爱华网海虹的医药电子商务的“伎俩”之感想
还用这个标题，其实是受到纪先生的启发，想继续写下去个人的看法。海虹控股，医药行业电子商务的历史推进人。
医药电子商务的路要一步步的走，现阶段80%的医药销售来自医院药房。海虹正是在改革的环境下抓住时机进入医药招投标领域，经过这近7年的探索和发展，已经初步建立起覆盖全国的电子商务交易的平台。据艾瑞咨询研究监测，2007年阿里巴巴的总营收由2006年的13.6亿元增长65.4%，达到22.5亿元，占据收入市场份额也由2006年的51%上升至57.3%；而专注于外贸领域的环球资源也保持了良好的增长势头，以15.3%的市场份额位居第二；海虹医药作为医药行业的b2b电子商务平台占据了市场份额的第三位。
虽然比例仅6.4%，但作为一个国家严格监管限制的垂直b2b电子商务应用平台，与阿里巴巴、环球资源等综合b2b电子商务平台相比，它的用户群体单一，试用范围有限，达到6.4%的比例，已经足见医药行业企业的电子商务参与程度。 海虹已有的网上采购模式，不是真正意义上的电子商务，国家发改委的专向财政资金支持才是建立和加强医药电子商务以及规范医药流通体制的信号。新的模式正在酝酿。为什么说海虹的模式在资本市场上没能像阿里巴巴那样，做电子商务的领头羊，原因就是依靠政策建立起来的电子商务没能按照市场化运作。近年来，医药流通体制在逐渐的改革，海虹首先获得的B2B医药牌照则揭开啦市场化运作医药电子商务的序幕。 电子商务特具有的信息流、物流、资金流这些特征都会在海虹出现：全国医药采购７０％以上在海虹平台上进行，全国医药网上采购的８０％由海虹实施；物流以以及资金流同样也在海虹试点，２００６年全军现金采购药品在海虹主持下顺利进行，这是在探索，为物流和资金流的实施做市场的探索。国家将加大对医药产业创新方面的投入也是个好消息。此前，“海虹医药电子交易系统二期工程项目”被列入国家发改委支持的电子商务专项，获得1000万元补助就是一个很好的例证。 而有关部门也将优化医药产业在全国的总体布局，积极稳步推进医疗卫生体制改革，解决医疗机构收入补偿问题，根本改变“以药养医”的局面。从这种政策导向可看出，医药行业的竞争环境也将得到明显改善。
此外，“新医改”也将推动药品流通市场爆发式增长。伴随着“新医改”的逐步推进，海虹医药电子商务业务将获得“新农合”与社区卫生等基础医疗服务网络药品交易配送这个快速成长的全新盈利增长点。
事实上，药品集中采购制度的改革，也有利于海虹医药电子商务业务扩大市场份额。
在此之前，海虹控股旗下的海虹医药电子交易中心已经正式拿到国家食品药品监督管理局(SFDA)核发的《互联网药品交易服务资格证书》(编号为国A20060001)，并获得政府采购代理机构甲级资书，成为国内第一家为B2B双方提供服务的医药第三方电子交易平台。
“在‘新医改’的推动下，整个医药产业将彻底脱离前期多、小、散、乱的格局，加速购并重组，为医药电子商务提供更广阔的发展空间。”康健对记者介绍说。
因此医药行业的“阿里巴巴”模式即将成型。(xycui)
“《海虹的医药电子商务的“伎俩”》－转自纪先生的ｓｉｎａ博客。
在医药行业混的时间长了，对海虹的“所作所为”也就习以为常了。但是值得佩服的是，身边总是有关海虹的声音。或者参与招标，或者要给海虹交钱。处处展示出海虹医药电子商务的实力和影响力。比医药企业自己建设的企业型电子商务和其他起小打小闹起家，准备干出一番事业的单纯技术类公司的电子商务业务，海虹就集中招标这一项，其他企业也只能忘其项背。这就是在竞争战略一书中提到的“核心竞争力”吧。其他企业没有办法复制和模仿的。
今天中午，我的上司，康易网总裁给我打电话，海虹正在举办一个2006年全国药品耗材集中招标及海虹相关业务发布会。会上有人大的李宪法讲新形势下的药品集中招标采购，主要是为了说明药品集中招标采购存在是合理的，废掉是不可取的。我想主要是为了回应医疗改革不成功的传言。李教授认为停止药品招标采购是改革的倒退。同时，讲了药品集中招标采购面对的挑战。其中的一条就是，医药电子商务政策法规环境、市场环境逐渐成熟，药品流通信用体系的建立引起重视。还有就是提出医药市场的二元结构。政府主导的高端市场和市场主导的低端市场。对市场的这种划分，我认为是真正能够体现李教授水平的地方。 然后就是药商联盟的CEO程雪翔的发言，我的上司在会场听讲，结束后没有等到回到国际企业大厦的办公室，就给我打电话，老纪，海虹的电子商务会议组织的特别好，尤其是对医药电子商务的分析和现在电子商务网站的分析，很到位。我说很好啊，接受了一堂革命教育，以后关于电子商务的交流会更加充分和顺畅。回到办公室，我看到演讲资料册，呵呵，里面的内容全是我在医药经济报上发表的文章内容。程总真是看得起我。看来程总是真正认可我的那篇文章，能几乎原封不动地拿到医药行业几百人的会议上演讲。有机会一定让程总请客。中国目前所谓的医药电子商务，海虹可是占尽了先机。天时，地利无所不包。能够集中四百多家厂家聚到一起，而且每家收费1000多元。就这一点，够其他企业学习几百年。 海虹主导的是非市场化的市场，现在没有顾及市场化的部分，而李教授所言的二元市场中的市场化部分，我认为才是医药电子商务真正能够走出国门的地方，华尔街听不懂海虹现在的招标模式和海虹现在的电子商务。听得懂的是市场化的电子商务模式。 那么海虹现在还没有顾及的部分，谁又能构领先一步呢？问题的问题总在问题中。”
