的实力，真正给企业的持续经营带来实质性的帮助。而现金流却是企业生存的必要元素，可以反映企业的支付能力。在实践中我们经常可以看到，有的企业虽账面盈利颇丰，却因现金流量不充沛而倒闭；有的企业虽然年年亏损，却因有足够的现金流量而得以长期维持生存，最后抓住机遇发展壮大。应该说，现金流量是利润质量高低的
“检测器”。一个企业要想持续经营，靠的不是高额利润，而是必须保持良好、充足的现金流量，否则，如果企业资金周转失灵，无力偿还到期债务，就会引发财务危机，甚至导致破产，哪怕企业在发生危机之前具有很强的经济实力。最后，现金流决定企业的市场价值。从投资者的角度看，在企业利润包装、盈余操纵愈演愈烈的今天，现金流量信息能帮助投资者看清企业的真正面目，更真实地反映企业的投资价值，从而减少投资风险。现金流充足说明企业的经营情况好，承受风险的能力强，投资者的信心就会增强。依据传统的企业价值评估理论，企业价值就是其未来现金流量值的贴现，对过去若干年的现金流量情况进行分析，则有可能预测企业未来现金流量的变化，从而为企业间的并购提供依据；同时由于历史现金流量与未来现金流量是相关的，因此对于投资者关心的企业支付股利的能力，即产生未来现金流量的能力，是可以通过历史现金流量作出预测的。国外实证研究表明，企业股票的市场价格与利润指标的相关性越来越小，与此相对应，与企业现金流的相关性却越来越大。从中看出，证券市场也证明了企业价值与现金流息息相关。从债权人的角度看，现金流量可以准确的反映企业的偿债能力。在分析企业偿债能力时，仅仅根据流动比率和负债比率等指标，很难准确判断企业真正的偿债能力，因为流动资产中既包括货币资金和短期投资等变现能力很强的资产，也包括应收账款、存货等变现能力不很确定的资产，还包括根本无法变现的待摊费用等。而现金流量中的现金，是企业实实在在的、可以立即用于偿还债务和其他支出的保证，因此根据现金流量计算出的偿债能力指标，可以准确的反映企业的偿债能力。
对企业价值的衡量可以考虑今后无限持续经营期间的每年预期现金净流量在风险情况下的贴现总值。即：
V=P1(1+i)1+ P2(1+i) 2+…Pn(1+i) n+…
其中：
V为企业价值，Pn为第n年的现金净流量，I为第n年考虑了风险的贴现率。假设各年Pn均为P，各年的贴现率均等于i，则可得：V=P/i。由此式可以看出V与P成正比，与i成反比。同时i的高低与企业风险有关，企业风险越大，i值越大，反之i值越小。因此，要使企业价值最大，则必须使现金净流量最大和风险最小，但报酬和风险是共有的，高收益伴随着高风险，所以企业价值只有在现金净流量和风险达到均衡时才能达到最大。也就是说，企业价值最大的基础就是获得最佳现金流量，这也是现金流量管理的最终目标。1.现金流量的确定。这里的现金流量，严格而言是属于企业的现金流量，该现金流量不仅可以支付给企业的所有者如股东，还可以支付给除此以外的所有企业索偿权的持有人如债券持有人等。企业现金流量最一般的形式为“企业自由现金流量”(自由现金流量是20世纪80年代以哈佛大学詹森教授为首的一些学者提出的新概念)，即企业经营活动所创造的。可供管理当局自由支配运用的那一部分现金流量。
企业自由现金流量=纳税付息前利润×(1-所得税率)+折旧资本支出-营运资本变动数额
企业现金流量=属于股权投资者的现金流量+属于债权持有者的现金流量
企业自由现金流量为债务支付前的现金流量，因此理论上它不受企业运用负债数额大小的影响。但这并不意味着由企业自由现金流量贴现而使得企业价值与负债金额没有关联。因为过高的负债将导致企业加权资本成本的提高，从而引起企业价值的变动。
2.折现率的确定。折现率是企业各类收益索偿权持有人要求报酬率的加权平均数，也就是加权平均资本成本。确定折现率的常用数学模型为：
(1)资本资产定价模型
Ri=Rf+β(Rm-Rf)
式中：Ri——第Ｉ种股票的预期收益率；
Rf——无风险收益率；
Rm——平均风险股票的必要收益率：
β——第i种股票的贝它系数。
一般而言，R+、Rf、Rm都是已知的，β系数可用直线回归方程求得：
Y＝α+βX+ε
式中：Y——证券的收益率；
X——市场平均收益率；
α——与y轴的焦点；
β——回归线的斜率；
ε——随机因素产生的剩余收益。
(2)加权平均资本成本
加权平均资本成本一般是以各种资本占全部资本的比重为权数，对个别资本成本进行加权平均确定的。
3.企业存续期的确定。企业的生命周期一般假定其是无期限的、永远存在的。在实际操作中，可只预测五十年或一百年的现金流量，以后年份可不考虑。也可把企业分为两个时期来预测，即明确的预测期(如5年或10年)和预测期后的阶段。
